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浅谈企业做大做强的几种思路

2010-01-18 00:55阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1218173460

每一个企业，从创立初期就在构思如何做大做强，同时做大做强也是每一位企业家的梦想和共同的责任。但企业若要发展壮大并不是一朝一夕的事，做大并非易事，笔者认为，企业做大，做强必须要依靠以下几种方法，倘若一贯高效执行，方可做大，做强。


一、明确企自身定位

企业的发展我们都知道，有着不同的特殊时期。管理学上仅关于企业发展周期阶段就有很多种理论，其实我认为，企业发展周期不妨可以通俗简单化，可基本分为8个周期，即萌芽期、创业初期、规范期、扩张期、发展期、持续发展期、蓬勃发展期、衰退期。不同时期，企业所采取的管理措施，手段，战略也会截然不同。如萌芽期要注重产品建设和产品力建设；创业初期需要寻找适合公司企业发展的创业型员工，创业型人才；规范期需要建立完善的产品说明和企业管理制度；扩张期需要合理财务预算，进行团队组建和市场扩张；发展期需要进一步注重市场规范管理，捕捉一市场信息；持续发展期需要进行消费者研究，产品延伸；蓬勃发展期是企业的发展高峰期，需要注意的是市场监控管理及迅速发现问题，防范影响及制约企业发展的一切不利因素；衰退期是企业的最后时期，面对品牌老化和市场份额的逐渐缩小，进行品牌产品延伸和一牌多品建设策略。


二、注重开源，学习营销

开源是通过产
品包装、渠道建设、顾客管理、广告手段等策略进行市场开拓，让产品迅速走向市场，让消费者接受和喜爱，最终能够持续购买该产品，从而为企业增值，只有持续消费才能够保障利润空间，才能够为经销商、加盟商、企业获利，实现共赢的美好局面。


但关于市场营销策略有不同的方式与方法，需要我们企业主和企业高层不断学习。关于营销战略的知识就有品牌构建、“14Ps+1S+4Cs+4Rs”，14Ps包括1P，即以顾客为核心、以人为本；4Ps，即营销战略计划过程；另一个4Ps，即以企业为中心的产品营销组合策略理论；2Ps（+4Ps），即强调政治权利和公共关系的大营销理论；3Ps（+4Ps），即强调员工、顾客、展示和过程的服务营销理论。1S指服务营销；4Cs指以顾客为中心的顾客营销组合策略理论；4Rs指注重双赢的关系营销组合策略理论。”


关于战术的有STP理论，成熟的STP理论（市场细分（Segmentation） 目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）），是战略营销的核心内容、SP促销策略等等。需要我们广大企业经营主去不断学习和实践，或者聘请这方面的职业经理人。

三、注重节流

这一点很简单，通俗易懂，不需要多讲。就是企业家要善于管理财务，明确每一分钱的使用情况，企业要赚钱除了开源外，其次就是节流了。行动成功学掌门人及管理专家李践说，中国的企业家都有一种害怕财务数字的通病，往往都是“查账两瞪眼，死后再验尸”。财务是一个企业经营的命脉，需要企业家牵牵把握，深刻把握。


四、尊重人才

其实尊重人才，听起来很容易，但做起来就难了。对于一个企业高层的空降兵，刚到一个企业很难服众，特别是年轻的高层管理人士，此时CEO基本能够接受，因为是他请过来的，但慢慢相处之后，双方的期望值都似乎那么不尽人意。人才想，这个企业为什么会这样，完全不是像他当初说的那样；老板想，这人是怎么了，根本就不适合我们企业，整天谈战略，谈战术，就是不会干实事。这其中的博弈，难度成4维形态，难以达成一个相同点。很多老总总倚老卖老，经常会说，你再怎么样不就是一个打工的，我让你走你就走，让你留你就留。这一切，都忽略了当初开始时谈合作那么美好，当初勾画的远景荡然无存。不尊重人才，轻视人才也就由此而生。时间长了，矛盾突出了，自然就是说再见的时候了。但恰恰这时企业是需要人才，需要扩张的。


五、修炼胸襟

商场如战场，我不这样认为，战场是以牺牲为代价，可以忽略道德，但商场要讲究道德，必须要以道德为准绳，在法律范围内开展属于自己的业务。缺乏胸襟是指包容不了同行和竞争对手，想尽一切办法阻碍同行的发展，用尽一些手段去阻止，去阻挠。与其花这时间，不如去想想如何去整合自己的团队，建立自己的品牌。胸怀要远大，不要看这也不顺眼，那也不顺眼，最终是害了自己。还要勇于承担社会责任，包容员工，包容错误。胸襟宽阔，胸怀远大，是每一个企业家永远的必修课。


最后引用古人的一句话，来结束此篇文章“事在人为，休言万般皆是命，静由心造，退后一步自然宽。成自己，败自己，成败皆为自己！”


本文实为个人观点，主观意识较浓，未免过于偏颇。欢迎各位多提意见，以求进步。

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