船长:
你好. 破纪录地花了三个晚上把您的<逃离外企>看完了, 一边看一边暗笑: 怎么这么象 在说我自己身边的故事, 象是CEO来访啊, 做W&DP啊... 从您的写作内容和风格上来看 , 您真是从Sales队伍里面摸爬滚打出来的'老江湖'了, 作为一个同样在500强日化企业做marketing的(能不能猜出我是哪个公司的:)),我说说我的看法:
1. 做marketing的不能不懂sales和渠道, 做sales也应该知道一个品牌的equity and who/what/how
大抵凡是分开了市场部和销售部的公司, 都会有这样的情况:marketing的人抱怨sales 总是在抢resource,为了销量妄顾品牌形象滥做promotion; 而Sales则抱怨marketing做 的促销计划如何干瘪无力, 根本促进不了销量. 这种情况在我们公司很普遍. 我以前也很不能理解sales的这种情绪. 但是看完您的书之后, 我才了解到,中国'地大物博, 人口众多'表示的是什么意思, 光是坐在办公室里做计划是没有用的, 只是看市场调查部的过期数据是没有用的, 做生意就真的要走到做生意的地方来, 才会发现问题, 抓到机会. 虽然我现在做的是高级护肤品牌, 但我相信在中国的不同区域同样有不同的渠道特性, 需要不同的support 方式和机制, 我要多点跟Sales的同事到市场上面里面去体会一下才行了 ...
你好. 破纪录地花了三个晚上把您的<逃离外企>看完了, 一边看一边暗笑: 怎么这么象 在说我自己身边的故事, 象是CEO来访啊, 做W&DP啊... 从您的写作内容和风格上来看 , 您真是从Sales队伍里面摸爬滚打出来的'老江湖'了, 作为一个同样在500强日化企业做marketing的(能不能猜出我是哪个公司的:)),我说说我的看法:
1. 做marketing的不能不懂sales和渠道, 做sales也应该知道一个品牌的equity and who/what/how
大抵凡是分开了市场部和销售部的公司, 都会有这样的情况:marketing的人抱怨sales 总是在抢resource,为了销量妄顾品牌形象滥做promotion; 而Sales则抱怨marketing做 的促销计划如何干瘪无力, 根本促进不了销量. 这种情况在我们公司很普遍. 我以前也很不能理解sales的这种情绪. 但是看完您的书之后, 我才了解到,中国'地大物博, 人口众多'表示的是什么意思, 光是坐在办公室里做计划是没有用的, 只是看市场调查部的过期数据是没有用的, 做生意就真的要走到做生意的地方来, 才会发现问题, 抓到机会. 虽然我现在做的是高级护肤品牌, 但我相信在中国的不同区域同样有不同的渠道特性, 需要不同的support 方式和机制, 我要多点跟Sales的同事到市场上面里面去体会一下才行了 ...