画饼充饥的格子，饮鸩止渴的广告

2006-03-16 15:40阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1172002283

看了前些天好几个人写了关于格子的事，老白最后说“我对现在这些卖格子的、买格子的，都有这样一个判断：他们在玩一次有趣的行为艺术”，我的态度要更明确一些：画饼充饥而已。

老白给出了卖格子的3个原因：“首先，干这件事只需要很低的成本。其次，每个卖格子的人，都自认为能够提供事件营销的价值。第三，干这件事不是没有成功的可能”。第一条第三条并不构成任何驱动力，成本低并不是生意能够成功的基础，盈利率才是；有成功可能性的事情未必有操作的价值，可以通过机会成本来估算。

我第一次看到百万格子的介绍，觉得是个小游戏，后来看到不少媒体介绍此事，便想知道一下百万到底有什么神秘，原来“上了当”，百万价值的立足点就在于“我想知道是什么”的驱动，只要有人足够的人对百万格子模糊介绍有兴趣，“看个究竟”驱动的流量就兑现了广告价值。

这让我想起来那个汽车屁股的笑话，说是汽车尾部有一个字帖，后面司机看不清便开车往前凑，等凑到跟前看清了，也和前面的车追尾了，字帖写着“看，追尾了吧”。

一百万个格子的策划充其量是一次有新意的事件策划，而不是商业模式创新，第一个吃螃蟹的人还沾了那些好炒作媒体的光，不是媒体似是而非的鼓动，人们就不会产

生猎奇心理。

百万格子要想具备商业价值，在于：1）对此事有好奇心的人群足够多；2）每个格子的广告收入应该大于销售成本。由此可见，当百万格子的概念被第三家以后的公司再来翻炒的时候，第1个条件基本已经失去了，广告收入的兑现不仅需要有兴趣的读者，而且还需要有足够兴趣的广告主。

这是一个类似点子大王式的概念，靠的是网民不明白“真相”来“看热闹”，随着网民对“真相”逐渐明了，格子的潜力被快速消耗，现在第一家推出百万格子的亚历克斯-图(Alex Tew)已经表示，百万格子无法成为长期业务。

搬到博客上的格子会比亚历克斯更有吸引力吗？抛弃神秘感之后，无非就是个细分了的广告位，广告位只能按照广告来计算价值。目前看来，除了明星和极少数人的博客，如果按照广告流量来计费，年广告值差不多都在1千元之内，单价这样低的广告应该是想办法整合来卖的，有多少进一步细分的价值呢？

一个饥饿的人，不小心捡到一片面包，为了多吃点，便给撕成了十块，这和博客格子大概算是同一种思路，所谓格子，画饼充饥而已。

联想起最近纷纷攘攘的博客广告争论，王正鹏提到KESO在和讯博客广告研讨会上和刘峻的pk，王正鹏认为他们并没有本质的冲突，而是战略与战术的切入点不一致，我不太赞同这个结论，他们实际上有着非常大的分歧，之所以看起来各说各的理，好像没有直接的正面冲突，却是有其他的原因在里面。

从几个参加了研讨会人的反馈文章来看，关于博客广告，除了广告是在博客上做之外，并没有过多考虑由“博客”带来的影响，也没有跳出传统广告的画的圈子，换句话说，如果博客广告与传统广告没有太大区别的话，研讨就没有太大必要，一定要研讨这个题目，广告只是噱头，其实是大家在关注广告之外的机会。

只要博客作者能够接受，BSP可以在博客上做广告，但正如我前几天说的，这不是什么新式的广告，与此前网络广告相比，效果不会有数量级上的改善，由于博客在流量上处在细分市场，是否具有实在的开发价值，BSP需要做些细致的定量分析。

对于博客的价值，我比keso还要乐观，广告之外的商业模式现在就存在于我们身边，从国外的情况看，已经有很多比广告效果好的模式在尝试，只是当前，许多人都是急着摘果子，只看到立即能见的利益，不愿意做更多的努力，甚至深入研讨的耐心都没有了。

妈妈要出门，做了个烧饼挂在懒汉的脖子上，懒汉连转头的激情都没有，只希望嘴边的烧饼能越吃越多，我们现在能比懒汉好到哪里去？

毫无疑问，博客上做广告可以为那些有现成广告资源的BSP创造更多价值，但对于那些广告并不强势的BSP，在缺乏盈利能力的情况下，硬要把广告当作救命稻草，除了饮鸩止渴，看不到别的结果。

不认真下功夫研究互联网新事情，开拓新的思路，广告那点已经开发的价值，就算玩儿出花儿来，又能怎么样？别分了，有工夫想点别的吧。

“画饼充饥的格子，饮鸩止渴的广告”，说到底，还是浮躁惹的祸，如果BSP找我分成广告，我同意，前提是别对我的读者有过多骚扰，不是我看好这种模式，是我无所谓而已。

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