关于当前绩效考核制度的不足及修订思路
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B、根据岗位说明书及岗位分析确定其ＫＰＩ，并设定相应的考核标准：
C、确定员工的《工作态度考核表》，中层管理干部需要填写《团队绩效考核》，最后确定该员工本月的绩效考核得分。
二、业务部门的绩效考核思路
（1）针对业务部门的绩效考核方案的主要思路及原则是：
1、以业绩考核为主。
2、部门考核与个人考核均列入考核范围。
（2）考核的具体思路与步骤：
1、根据业务部门的工作内容及当季度的表现情况，通过职位分析，确定业务部门岗位的KPI。
2、根据年度的业务完成率、成本、回款率等确定标准值，确定考核标准。
3、由分管副总填写《业务部门一季度工作绩效考核表》。
4、由部门的考核分转换为部门考核系数。（强制分布法）
5、部门经理根据日常管理情况确定部门员工的考核系数。
（3）举例说明：
表1
| 绩效考核得分 |
130-100 （含） |
100-90 （含） |
90-80 （含） |
80-70 （含） |
70-60 （含） |
60分以下 |
| 考核系数 |
1.2 |
1.1 |
1.0 |
0.8 |
0.6 |
0.4 |
C、员工绩效考核得分与考核系数对应表
D、结果运用：
员工季度绩效工资＝部门考核系数×个人考核系数×考核工资
（4）绩效考核结果与薪酬制度挂钩。
1、仍然采用现行的薪资制度，但是应该加大考核工资的权重。
2、根据部门考核分数确定考核奖金。即把业务员的工资修订为基本工资与奖金两部分，采用高工资+奖金的方式来支付员工工资。