[转载]“蓝海战略”之ZARA篇
2016-04-12 17:33阅读：
我头些日子的一帖子，说过一篇刊登在《哈佛商业评论》上的文章《ZARA供应链极速传奇》，我当时就想，这篇文章，是不是有点“只见树木不见森林”呢？当然当然，我觉得这文章相当相当牛A，只不过，没能“视野更高”，提升到一个更高的层面，来看待这个西班牙服装品牌ZARA的战略价值。
可有个问题，ZARA这牌子，我不熟悉，只是以前在美国、欧洲、日本看到过，没太留意，甚至没买过，也就没有自身真实感受。
三八一怒之下，跑香港来调研ZARA来了！！！（呵呵，牛B吹到这份上，大家快呕吐了吧？）
为什么我说和ZARA和“蓝海战略”有很大关系呢？因为我认为恰恰ZARA是最佳蓝海战略的案例！
目前有个很大问题，包括郑文斌博士在内的一群国内傻叉教授们，都在大谈特谈蓝海战略，可惜，他们都在胡说八道，侮辱人家蓝海战略的俩作者。基本上我所看到的国内评论，都是狗屁不通，一文不值，真替他们丢脸害臊！
什么是“蓝海战略”，那群傻叉都是一张嘴就是如何如何痛陈红海之惨烈，蓝海之梦幻，然后，就拿创新说事，最后结论往往是：通过摆脱苦熬红海的思想，大力创新，进入别人没想到过的新领域，徜徉在蓝海的无竞争格局！
靠，这种P话，真是混蛋之极、无聊之极、可悲之极……
首先，郑文斌之流，由于智商的原因，根本就弄混乱一点：蓝海战略是一种“狭窄”的思路，不像“差异化”那般包罗万象，否则有了波特教授的宏观战略思想，还读另一个版本的宏观“蓝海战略”干什么？
“蓝海战略”除了是一种相对微观的战略思想之外，更给出了非常切实可行的“尺子”，在作者自己的书中，列举了太阳马戏团、黄尾葡萄酒等案例——可惜，我既没看过太阳马戏团的演出，也没喝过黄尾葡萄酒……呵呵，所以我跑香港来买ZARA服装来了，哈哈哈哈。（郑文斌博士那变态，连黄尾葡萄酒写都写错，更别说喝了，我怀疑他喝过红酒么？）
OK，我下面将阐述阐述，ZARA是如
何应用“蓝海战略”的，我自己通过分析和研究，收获很大啊。虽然我其实不是教授，也不打算靠这个东东去成名（我其实害怕现实中出名），但对生意人而言，弄通了蓝海战略思想，非常有帮助！
谈ZARA这个西班牙服装品牌之前，我们先想想自己买过的衣服，尤其是MM！对，我们这个帖子，居然招来好几个MM阅读，真是奇怪啊！哈哈哈哈哈，我原来以为不会有MM喜欢看这种催人老的文字呢。
MM们都买过很多衣服对吧？（GG们都给MM们买过吧，所以也很容易明白我下面要讲的话。）
请首先在脑海中划分一下你买过，或你知道的服装品牌。从一星级的服装品牌，到五星级的服装品牌，是不是都能按部就班，各就各位？所谓一星级，就是很小很小的牌子（小到我都举不出例子来，呵呵），通常也是最便宜的牌子。而五星级呢，就是类似迪奥、夏奈尔、纪梵希等死贵死贵的顶级服装品牌。
我们拿纪梵希服装的品牌倒推一下：既然品牌是五星级的，价格是几星的？当然也是五星，非常昂贵嘛！卖场所在地呢？也是五星，肯定在最牛的奢侈品商场喽；设计师呢？还用说，世界顶级的五星级知名设计师！然后，我们列一列她的价值链N个环节，销售人员、包装、店面装修、代言明星、广告投放、面料的品质、服装的做工……等等等等，全都是最高的水准，都是五星级。
再拿你熟悉的一星级品牌倒推一下，结果通常是，价值链每个环节，都是一星级水准。
