路演点评
最近，参加了由国内著名的投融资平台---凯悦网主办，融勤国际赞助的2009企业路演（秋季），并作为点评嘉宾为参与路演的八个项目作了点评，现将我对于一些项目的看法摘录如下，供大家参考。
关于第一个项目---无锡通博商务连锁有限公司，我主要关注的问题是：团队的情况如何？整个行业目前的状况？比如目前的总销售额？企业自身的市场份额？包括区域市场的份额？股权机构？其考虑到了高层中层和员工的利益？是否股份为代持？盈利模型是否清晰？包括的三个部分：电动车连锁、服务和类金融模型是否具有核心竞争力？
第二个项目---江西驼洋集团公司，我的发言实录：
很感谢驼洋集团的代表热情洋溢的大家介绍，刚才看了一组数字，里面既有经济效应，又有很深厚的社会效益在。问一下您贵姓？江西驼洋：我姓叶，叶子的“叶”。孙红伟：叶总刚才的介绍里面重点谈到了创始人，也是我们现在董事长王世洋先生，第一个问题跟我们团队相关，除了王总之外，叶总这边还有没有可以跟大家重点提一提的其他的主要股东或者其他的团队成员？您觉得还有必要跟大家沟通一下的，在整个团队里除了王总，其他的团队成员值得跟大家介绍一下的。还是您认为王总是灵魂，其他的围绕着王总？江西驼洋：我们公司王总是核心人物，其他的高管人员和其他人物，王总是一朵红花，我们其他的人都是绿叶。孙红伟：第二个问题，对这个行业来说，应该说建筑行业相对来说资金密集型，当然有资质，但是门槛相对不是特别高。驼洋集团在当地整个建筑行业是不是吉安市做得最好吗？江西驼洋：我们现在市场没有排名，我们至少在前三名。孙红伟：这个行业普遍有一个潜规则，就是说开发商，包括方方面面在挤压相关的建筑企业的一些生存空间跟利润空间，包括所谓的垫资等等，我刚才注意我们的财务指标包括毛利相当之高，我们怎么有效的解决这些困难和问题的？江西驼洋：房地产开发方面我们价格中低位，我们加快销售进度，加快现金的回流，我们就在赢得效益，就是和对手竞争。孙红伟：建筑，房地产开发你们是一条龙？江西驼洋：一条龙。孙红伟：我们目前只在吉安做？江西驼洋：对。孙红伟：整个我们说的都是在吉安当地做的，现在还没有到二三线或者主要的城市去做？江西驼洋：对，房地产没有，建筑方面已经有在周边，我们江西一半的地市都有我们的项目
。孙红伟：四大行业，房地产、建筑、市政、路桥现在支柱是哪个行业？江西驼洋：我们以房地产为龙头，其他的配套。市政就是为房地产做基础。孙红伟：今年预计的净利润有多少？江西驼洋：今年季报净利润，今年我们面对挑战，去年是2900万的净利润，今年我们准备做到三千万，比去年增加一百万。孙红伟：王总的年龄？江西驼洋：他是1958年的，今年51岁。
第三个项目---齐齐哈尔绿原牧业开发有限公司，我得主要问题集中在以前已经投资的8000多万的投资用途以及是否可能在融资前做出一个样板基地或者市场？
第四个项目---北京爽辣餐饮有限公司，我的发言实录：
孙红伟：听了你整个的创业故事，包括最近做的一些事情，感到很振奋，因为很短的时间，2007年开始做，两年多的时间，到现在50多家店，发展速度还是蛮快的，而且迅速的实现了现金流，现在已经开始盈利。几个问题问一下。第一个问题，现在四个股东同时都是核心管理层吗？还是其中有人只出资，只做股东，不参与管理？爽辣餐饮：刚刚开始我们都是核心的一起打拼的，现在有两个股东做核心，有两个股东只做股东。孙红伟：一个是你，另外一个占了多少股份？爽辣餐饮：40%。孙红伟：两个大股东还在坚持，另外是15，15。