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金三真解读华与华方法001《华与华使用说明书》
金三真解读华与华方法002《超级符号就是超级创意》（1）品牌就是符号
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今天分享《超级符号就是超级创意》
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第二章：如何用一句话就说动消费者购买？
1.一句说动消费者购买的话就是品牌的超级话语。
这里面有一个问题，我觉得非常好。
你能不能用一句话说清自己的业务？
我今年服务的客户当中就有这样的例子，我问这家店的店长，我问你如何说清楚你们家是卖什么的，并且吸引别人进店消费呢？
店长想了半天也想不出来。其实，这样的门店有很多。
怎么能用一句话让消费者买我们的东西呢？
这就是经营一家企业或者一家门店的重中之重。
作为一家门店，一定要找到那句打动消费者的话。
2.要说动，既不需要经过说清，也不需要说服
说清和说动有非常大的本质区别，说清是主观的，说动是客观的，说清是相对的，说痛是绝对的。
传播学讲说清，说服，说动三个层次，这并不是说三个阶段要说动，既不需要说清，不需要经过说服。
3.所谓超级话语，就是能让人行动
品牌超级话语就是一句话说动，消费者的话语，说动消费者就是消费者，听到这句话就会行动。
就好比我在上一篇文章当中举的例子，黄大妈超级木桶饭的很多顾客就是一边说着“天天都吃木桶饭，每次只来黄大妈”，走进门店消费的。这就是品牌的超级话语。
通过说动消费者来达到我们品牌的目的，提升消费者的购买力。
4.超级话语是嫁接了人类的文化符号
法国符号学家罗兰·巴尔特，在他的学术名著《符号学历险》中，这样说广告：
商业动机不是被掩饰，而是被一种大得多的再现作用所倍增，因为它使读者与人类宏大主题进行沟通。
“天天都吃木桶饭”就是包含了人们头脑中一个整体性的丰富的记忆包。
天天都吃木桶饭，就是告诉顾客木桶饭可以每天都吃。这句话也成为黄大妈超级木桶饭品牌资产的一部分。
品牌超级话语能够说动消费者，不光是消费者听到这句话会做出来购买行动，而且还愿意传播这句话给别人，不光是消费者愿意把它传达给别人，而且员工还会自觉的随时把这句话挂在嘴边。
这里我要举个例子，黄大妈超级木桶饭门店每天的晨会都会喊“天天都吃木桶饭，每次只来黄大妈”这句口号。就是要深入骨髓。
5.超级话语必定是口语，因为传播是一种口语现象
在传播上，我们可以说，书面语没用，因为人们不会传。只有播，没有传，那就没用。
传播是一种口语现象，因为语言首先是一种口语现象，先有语言后有文字，先有口语，后有书面语。
营销传播，是“说话的语言学”。
6.超级话语，是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友
语言是用来做什么呢？叫听、说、读、写。每一个功能对应一个人体器官。
对于品牌超级话语，不仅要口语，而且是套话，就是说话的语言学。
传播是口语文化，在口语文化里面我们已经获得的知识要经常重复，否则就被人遗忘。固化的套语式的思维模式是智慧和有效管理之必须口语，套话的思维模式才是人的思维模式，口语套话的创作才是以人为本的创作，口语的历史有数万年，文字的历史只有数千年。
7.超级话语只用陈述句和行动句
所谓陈述句，就是一句话直截了当，脱口而出，不绕弯子。
所谓行动句，就是听了能使人行动。
比如：
天天都吃木桶饭，每次只来黄大妈。
三十九道衢州菜，鱼头好吃人人爱。
好汤好料好味道，火锅就吃川江灏。
呼市快餐哪家强，就来嘉德自选王。
这些都是让人行动的句式，以后会给大家详细拆解。
不思而得，脱口而出，就是创作的最高境界。
只有不思而得。脱口而出，听到的人才能入耳不忘，脱口而出传给别人。
这一章有一句最经典的话就是：
广告语不是说一句话给人听，而是你设计一句话让他能说给别人听。
本章问题：
你的品牌/门店的广告语是什么？
特别声明：拆解书籍不代表华与华官方观点，详细学习可以自行购买书籍。
加油，努力的餐饮人！！！
谨记：
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火爆餐饮品牌策划，专注餐饮品牌全案策划和餐饮业绩增长，通过经营诊断，设计餐厅引爆客流、会员锁客、品牌升级等营销方案。上门服务，指导落地，实现利润提升，让您餐饮赚钱更轻松。
我是金三真，祝你的餐厅生意越来越火。
做餐饮不容易，多赚钱才是王道。
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本文作者：金三真，餐饮从业21年，专注餐饮品牌营销，引爆客流，营销战略规划，独创餐饮裂变营销系统，累计服务餐厅过千家，合作餐厅最高营业额翻4倍。
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