“红海”的利害在于，充分竞争之后果把每个环节都卡得死死的，一星级品牌想不想卖五星级的价格？废话么，当然想，不过不可能！没有一系列的成本支撑，怎么创造各个环节的五星级价值？没有五星级价值支撑，凭什么有人给你五星级价格？
反过来，五星级的品牌还羡慕一星级成本呢。例如一星级可以不打广告，五星级敢么？五星级想省房租，把店铺开在服装批发市场，敢么？难道疯了？！
这就是红海：几星级的成本链，最后导致几星级的品牌和对应的零售价格。
那么蓝海战略的“重大价值突破”在哪里？！看ZARA就明白！
ZARA从品牌上讲，你几乎糊涂了，闹不清丫到底应该算几星级！！！从卖场上说，应该算五星级！因为例如我今天考察的香港IFC（国际金融中心），是香港最顶级的卖场，和ZARA比邻的品牌，都是LV、古琦、杰尼亚、迪奥、赫麦斯等世界级的一等一品牌。（我记得我以前在欧洲看到的卖场，基本也都是当地的顶级商场。）
可从价格上说呢，差不多二星到三星！一条女裙，四五百。一条长裤，二三百！一身风格化非常强烈的短旗袍，也才六七百！别以为便宜，就品质不好，从设计上讲，绝对设计师风格非常突出（四星水准）。从产地上讲，可不是大陆代工的粗糙货，呵呵，都是西班牙手工原产！（三星~四星）甚至我还发现一条裙子上，价签币种标的是欧元，哈哈哈，看来要么是发货发错了，要么是调货调到香港，还没来及换标签。然后就是品类之丰富，风格之变化多端，简直无法用几星来评估了，如果非要说，差不多是7星。
这种我眼中的混乱，其实对消费者而言，蕴藏着极大价值！MM们想想看，如果是你，ZARA的各种风格中又有你喜欢的，如此价位，你是否动心？
拜托，这才是“蓝海战略”！！！在品牌服装这种竞争惨烈的红海中，跳脱出来，成就蓝海！而通过ZARA的营业额、利润、和狂涨的股价，可以知晓这种成功多令人激动！
为什么ZARA做到这点，而别人做不到？他是如何做到的？你该怎样思考自己的蓝海？我明天会慢慢解释……
今晚就到这儿啦！
PS：
中午吃饭时，从办公桌上顺手拿了份上周的《财经时报》，在餐厅边吃边看……
然后吓了一跳！是不是丫郎咸平偷偷来这个BBS啦？！！！
G4版的专访中，郎咸平同学阐述了俩观点，简直就是从这个坛子里，尤其是我的帖子里，照搬的啦！
一个观点是，我早前拍安公公的，“品牌，是企业最终得到的结果，而不是目标”——N多企业家倒果为因，把品牌提升到无比重要的地位，把品牌建设当成光辉法宝，殊不知，品牌是综合战略成功的结果，是最后自然而然得到的，而不是你应该列为目标去追求的——太含糊，不具备实操性。
第二个，我简直乐死啦！郎咸平同学说，“有家西班牙的公司它叫莎拉……”然后就大谈其如何超日赶美，如何造就竞争优势，如何把握物流极速……哈哈哈哈，仔细一看，我靠！就是ZARA啦，哈哈哈哈哈……不会吧？！太搞了吧？！不过可能限于篇幅，当然也有可能限于丫的视野高度，郎咸平谈的ZARA，没我在这里谈的那么牛X，那么系统，那么具备战略全局观，哈哈哈哈……
大胆预测，ZARA将成为国内企业，尤其是服装企业，企管圈内开口闭口大谈特谈的案例！就仿佛PC产业，没哪个企管专家敢不谈戴尔一样！谁有兴趣，赶紧把我前面的分析整理整理，利用先发优势给发表喽！安公公你有这个机会，赶紧的，你成名的机会到了！（我决不眼馋，绝不收取调查费）哈哈哈哈哈。。。。。