第二个问题，从2007年4月份开始做这个事情，当年有没有利润？爽辣餐饮：当年有。利润很少，八万。2008年在210万。今年预计接近三百万。孙红伟：希望明年五百，后年九百，之后一千以上？爽辣餐饮：对。孙红伟：这是第二个问题。现在五十家分店含加盟的吗？爽辣餐饮：含了。天津以直营为主，分公司我们没考虑，北京是十家加盟店。孙红伟：条件就是四万块，其他的他们承担，你们配送？爽辣餐饮：对。孙红伟：直营店单体规模多少？爽辣餐饮：除了房租以外，一个店面的装修费用不贵，就三万块钱。从开业，好一点的店，次一点的店来说不出三个月就能收回成本。孙红伟：你的店不设位置的，买了直接走？爽辣餐饮：对。孙红伟：一个店多大？爽辣餐饮：标准的店我们希望在四五十平方左右，但是根据地区，北京最低不低于八个平方，高的可能到二十个。孙红伟：天津怎么配售？爽辣餐饮：现在从北京运过去，每天晚上一点到，早上五点出发，因为我们这个是传统食品，这样美味才能发挥出来，每天晚上八点半关门以后下订单，每天晚上生产中心生产，早上凌晨四五点送，保证一天的产品的新鲜。孙红伟：当天的销售可以卖完吗？爽辣餐饮：当天都可以，但是有部分是卖不完的，很少的部分，有一个损耗的问题，我们损耗在2%，这个肯定是有的。孙红伟：北京相对容易一些？爽辣餐饮：对。孙红伟：你是24小时结束买卖，现在还不牵扯什么冷冻物流？爽辣餐饮：不牵扯。孙红伟：我先问这么多问题。
第五个项目---北京创世网赢高科技有限公司---酷奔网，我的主要问题集中在该项目的核心竞争力和时间优势上。另外，对于该项目的领头人孙总的经历和执着精神也颇为欣赏。
第六个项目------2号咖啡馆定制管理有限公司，我的发言实录：
孙红伟：郑先生，你今年多大了？2号咖啡馆：今年21岁。孙红伟：把你21岁之前做的事情说一下。2号咖啡馆：高中毕业后，我未选择读大学，因为我觉得国内的大学不适合我，当时要出国留学没去，因为不愿意用家里的钱。18岁之后我在家族的企业里做副总经理，管理一家鞋业公司，做了两年之后我回到重庆做房地产策划，因为我们在房地产方面也比较熟悉，本来我想从房地产行业出发，为以后进行一个人生的规划，做了一年左右我越来越深入的了解这个行业，发现这个行业有一些东西对我个人来说不适合。我三年前到现在一直对咖啡都很喜爱，也深有研究，这期间也帮别人做过咖啡店的策划。所以，我从房地产行业出来以后，要从这个行业入手，做一个较大的企业出来。孙红伟：哪里人？2号咖啡馆：重庆人。孙红伟：18岁之后第一个工作两年，在一家家族的企业公司做副总？负责哪块工作？2号咖啡馆：负责经营管理，还有产品设计研发。因为企业不太大，比较小，和老总一起沟通，一起管理，这样一个职位。孙红伟：这个企业在你参与的那两年的业绩怎么样？2号咖啡馆：这两年的业绩，鞋业行业来说不太好。孙红伟：你的企业？2号咖啡馆：因为整个行业的环境不太好，所以，企业也不好。孙红伟：有盈利吗？2号咖啡馆：当然。我记得我去的时候它才到成都，做了两年下来把在成都建厂的资金赚了回来。孙红伟：当时为什么离开这个公司？2号咖啡馆：因为第一它在重庆这边鞋业的发展没有成都那边好，成都有个金花镇是专门做鞋业产业化的，它想到成都发展，但是遇到了环境不好，所以，做得不太顺。孙红伟：房地产行业做了一年，做什么工作？2号咖啡馆：房地产行业因为我在一家商业策划公司做商业地产的，我在里面做执行策划和市场调研。孙红伟：一年之后做什么事情？2号咖啡馆：一年之后我就辞职了，到现在我这将近半年的时间一直在跑这个项目。