只靠给保险业务员分级，救不了行业
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05-24 17:02:55
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保险业务员的大改革，要来了。相较于之前的独立代理人制度，遵循着“自愿”制度，这次的改革浪潮，任何一家保险公司都无法置身事外。保险业务员会变，保险公司会变，整个保险行业也会变，这将是一场彻彻底底的大变革。1近日，中国保险行业协会下发了《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（征求意见稿）》，作为对银保监会发布的《《人身保险销售管理办法（征求意见稿）》的回应。这份文件的目的在于建立保险业务员的等级标准，并推动等级认定，终极目标则是推动保险销售人员纳入国家职业等级认定体系。对于保险业务员而言，阔别已久的考试又将回归了，只不过这次考的不是代理人资格，而是销售资质。文件中指出，销售资质评级应参考五个维度——从业年限、学历状况、诚信记录、理论知识，专业技能。
最终的等级，将决定你能卖什么保险。比如，低等级的，可以销售人寿保险和健康险；中等级的，可以销售增额终身寿险和普通型年金险；高等级的，可以销售万能险、分红险、投连险。就鱼龙混杂的保险业务员现状而言，很大一批人处于中低等级，没有资格销售理财险。相比之下，卖理财险，要比卖健康险、人寿保险简单得多，毕竟对消费者而言，前者是让他赚钱，后者则是让他花钱。总而言之，销售资质评级将加速低素质、低能力业务员的出清，筛选出一批业务能力强的精英业务员。2但仅靠销售资质评级，本身是不能吸引精英人士的入局，从而产生一批精英保险业务员的。那该靠什么？其一是提高收入。2021年新华保险中期业绩发布会上，副总裁李源称：“20世纪90年代，营销队伍人均收入是2000-3000多元，但经过几十年，目前整个行业平均收入仍是3000-4000元，与队伍的留存率是不太匹配的。”反观其他两大金融行业，证券业人均月薪5.6万，银行业人均月薪4.6万元，实在是相形见绌。更扎心的是，保险业务员大多属于代理制，不签署劳动合同，不缴纳五险一金，不享受无责底薪，算上展业成本，一些人甚至是负收入。当然了，拿保险业务员而不是整个保险行业员工来与证券、银行对比，有些片面，但不可否认的是，保险业务员的收入的确微薄。其二，是要改变社会对保险业的观点。保险，本身是个非常复杂的金融商品，涵盖了金融、精算、医学、法律等知识。因此呢，在国外精通保险业务的人，是同律师、医生一样备受
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保险业务员的大改革，要来了。相较于之前的独立代理人制度，遵循着“自愿”制度，这次的改革浪潮，任何一家保险公司都无法置身事外。保险业务员会变，保险公司会变，整个保险行业也会变，这将是一场彻彻底底的大变革。1近日，中国保险行业协会下发了《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（征求意见稿）》，作为对银保监会发布的《《人身保险销售管理办法（征求意见稿）》的回应。这份文件的目的在于建立保险业务员的等级标准，并推动等级认定，终极目标则是推动保险销售人员纳入国家职业等级认定体系。对于保险业务员而言，阔别已久的考试又将回归了，只不过这次考的不是代理人资格，而是销售资质。文件中指出，销售资质评级应参考五个维度——从业年限、学历状况、诚信记录、理论知识，专业技能。
最终的等级，将决定你能卖什么保险。比如，低等级的，可以销售人寿保险和健康险；中等级的，可以销售增额终身寿险和普通型年金险；高等级的，可以销售万能险、分红险、投连险。就鱼龙混杂的保险业务员现状而言，很大一批人处于中低等级，没有资格销售理财险。相比之下，卖理财险，要比卖健康险、人寿保险简单得多，毕竟对消费者而言，前者是让他赚钱，后者则是让他花钱。总而言之，销售资质评级将加速低素质、低能力业务员的出清，筛选出一批业务能力强的精英业务员。2但仅靠销售资质评级，本身是不能吸引精英人士的入局，从而产生一批精英保险业务员的。那该靠什么？其一是提高收入。2021年新华保险中期业绩发布会上，副总裁李源称：“20世纪90年代，营销队伍人均收入是2000-3000多元，但经过几十年，目前整个行业平均收入仍是3000-4000元，与队伍的留存率是不太匹配的。”反观其他两大金融行业，证券业人均月薪5.6万，银行业人均月薪4.6万元，实在是相形见绌。更扎心的是，保险业务员大多属于代理制，不签署劳动合同，不缴纳五险一金，不享受无责底薪，算上展业成本，一些人甚至是负收入。当然了，拿保险业务员而不是整个保险行业员工来与证券、银行对比，有些片面，但不可否认的是，保险业务员的收入的确微薄。其二，是要改变社会对保险业的观点。保险，本身是个非常复杂的金融商品，涵盖了金融、精算、医学、法律等知识。因此呢，在国外精通保险业务的人，是同律师、医生一样备受