中金财富挂牌前夜：券商代销入局“配置型私募”买方模式能否走出“困顿十年”？

21世纪经济报道 谭楚丹 深圳报道
第一个变化是，对财富管理投资顾问而言，其收入结构也将发生转变。
在中投证券更名为“中金财富”获得监管层核准后，21世纪经济报道记者从中金公司内部获悉，新名称将在10月份正式挂牌。
与挂牌一起落定的还有公司业务转型。
记者掌握消息显示，中金财富拟向“买方”财富管理模式转型，即向客户提供定制化大类资产配置方案。
实际上不同券商依托不同的资源禀赋，在这一领域早有试水。
不过回顾近10年来多家大型券商发力推出明星私募FOF产品，及其他配置类业务，不少业绩表现平平，今年才回本。在这一背景下，中金财富的买方模式能否有所突破，亦引发较大争议。
强调买方思维
为发力财富管理，中金公司近年动作频频。
2016年11月，中金对中投证券展开收购，计划将中投证券打造成为中金公司零售经纪与财富管理的统一平台；同时，获得腾讯、阿里巴巴等战略入股，寻求互联网财富管理的突破。
中金公司管委会成员、中投证券副总裁吴波在接受媒体专访时曾强调，“对于财富管理业务的转型，由卖方到买方思维的转换至关重要。”
一名中金公司财富管理业务人士李雷（化名）向21世纪经济报道记者介绍具体打法，公司有一个集合公募、私募、资管等的产品池，以私募为主，公司遴选优质基金管理人，产品池含多策略，同时跨资产类别。财富管理顾问与客户签约“一对一”资管计划后，要根据客户的需求和风险承受能力设计资产配置方案，配置相应的子基金。“这种模式由原来的卖方模式变成买方顾问模式。”
这种缘起于成熟市场的财富管理模式，在国内推进中，曾经一度阻碍重重。
第一个变化是，对财富管理投资顾问而言，其收入结构也将发生转变。
21世纪经济报道记者了解到，在传统的卖产品方式中，投资顾问主要收取认购费。但上述财富管理资管计划中，顾问主要收取管理费，即根据客户资产量每日计提。同时还有后端分成，即满足客户收益以上的部分可以提成。
面对基金管理人，李雷表示，“我们不收取私募的认购费、管理费和后端分成，仅收取净费率。我们主要想做成行业标杆，逐渐做大池子，未来能进入池子的都是国内顶尖基金管理人。”
记者掌握信息显示，早在上半年，中金财富管理转型就已开始实