各位领导、各位同行：
大家上午好，非常高兴参加今天这样一个会议。今天的主题是营销与管理，营销方面应该说金杜我个人认为做的并不好，或者没有什么有组织或者有系统的营销工作，所以说我觉得没有什么更多的经验跟大家介绍，在这里我只能介绍一下金杜的管理模式，金杜是什么体制？怎么运作怎么管理的，希望对大家彼此有所启发。
第一，金杜的概况，金杜是1993年成立的一家合伙律师事务所，总部在北京。在境内有七家分所，分别在上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、西安、天津；在境外有三家，在东京、旧金山、香港，大概有1100人，合伙人是140人包括境外。人数北京占了40%，其他分所之中深圳分所和上海分所比较大。金杜是综合性律师事务所，我们的业务主要在投资、证券、银行、保险、国际贸易、公司并购、破产重组、知识产权、诉讼仲裁。
第二方面，就是关于金杜的管理，金杜的管理概括起来说我觉得是一种集中统一的管理，我们的管理机构跟其他事务所同行差不多，最高是合伙人会议，下面是管理会、各委员会，这里有财务、行政、人力资源、利益冲突、合伙人考评、合伙人发展。合伙人考评是进行考评的的，合伙人发展是负责合伙人的选拔、选聘的。第二方面在财务上，金杜是完全统收统支的，各个分所的财务不是独立的。所以所有分所财务支出完全是总部决定的，每一个合伙人个人也没有独立的财务支配权，不是你挣了钱就有多的分配权，我们是按照事务所的统一规定。人员上金杜所有人员都是可以和总部互相调动的，管理上也是集中的，没有一个分所是独立的，跟总部仅仅是一个挂号的关系。在管理上业务部门起到比较重要的作用，每个部门的业务在业务开展、计划、研究、跟踪，主要是由部门完成的，金杜业务部门是从总部到分所，原则是统一的，比如
证券部是全国范围内的大团队，在一个工作小组领导一些重大项目竞聘的时候是事务所统
大家上午好，非常高兴参加今天这样一个会议。今天的主题是营销与管理，营销方面应该说金杜我个人认为做的并不好，或者没有什么有组织或者有系统的营销工作，所以说我觉得没有什么更多的经验跟大家介绍，在这里我只能介绍一下金杜的管理模式，金杜是什么体制？怎么运作怎么管理的，希望对大家彼此有所启发。
第一，金杜的概况，金杜是1993年成立的一家合伙律师事务所，总部在北京。在境内有七家分所，分别在上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、西安、天津；在境外有三家，在东京、旧金山、香港，大概有1100人，合伙人是140人包括境外。人数北京占了40%，其他分所之中深圳分所和上海分所比较大。金杜是综合性律师事务所，我们的业务主要在投资、证券、银行、保险、国际贸易、公司并购、破产重组、知识产权、诉讼仲裁。
第二方面，就是关于金杜的管理，金杜的管理概括起来说我觉得是一种集中统一的管理，我们的管理机构跟其他事务所同行差不多，最高是合伙人会议，下面是管理会、各委员会，这里有财务、行政、人力资源、利益冲突、合伙人考评、合伙人发展。合伙人考评是进行考评的的，合伙人发展是负责合伙人的选拔、选聘的。第二方面在财务上，金杜是完全统收统支的，各个分所的财务不是独立的。所以所有分所财务支出完全是总部决定的，每一个合伙人个人也没有独立的财务支配权，不是你挣了钱就有多的分配权，我们是按照事务所的统一规定。人员上金杜所有人员都是可以和总部互相调动的，管理上也是集中的，没有一个分所是独立的，跟总部仅仅是一个挂号的关系。在管理上业务部门起到比较重要的作用，每个部门的业务在业务开展、计划、研究、跟踪，主要是由部门完成的，金杜业务部门是从总部到分所，原则是统一的，比如
证券部是全国范围内的大团队，在一个工作小组领导一些重大项目竞聘的时候是事务所统