据媒体报导，茅台公司将在全国各省组建由经销商和茅台共同参股的省级销售公司。这篇报导批露的政策要点是：“各省经销商茅台酒计划由合资公司调剂，茅台公司不再直接对经销商茅台酒计划进行调剂。经销商合同计划不够时可由合资公司向国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司申请临时计划调剂，由经销商向合资公司支付该笔调剂货款，合资公司使用承兑汇票向国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司进货再以每瓶加价5-10元的形式卖给需要调剂的经销商。”
省级销售公司成立后经销商如果销售形势好，不再到厂家申请增量，经销商需要到省级销售公司从省级公司申请增量，省级公司给的价格要高于出厂价5-10元。这是成立省级公司主要政策内容。
看了这篇文章我想到几个月前我写的一篇《茅台渠道利润低的成因和对策》的文章。在这篇文章中认为茅台渠道利润低跟需求不足和供需关系没有关系，茅台的渠道利润在销量越来越大的销售形势下利润率和价格却越来越低。用需求不足供需失衡，不能解释渠道利润率！我认为是市场结构出现了问题，茅台的渠道结构是由比较零散的二千多家专卖店构成的，二千多家专卖店各自为战，没有内部协调的机制，这种小而多的零散专卖店与当下全世界范围内涌现出来的商业平台大型化、网络化、连锁化的时代潮流是相矛盾的。
这一轮白酒产业调整在产品结构、渠道结构、市场体系等各领域都充分的暴露了白酒产业存在的深层次矛盾。就白酒渠道和市场体系而言，存在着两个深刻的问题。第一，渠道链条过长，有运营商、全国总代理、区域代理、次级代理最后才到终端。渠道链条过长必须依赖于高利润率，一旦高利润率不能维持，冗长的渠道就无以为继。第二，渠道过于零散，为数众多的小经销商各自为战，一旦行业出现问题，每一个经销商都站在自己的角度看待市场，各自为战，不顾整体互相拆台。洋河全国范围内有五千销售人员，直接控制终端，在市场层面各经销商都是配合销售公司的，洋河的渠道只有一个主体，全国一盘棋。所以洋河在这一轮调整中经营比较稳定。与洋河相反的泸州老窖有几千个品牌，上万个代理商，这上万个代理商都是各自为战，没有整体统一协调，没有一致行动，冗长散乱的渠道在危机中自相残杀互相踩踏。小而散，没有强有力的集中统一协调也是茅台渠道上的问题。茅台二千个经销商是各自为战，内部无协商，没有统一的步调，这是茅台渠道利润越来越
看了这篇文章我想到几个月前我写的一篇《茅台渠道利润低的成因和对策》的文章。在这篇文章中认为茅台渠道利润低跟需求不足和供需关系没有关系，茅台的渠道利润在销量越来越大的销售形势下利润率和价格却越来越低。用需求不足供需失衡，不能解释渠道利润率！我认为是市场结构出现了问题，茅台的渠道结构是由比较零散的二千多家专卖店构成的，二千多家专卖店各自为战，没有内部协调的机制，这种小而多的零散专卖店与当下全世界范围内涌现出来的商业平台大型化、网络化、连锁化的时代潮流是相矛盾的。
这一轮白酒产业调整在产品结构、渠道结构、市场体系等各领域都充分的暴露了白酒产业存在的深层次矛盾。就白酒渠道和市场体系而言，存在着两个深刻的问题。第一，渠道链条过长，有运营商、全国总代理、区域代理、次级代理最后才到终端。渠道链条过长必须依赖于高利润率，一旦高利润率不能维持，冗长的渠道就无以为继。第二，渠道过于零散，为数众多的小经销商各自为战，一旦行业出现问题，每一个经销商都站在自己的角度看待市场，各自为战，不顾整体互相拆台。洋河全国范围内有五千销售人员，直接控制终端，在市场层面各经销商都是配合销售公司的，洋河的渠道只有一个主体，全国一盘棋。所以洋河在这一轮调整中经营比较稳定。与洋河相反的泸州老窖有几千个品牌，上万个代理商，这上万个代理商都是各自为战，没有整体统一协调，没有一致行动，冗长散乱的渠道在危机中自相残杀互相踩踏。小而散，没有强有力的集中统一协调也是茅台渠道上的问题。茅台二千个经销商是各自为战，内部无协商，没有统一的步调，这是茅台渠道利润越来越
