同海外投资机构谈茅台！

2014-11-24 09:25阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1179198244

近日接到某海外投资银行的商业邀请,该投资银行的研究员在公司总部会邀请一些产业界人士亿视频方式参加他们的研究员会议，由研究员提出一系列问题，应邀参会者会做出回答和共同讨论。会议进行的很热烈，我就我所知向他们介绍了中国白酒的情况，尤其是贵州茅台的情况，在广泛的交流过程中，对方研究员对有些问题追问的比较深，这些问题促使思考。
当时在交流会上我提出，茅台身上根本就不会发生什么大的利空和经营不利，对方研究员马上追问为什么？我做了答复：企业经营过程中的变化一般来自于三个方面，只要你考察这三个方面的状态你就知道它会不会发生动荡，会不会发生成长。首先是以需求变化为代表的环境变化，当产业的需求发生重大变化的时候，所有经营者都会受到影响，这次白酒调整最根本的原因是，一系列因素作用下白酒需求萎缩，这种萎缩对所有经营者都会造成影响；二、竞争结构，即使环境不变化，企业与企业之间不会和平共处，总要打出个高低上下，这个过程中就会出现市场地位升降的变化，打不过对手，市场地位降低，企业衰退，打败了对手，市场地位提升，企业成长；茅台根本就不存在市场地位的变化。而且行业动荡茅台的市场地位更强了。三、基础的生产技术和商业模式变化，比如说通讯技术的由1G、2G到3G再到4G，技术的变化就会引发企业的兴衰变化，有的会在技术变化下被淘汰。白酒行业长期不会发生经营模式和技术模式的变化。
以茅台为例，茅台根本没有市场地位变化的问题，在任何时候无论是行业兴盛还是衰退，茅台的地位始终是老大，而且越是在衰退背景下它的地位越强，不会出现行业地位的不利变化，只可能出现行业地位被强化。白酒行业的基础技术上百年不变，它的商业模式也不会发生变化，白酒是个基础技术，基础商业模式极难变化，甚至永远不会变化的产业，越传统越有价值。茅台遇到的问题主要是需求萎缩，目前需求萎缩引起的整体动荡已经结束，需求稳定下来之后，因茅台就不会有大的什么经营问题，茅台已经完成调整进入新的成长！
海外机构马上追问为什么说茅台已经完成调整进入新的成长？
我的答复：因为茅台的挑战主要是需求，需求萎缩后茅台在成功

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