做地推的总结

公司新成立了家装部，即主要客户面对家装市场。对于这块业务，我不知道市场如何，也是打算试着做做看，如果有市场再大力发展，为了摸清市场的情况，决定自己做销售员做家装的地推。
以前，做销售都是起先电话约人，然后按时见客户，现在直接是陌生拜访，扫街地推。说实在的，以前真没做过，现在的地推是街头的装修公司，也就是直接面对家庭装潢的公司。包里装了些资料就出发了。
第一天，下午三点钟左右。从公司一直不行，向徐家汇方向走，走了大概一个多小时，大概五六公里，居然一家装修公司都没有遇到，由于天色已晚，只能打道回府。
第二天，吸取昨天的教训，不从市区跑起，而从郊区开始；从早上开始而非下午。第一家装修公司一看就是家庭作坊，一家三口。我直截了当说自己是做定制墙纸的，然后拿资料。女主人说，那你把资料放那吧，需要的时候我们打电话给你。我说，好。我们的墙纸以前专门给五星级酒店用的，这次新开家装部，以前是专门跑设计公司的，如果需要我们也可以根据客户的需求定制。对方男主人有点不耐烦，我们一直有合作的厂商，你可以放到那，就这样拿了张名片悻悻走了。
第二家公司还不如第一家，只有一个人，态度不好，说把资料放那就好，也用不到，不听我解释，名片也不给。第三家公司，开始进入角色，人态度蛮好，听我讲完了，又问了一些问题，说他们有个三万平的项目要装修，专门问我有没有图库，创意壁纸定制的流程，时间，和是否有污染等等，说如果需要会给我打电话。第四家公司是个夫妻店，不过，他们倒是蛮感兴趣的，问了很多的问题，并主动给我他们的名片，上面居然写设计师，这一点我比较深刻，或者她们能够听我讲并问一些问题的原因吧。（有设计师就是把自己公司的逼格