个体工商户，这个群体恐怕是中国金融业最忽视的群体，也是未来最可怕的成长群体。
消费时代，是谁的盛宴？衣食住行，是谁在支撑？３０００万个体工商户，甚至更多的未来的草根创业群体，才是最可怕的成长源泉。
在这个客户群体的挖掘与把握上，没有一个大型银行比民生银行更彻底、更有远见。到目前为止，针对遍布全国的小微企业，贷款额度５０－２００万的最庞大的民间借贷群体，成系统、成建制的构筑金融策略的，只有民生银行。餐馆、咖啡厅、包子铺、粥店、药房、足疗店、修鞋铺......这些遍布全国的个体工商户企业，才是实实在在的弱周期。给这些企业提供系统金融服务，是一个巨大的挑战。
金融业，就是一个排列组合游戏。１００万个客户，同时针对一个银行进行多对一的金融服务，仅仅是初级业态。进一步的升级，是一百万个客户之间的商业交互，通过注册银行完成长期的金融业务，这才是源源不断的商业利益，也就是中间业务的源泉。个人用户，同企业用户相比，有一个巨大的局限性，那就是，个人金融业务的密度，同企业金融业务相比差距很明显。海量企业用户之间，持续不断的交互性金融业务，将是巨大的财富之源。个体工商户，初级的现金频繁交易的金融业态，在未来，将逐步转化成为更为高级的金融业态。类似，民生乐收银这种金融服务，将成为日常业务往来的主要金融渠道。而全产业链客户资源掌控、布局，将会创造难以估量的商业价值。
企业客户集群的构建，不能局限于巨型、大型企业，这样做，无法形成企业间中间业务的指数规模飙升。必须，要从行业领军企业开始，逐步向下扩张，形成庞大的产业链内企业客户集群。目前，民生银行对这种发展趋势的理解，不仅仅局限于理解层面了，已经形成明确的事业部战略，大举扩张进入传统金融业覆盖程度较低的行业，领先于同行很远了。
消费时代，是谁的盛宴？衣食住行，是谁在支撑？３０００万个体工商户，甚至更多的未来的草根创业群体，才是最可怕的成长源泉。
在这个客户群体的挖掘与把握上，没有一个大型银行比民生银行更彻底、更有远见。到目前为止，针对遍布全国的小微企业，贷款额度５０－２００万的最庞大的民间借贷群体，成系统、成建制的构筑金融策略的，只有民生银行。餐馆、咖啡厅、包子铺、粥店、药房、足疗店、修鞋铺......这些遍布全国的个体工商户企业，才是实实在在的弱周期。给这些企业提供系统金融服务，是一个巨大的挑战。
金融业，就是一个排列组合游戏。１００万个客户，同时针对一个银行进行多对一的金融服务，仅仅是初级业态。进一步的升级，是一百万个客户之间的商业交互，通过注册银行完成长期的金融业务，这才是源源不断的商业利益，也就是中间业务的源泉。个人用户，同企业用户相比，有一个巨大的局限性，那就是，个人金融业务的密度，同企业金融业务相比差距很明显。海量企业用户之间，持续不断的交互性金融业务，将是巨大的财富之源。个体工商户，初级的现金频繁交易的金融业态，在未来，将逐步转化成为更为高级的金融业态。类似，民生乐收银这种金融服务，将成为日常业务往来的主要金融渠道。而全产业链客户资源掌控、布局，将会创造难以估量的商业价值。
企业客户集群的构建，不能局限于巨型、大型企业，这样做，无法形成企业间中间业务的指数规模飙升。必须，要从行业领军企业开始，逐步向下扩张，形成庞大的产业链内企业客户集群。目前，民生银行对这种发展趋势的理解，不仅仅局限于理解层面了，已经形成明确的事业部战略，大举扩张进入传统金融业覆盖程度较低的行业，领先于同行很远了。