孙红伟：从辞职到现在是半年的时候，现在考虑做咖啡？2号咖啡馆：不是现在考虑，当时在房地产工作不想做这个行业的时候就在选项目做什么行业，这半年来一直在做这个事情，联系投资。孙红伟：在思路上做？2号咖啡馆：也在实际上。孙红伟：实际上做了哪些工作？2号咖啡馆：原先接触了一些投资人，包括三个月前一个日本人来重庆跟我谈这个项目，他第一次在中国投资，所以，对于风险有点不太好把握，直到今天他还在考虑这个事情。但是我跟日本人的联系人当中，他给别人很明确的答复想做这些项目，包括所有的资讯说你拿过来很我共享。因为我这个公司还没建立起来，项目也还没开始做起来，所以，他一直在犹豫。孙红伟：你已经有团队了吗？2号咖啡馆：我自己也有联系一些朋友，还有一些人，他们有意向，他们大多数都很有意向投资这个东西，但是都没有确定。孙红伟：我就问这么多。
第七个项目---华岩坤禹信息科技有限公司，我的发言实录：
孙红伟：你现在还是大学生吗？华岩坤禹：刚刚毕业。孙红伟：你这个公司什么时候注册的？华岩坤禹：去年十月份。孙红伟：注册资本？华岩坤禹：注册资本比较少，因为学生嘛，十万。孙红伟：股东结构呢？华岩坤禹：三个人。孙红伟：三个学生？华岩坤禹：对。孙红伟：这里面没有学校的参与？华岩坤禹：他们在股权方面没有参与。孙红伟：你团队多少人？华岩坤禹：核心是三个，下属每个学校都有我们的团队。我们下属每个学校操作学校都有自己的团队。孙红伟：现在公司开始盈利了吗？华岩坤禹：有收入。孙红伟：因为你们人也很少，无所谓开支？华岩坤禹：也有开支。孙红伟：学校对你们都是软性的支持还是有硬性的支持？华岩坤禹：硬性的支持就是一些资源上的分享，比如说我们在某个学校可能学校一些资源，学校通过官方他是从上往下，我们下面是从下往上，这样双方配合把一个学校很快的拿下来。孙红伟：个人观点，我觉得你作为一个单体的项目来说，应该说上限的空间很大，因为上面的空间相信学校对于促进学校就业，尤其是做这样的一些资源平台应该很支持，我相信学校会给很多支持，尤其我们刚才所的软性的支持，包括一些资源的分享。另外，大学的市场，尤其大学生的市场非常之大，你刚好到这样的一个地方，你600%的利润率我毫不怀疑，可能会更高，看你用什么样的方法做。有一点我跟田总的观点比较一致，就是包罗万象。其实你整个的体系里哪一点做精做细都能做出一个强项，但是你做的这个体系你的语速也比较快，也比较激动，大家听起来确实信息量非常之大。可能你的PPT里每一张都可以做成一个子项目，哪一块都是可以挖的，从哪个点着手。还有一点，现在不一定想做得特别大，本身刚刚毕业，又有这么好的还可以的平台，从几个点着手锻炼你自己的能力，锻炼你团队的能力，整个的状态出来之后也许你能够做得非常大，未来的路可能很远。但是现在不要把它辐射得那么大，你们的精力有限，包括你们可支配的财力和你们的人员，以及你们本身的能力，方方面面都有限，集中几个点做成功，然后再做大。你们选的眼光也很好。
第八个项目---天赞互动营销顾问（北京）有限公司，我的发言实录：
孙红伟：很好的创意，时间关系，具体的我们可以接下来探讨。我比较同意刚才王律师和杨总他们两个对你的提醒。第一个关注一下Desirelist.com的英文意思。天赞互动：我们做了简单调查。孙红伟：第二个刚才杨总提到的，你讲的很好，讲得也很多，财务预测可能会非常关注。就这两个建议。
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