去年产值超33亿 “老干妈”：小辣椒做成大产业

【注：中国，有些类似老干妈这样的细分行业龙头企业，都属于民营企业中极为强劲的成长典型。有些中小企业，从来不用银行贷款，飞速成长。老干妈，是很典型的代表。】
　　来源：第一财经日报
　　“小辣椒做成大产业，默默闷声发大财”。也许这样评述老干妈陶华碧的成功有点“俗气”，不过不少人看到老干妈的“致富”之路后就是这样想的。
　　日前，贵阳南明老干妈食品有限责任公司（下称“老干妈”）董事长陶华碧在接受媒体采访时表示：“经初步核算，老干妈2012年产值为33.7亿元，纳税4.3亿元。”根据老干妈在官网上曾经公布的数字：老干妈现有2000余名员工，以此计算，人均产值168.5万元左右。
　　多位与老干妈有联系的相关人士告诉《第一财经日报》，老干妈的成功，得益于陶华碧的诚信经营、产品安全的经营理念，以及渠道稳固、品牌价值逐步积累的“勤劳过程”，最朴实也最珍贵。
　　14年产值增长67倍


　　广东省深圳市一家贸易有限公司的李经理（化名）从1998年开始做老干妈的经销商，至今已有14年，对老干妈颇有感情。
　　回忆过去十几年，给李经理留下深刻印象的是1998年到2006年的8年间。“那是飞速发展的8年，我每年的销售额都是以百分之百的速度增长，所以那时虽然我只做老干妈这一个品类，我也不愁没钱赚。”李经理回忆道。
　　不知是巧合，还是其他原因，在老干妈公司的官网上，也清楚地罗列了从1998年到2006年8年间的所有产值。数据显示，1998年老干妈的产值还只有5014万元，到了1999年，产值就突破亿元，达到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。8年间，老干妈的产值增长了25倍。如果以2012年33.7亿元的产值计算，老干妈14年间的产值更是增长了67倍。
　　老干妈快速成长的秘诀是什么呢？
　　李经理告诉记者，他认为一个是老干妈的“诚信”，在过去十余年间，老干妈基本上没有发生质量安全事件，在市场上积累了良好的口碑；二是老干妈渠道拓展有术，大到超市，小到街边小店，老干妈都有铺货，产品不愁卖再加上渠道好，就产生了