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森马面试(一面)及路上所感

2006-12-09 21:10阅读:
应聘职位:市场销售类
时间及地点:12月9日下午3点于天河东路168号石牌酒店504房

真是有心栽花花不开,无心插柳柳成荫,东本的OFFER很想很想拿下,结果落空了,让我郁闷了几天;而前几天去招聘会时,临走前在森马那扔下一份简历却意外获得了今天的面试机会.

森马的面试是3个面试官对1个面试者,面试程序显得很专业,进去房间后中间的考官示意我坐下,然后就跟我讲这次面试的流程.

他说'首先恭喜你通过简历筛选获得了这次面试的机会(谢谢),我叫**,来自**(*先生,你好);这位是来自**的**(*先生,你好),这位又是来自**的**(*先生,你好),今天的面试时间会有20-30分钟,主要是针对你的申请表进行提问,首先是我对你进行提问,然后就是右手边的这位对你进行提问,然后就是左手边的这们对你进行提问,希望你能够很真实的回答我们的问题(这个你放心,诚实是我的优点),最后留有3-4分钟的时间是由你来提问我们,好吗?好,那下面我们就开始了.

这个面试开场白是我史上遇到以来最详细的...这个大哥真够细心啊.

第一个面试官提问
问题1:你去APP宁波亚洲浆纸业实习过,你讲下你的工作职责,遇到了哪些困难,怎么解决的?
问题2:你给我们讲下你这个农村调研的全过程?你是怎么调查的?遇到什么困难,怎么解决?
问题3:在这个广药集团营销策划大赛中,你是什么角色?你是怎么定价的?

第二个面试官提问
问题4:农村调研时问卷发了多少份?具体讲下怎样让人家接受你的调查?举1个具体的实例.
问题5:营销策划比赛时,你去市场调查过吗?是以怎样的形式去调查的?详细的说下.
问题6:在团队共事,你队友没有完成他的任务,让你完成时,你会怎么办?你为什么会这么做,举1个实例

第三个面试官提问
问题7:你用产品生命周期理论给我说下药品的市场特征.

问题8:在产品衰退期时你会采取什么措施呢?
问题9:你的意思是说衰退期时要逐步退出市场,有没考虑过打折呢?

我问的问题:
问题1:森马哪时会进入广东市场?会采取什么策略进入?

问题2:我提下我的看法,不知道对不对,森马做的是年轻人的市场,用谢霆锋,Tiwns做代言人,给人一种年轻,有活力的形象,很多十几岁的人会很喜欢,但是对于我们这些从20到25之间的大学生群体来说,可能我们更注重的是品质和简单的理念,在这方面BALENO做得很成功,它用刘德华做形象代言人,传递给人品味和质量的信号,所以它在我们大学生群体很受欢迎.所以我想知道森马在针对20-25岁群体是不是有新的或更好的定位?
(这个问题很受他们赞赏,呵呵,他们解释了一下,然后可能觉得没有回答到我的问题,就说这是一个很好的提议,这么专业的问题他们会记录下来,如果有机会2面让专业的部门回答我)


问题3:我有一个提议,这是我的亲身经历,我去宁波实习时曾买过森马世界杯系列的T-SHIRT,我很喜欢,但是有一个问题,就是运动后T-SHIRT上号码的塑胶和汗一混合,会发出难闻的味道,如果站在一个普通消费者的角度来看,可能会仅仅因为这个原因而不再买了.所以,我觉得我们森马花大量的金钱在广告上,是不是也应该考虑下花点钱在产品的研发上呢?让我们产品的质量更好.

感觉这次面试是我面得最好的1次.估计第1个面试官小时候受过很多挫折,老是问我遇到什么困难.第2个面试官估计很崇拜写<<细节决定成败>>的汪中求,老是叫我详细,具体的举例.第3个面试官估计是学院派的,叫我用营销的产品生命周期来解释药市场.

总结:
1.细节啊,要多准备怎样阐述细节?
2.多看些营销的理论方面和运用,比如问题7.


沿途的风景

面完后,从岗顶走回天河科技街去坐公车,走在路上感觉很轻松,浏览起来往的各种各样的人来,发现什么样的人都有,我在想,他们是怎么过的呢,是不是跟我们在学校的差不多呢?

最引过我注意的是沿路固定的风景--所谓的社会底层或弱势群体.有1妇女在乞讨,旁边放着2个婴儿,天气这么冷,真的很可怜,想起20多年前的我,虽然家里很穷,但是在妈妈的怀里肯定比这2个婴儿幸福多了,我投了1元下去,那一刻有些难过,真希望自己有能力来改变这一切,但现实却无能为力.1元代表什么呢,可以干什么呢?NOTHING.投完后就匆匆继续前进我的方向了.

一路上还看到有因被父母抛弃出来乞讨的,有因残废乞讨的,有年老出来乞讨的,稍好些的就是在坐在天桥上或路边一角落卖点小商品的,行人在他们的前面来来往往的走过,却很少有人留下来看他们的商品.

这个世界很不公平,路上的别克飞驰而过坐着的随时是百万富翁,路边的角落蹲着的却是3餐不知去向的所谓社会最底层.有说人他们不值得可怜,常常装可怜,利用别人的善心进行欺骗.可是当1个人已经沦落到没有尊严,没有常人心态的时候,这不是更值得我们可怜吗?

可以确信的1点,没有人说生来就是要去乞讨,要去欺骗别人的,没有这样的人.今天他们走到这一步肯定有他们的苦衷的,有些东西我们是可以通过奋斗改变的,比如说我们的能力,我们的知识,但是有些东西却是无法改变的,比如说一个人的出身,一个人的成长环境.

所以我们不应该怀着排斥和歧视的态度来对待他们,我们的政府应该反省自己的制度和政策.我们的社会应该多一份包容和责任心,我们每一个人应该多一份同情心和爱心.这样我们的社会才可以更和谐的发展下去.

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