中秋节白酒简单调研

2014-09-10 09:34阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1179198244

中秋节随机走访了一些渠道和商超。有几个商超反馈的信息是比较有价值，在一家营业员我大部分都认识的大型超市，初步交流后得到的信息是，今年整体上在商超层面白酒的销售以平稳为主，但是高端白酒以茅台五粮液为代表走量比较强劲，在中秋节这个小旺季的销售达到了春节的水平，在990元的商超售价下茅台的销售非常好。根据一个营业员提供的中秋节前四五天当日的晚间结算信息，一天茅台五粮液合计销售额突破了40万，这个规模是非常少有的，尤其茅台的销量最为突出。在其他一些中端二线酒的销售调查中，该商超人员认为洋河和泸州老窖卖得不错，洋河三四百的酒老百姓比较认同，泸州老窖一百多元的销量也可以。这家商超营业员也提出他们的收入并没有增长，因为酒水大幅降价后渠道利润太少，他们所能得到的提成比较少，所以收入水平一般。但总体上看民间的需求在现有价位水平下是比较充足的。

在第二家的调查是一个五粮液专卖店，这家专卖店因为去年没有完成任务不是五粮液的签约专卖店，变成了从五粮液专卖店低价提货的五粮液专业经营者，该店老板给出的信息是整体的销售量可以，他目前已经不再亏损，五粮液当前的批发价是609。由于他去年还有一些去年650元进的货，所以综合成本在630-640元之间，他的出货价是680元，每瓶挣40元，这种情况下他不亏损了。交流过程中该经销商一边与我聊天，一边不断的演练着茶艺，完全没有去年的紧张。去年该经销商是怨天怨地，几乎是坐立不安，他没有轻松跟人交流的情绪。今年则不同，一边品茶，一边沟通，反复强调不赔钱不挣钱。话中包含着对不赔钱的庆幸，也包含着对不挣钱的不满，他期待着市场环境能进一步好转，价格能再涨一些。他表示总体上看老百姓是能消费得起五粮液的，民间需求起来了，做得好的也可以挣钱了，现在如果亏损相当大的程度是自己没有做好，不是总需求没有或不足。他提出一个明确的判断，民间需求的总量会放出来的，现在是八仙过海需要把这些新兴的民间需求据为已有，如果现在再出现大规模的亏损可能是自己做得不好，不是环境不好。他谈到几个竞争者，第一是假酒，很多人买了五百多的五粮液在专卖店一测试发现是假的，他准备下一步努力抓一下销售，把展现出来的民间需求尽量的占有。其工作重心

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