《金华日报/永康金报》：经销商眼里的门博会（转载）
2012-05-29 20:43阅读：
发布时间： 2012-05-29 作者： 蒋中意徐煦捷邱灵娟 舒珊珊叶朦朦 朱窈 余美娜
来源：金华日报
（金华日报记者蒋中意在浙江泽源工贸公司展位采访沙特客商）
参展前，一些永康参展商认为，这是本地的展会，不会有太多人前来参观，但现实出乎他们的意料。
“本次门博会，全国各地的经销商都来了。门博会已日益成为全国甚至全球门类经销商的盛会。”昨日，浙江泽源工贸公司总经理胡汉津说。
“经销商真的很多。”在熙熙攘攘的门博会现场，来自河北的经销商黄森友说。‘
对于经销商来说，过去的一年是艰难的。他们站在销售的最前线，感受市场最直接的动态，收到的反馈是门行业面临的最真实的境况。在国内，他们当中最远的来自新疆等地，而国外的经销商，有来自沙特等国家的。
来到门博会，他们主要是为了寻求新产品，了解门业发展的新动向。
革新速度快
“展馆在硬件上有了明显的提升。”尚洪振是河北石家庄人，做了十几年的批发经销商。第三届门博会开幕一大早，他就来到了永康市国际会展中心，这正是门博会首次入驻的场馆。在到永康参加第三届门博会之前，尚洪振刚参加完北京的建博展。从去年房控开始，尚洪振的压力越来越大，生意很不好做，所以，为了赢得更多的客户，今年他开
始到处找寻新产品。尚洪振在展会开始的前两天就来到永康，希望展会上能出现可以打开市场的新产品。
尚洪振在门博会的现场整整待了3天，但是丝毫没有觉得乏味，甚至有些乐此不疲。“甲级门的亮点真多。”这是尚洪振第二次来永康参加门博会，这一届门博会，让他对永康门有了全新的看法。“从去年到今年，仅仅一年时间，产品升级得特别快。”最明显的是甲级门，生产甲级门的各门企都有自己的亮点和新产品，在门的材质以及仿真度上有了显著提高。
在尚洪振十几年的销售经验里，永康生产的门主攻北方市场，产品质量较低，多走中低端市场。但是这一年来，情况有所转变，这种转变在门博会的现场很有立体感地展现出来。“一天走下来，发现智能门、智能锁的厂家明显增多。”尚洪振在展会现场看重浙江金财工贸有限公司最新研发的全民智能锁，这种锁的价格相对较低且技术质量过硬，根据尚洪振多年的销售经验，他觉得这种锁会有一定的市场。
“门的定位越来越明确。”参加完本届门博会，来自江西上饶的经销商程军惊不禁感叹永康门产品更新换代的速度。高档门、低档门的区分越来越明显，企业主对自己产品的定位越来越清晰。“这标志着市场正在走向成熟。”
一直以来，虽然永康门企众多，产业链齐全，但是行业没有明确的发展方向和目标。这也是尚洪振一直以来对永康门企的看法，但是这种看法在这届门博会上发生了变化。“行业开始具有明确的分工和市场。”这是行业洗牌的结果，也是门企走向成熟的标志。
远道而来的国外采购商
Hossein Azimzadeh是来自伊朗的采购商。
记者在门博会现场见到他的时候，他正在艺之帝甲级国标防盗门的展位上询问价格。艺之帝的甲级防盗门走的是高端市场，门的样式精美大气，吸引了这位外国客商的目光。“我很喜欢这些门的样子。”这是Azimzadeh第三次来永康参加门博会。
在他看来，本届门博会的规模及档次均超过往届，更让他惊喜的是，本届门博会的高端产品越来越多。“我喜欢这些门，但是价格有些偏高。”
Azimzadeh毫不掩饰他对艺之帝防盗门的喜爱，但是价格让他有些犹豫，他需要考虑以后再做决定。在与Azimzadeh沟通中，他一直在感叹永康本产品质量的上升，他说，本届门博会有不少亮点，其中很多新产品都是他以前没见过的。
从去年下半年开始，伊朗的门生意越来越难做，Azimzadeh也受到了不小的影响，他也知道，中国面临着史上最严厉的房控，严重影响门的销售。“这可能并不是一件坏事。”在他看来，永康门业很好地应对了这次危机，开始全面转型升级，淘汰一部分过剩产能，让整个门行业更加健康有序地发展。
“第一看质量，第二看价格，第三看款式。”在浙江泽源工贸公司展位，来自沙特的采购商Mamdouh掰着手指跟记者说。和他一起来的，还有两位同伴，目前，他们每月都要从永康进口门产品。
浙江泽源工贸公司是一家生产不锈钢门的厂家。不锈钢门原本只用在户外，经公司改造后，增加了镀钛刻花等元素，可以用于室内。在本次展会上，公司展出6大不锈钢室内门系列产品。“这符合我们那边的需求。”Mamdouh笑着说。
经销商包机参加门博会
本届门博会上还有一个现象，那就是不少省份、地区的门业经销商是组团参加的。
5月26日，记者在三兔门业的展位发现，来自山东济南的门业经销商张勇和几名同伴正在听企业负责人介绍新产品，听完之后大家相互探讨。
“我们都来自山东济南最大的安防市场，一共来了30多人，是包机来的。”
在熙熙攘攘人群中，记者发现了不少三五人结伴参加展会的门业经销商，而他们很多都是一个城市或地区的同行。
客商陈春梅就说：“我们这次过来五六十人，都是一起做门生意的。”
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数千经销商住金华市区
“你好,我们是泰格门业的，之前预订了3间客房。”5月27日晚9时30分左右，金华市区的新龙门客栈迎来了一批客人，他们都是来永康参加门博会的外地客商，这已经是他们住在金华的第二个晚上了。
“昨天我们就在这住的，感觉这里环境不错，距离也不算远，公司派专人专车接送。”来自东北的经销商马忠良说，这几天永康实在太拥挤，吃完晚饭，他们就往金华市区赶，图个清静。如果时间还早，还能到街上溜达溜达。
对于顾客来说，金华市区的酒店住着舒服。而对企业来说，则是实实在在的实惠。泰格门业的销售总监陈航波告诉记者，门博会期间，上万客商云集。永康的酒店早就人满为患，价格也噌噌往上涨。“永康一般的酒店都要400多元，好的酒店价格为600元到800元，而且还要提前多天预订，如果迟了，有钱都住不上。金华市区的酒店就好多了，随到随住，价格也便宜，基本在200元左右。”
陈航波给记者算了笔账，这次，他们在永康订了10多个房间，单价为600多元。因为客户太多，他们又在金华市区的3家酒店开了40多个房间，单价200元左右，仅房价就省了一万多元。
“晚上，我们安排客户一起在永康吃完饭，然后派车送到金华市区，第二天早上，再将客户接到永康。来回四个人的油费不过是100多元，怎么算都合算。”“永康这几天的交通很拥挤，可能送到永康的酒店比送到金华市区省不了多少时间，而且去金华市区的路上也不堵车。”
一名负责接送客户的小伙子说到。
在金华市区的望江饭店，记者碰到了金雅居门业的客户。“从去年门博会开始，我们就安排客户住在金华了。很多客户都提议说今年还是住金华市区，永康太挤了。”公司一名姓李的销售经理说。
“我们住在金华市区也是第二年了。”在金华锦江之星商务酒店门口，记者又遇到了一批来自永康的经销商。在金华市区转了一圈，记者发现，很多酒店，尤其是经济型酒店门前，都停有永康门企的接送车辆。
据不完全统计，仅在金华市区就住了数千名参加门博会的经销商。
