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宗宁:投完一亿再投几亿?美团外卖下的哪盘棋

2016-07-29 12:40阅读:
美团外卖最近风格大变,在品牌上的动作一波接一波。2个月前,刚刚投放了一轮亿级广告,直接在上海向饿了么“下战书”,之后又联手上海电影制片厂跨界制作《葫芦娃番外篇》,直接“玩坏”动漫大IP。而这仅仅是个开始,据流出的内部资料看,美团外卖即将开始第二轮全国范围的广告投放,这次投放的规模是之前的数倍,金额可达数亿元,在业内呈压倒性局面。

竞争进入下半场,美团外卖发力甩开对手
美团之前在宣传和投放上是非常谨慎的,王兴是技术出身,在研发上不遗余力,但并不喜欢大手大脚的花钱,这也是美团能够在团购领域最后胜利的原因。不过现在的美团已经和当初不一样了,在与大众点评合并后,新美大已经成为O2O领域的巨无霸。不久前王兴在内部演讲中表示” 中国互联网进入下半场,用户已经基本都进入了互联网,红利已经没有了,如何获取用户,要靠真正去创新,通过精耕细作来服务好用户”。这个阶段大规模品牌推广才能带来更大的价值。
另一方面,美团外卖的竞争对手一直咬的很死,抓住一切的机会试图反超。不论是在广告投放,还是代言人的选择,一直在做新的尝试,如果美团外卖不施霹雳手段压倒反扑,竞争如若再陷入胶着状态,显然不是美团外卖想要的结果,用大规模的广告投入去覆盖整个市场,树立自己的品牌,就成了美团外卖现阶段的首要选择。
华润大举投资引发美团外卖新业务畅想
今年1月,新美大获得腾讯、DST、挚信资本领投的超33亿美元融资,创下中国互联网行业私募融资单笔金额
的最高纪录,同时也成为全球范围内最大的O2O领域融资。当时的公司估值超过180亿美元。七月份,新美大获得华润旗下华润创业联和基金战略投资,双方将建立全面战略合作。大规模融资的成功和国资的进入,给了新美大更多的想像空间。
据悉,华润旗下的华润万家、苏果超市、Tesco、OLE、Vango便利店以及太平洋咖啡、华润堂等上万家线下零售门店都将集体“搬入”美团外卖。这使得美团外卖的服务外延急剧延伸,实力大幅增强,用户可以通过美团外卖的入口,享受更多的“互联网 零售”的新体验。而这种突破性的业务进展,自然也需要大规模的投放来推广和告知用户,在最短时间内,把业务推出去,让用户沉下来。
投放覆盖全国,封死对手成长空间
资料显示美团外卖此次投放将通过电视、分众、广播、户外等平台在全国进行组合式的覆盖。除了投放之外还会有点亮中国仪式、也会有神秘明星加入到此次的营销大趴里和大家一起玩,这一系列的组合拳会延续六月投放的热度,形成持续的美团外卖品牌曝光。
这些对于美团外卖的竞争对手来说,这显然不是一个令人开心的消息。新美大在融资33亿美金之后,本身资金实力就远远强于对手,同时加上大众点评和华润集团线下资源的接入,留给对手的空间越来越小。再通过有效的广告投放及品牌曝光,弥补上品牌认知这个短板之后,竞争对手已经找不到太多的差异化和突破口可以有效的竞争了。
而对于美团外卖的员工而言,这显然是一个很好的激励,战斗在一线的外卖人员,是非常需要后方的支持和鼓励的,尤其品牌方面的规模性曝光,可以提升一线的士气和企业荣誉感,从而更好的为用户提供服务。这样的广告推广效果对于服务行业来说是非常好的,通过终端人员进行价值的放大,效率高于一般的产品销售广告。
当美团外卖也开始做广告的时候,留给外卖行业的缝隙已经不多了,不管从覆盖、技术、执行还是品牌和数据,新美大的积淀都是非常厚的,只是盘子太大,需要慢慢梳理,一旦弥补上各个短板和不足,那么也就意味着这个领域又要像团购一样,尘埃落定了。

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