想进投行？这篇文章你需要：女生从摩根士丹利实习到转正大披露 Via @金融行业网
2014-05-28 13:29阅读：1,072
2014-05-27 金融行业网
金融哥有个朋友最近也在昏天黑地的忙各种投行面试，如果你也如此，这篇文章你一定需要。作者是个上海交大的女孩，姓名不详。
Morgan Stanley之路 —— 一个上海交大签投行的小姑娘的日志
1年前，在美国交流的时候第一次知道了投行到底是做什么的；10个月前，开始懵懵懂懂地申请投行的暑期实习；9个月前，收了一堆拒信后等来了两家投行IBD的面试邀请——高盛和Morgan
Stanley；8个月前，拿到Morgan Stanley HK
IBD的暑期实习；3个月前，飞往香港开始10周的魔鬼实习；2天前，在Morgan Stanley的return
rate低至30%的前提下、作为唯一的大陆本科生拿到了return offer，明年大四毕业后直接进入Morgan Stanley
HK IBD工作。
10个月前的今天，我做梦也想不到自己能够在本科毕业后就进入全球最顶尖投行的投行部门，从此浸淫于资本市场；这过去的10个月，如梦如幻，让我从一个对投行的理解停留在《墨迹》的愣头青变成了大摩的投行妹；这过去的10个月，在众多学姐、学长和知心好友的指点与鼓励下，我迅速成长、成熟，向自己的梦想一步步靠近。
当同龄人还在奋斗的时候，我已可以暂时停歇疲劳的双脚，回顾自己一路走来的沿途风景，与君共勉。若有不准确和可改进之处，请君不吝赐教。
目录
1. 内功篇
2. 实习申请篇
3. 面试篇
4. 实习篇
1. 内功篇
“不随大流”、“坚持学习重要论”和“利用暑假进行实习”是我给学弟学妹们的三点关于练内功的建议。
回望过去，“不走寻常路”这几个字完全概括了我的成长旅程——放弃入党，放弃港大的录取，不考北大清华/常春藤名校，放弃保研，不考高口，不参加热门的学生组织（除了励志讲坛和交响乐团）因为我坚信，随大流无法成就顶尖人才。我始终很清楚自己的核心竞争力，与之无关的事情，绝不随大流、盲目染指。于是乎，英语演讲比赛和辩论赛（练就的口语和反应能力让我在外资投行极具优势）、校长助理、励志讲坛的首席主持、交响乐团的小提琴手、高盛奖学金和校长奖的获得者，成为我简历上独一无二的元素。注意，“不随大流”的前提是这个“大流”不符合自己的核心竞争力，若是符合的话，随之
加载中...
内容加载失败，点击此处重试
亦无妨。
除了“不随大流”，我还始终坚守“学习重要论”，学习成绩始终保持全院前三，任何影响学习的事情、绝不盲目染指。这是因为，优异的学习成绩可以说明三件事情：1）attention
to
details（因为粗心的人很难考高分）；2）quick learning
ability（考高分的确可以靠临时抱佛脚，但更多得靠短时间内深入学懂一门课）；3）whether you are serious
about your
role（做学生的时候不好好学习，怎能指望你工作的时候会认真对待你的岗位？）。上述三点都是投行万分看重的品质，这也是为什么投行虽号称不看重学习成绩，可最后招进去的人个个是成绩优异的杰出学子。成绩平平在其他行业也许不是劣势，但对于投行来说绝对是劣势，换个角度想：面试投行的都是一等一的高手，在其他条件无异的情况下为何不选择一位成绩好的同志呢？
坚守“学习重要论”不等于成为“书呆子”——读书的时候我刻苦学习，但暑假的时候我会去实习、了解真实的职场，简言之，就是“学习和实习两不误”。从大一暑假在商业银行信贷部门的第一份实习，到之后的会计事务所的审计实习、咨询公司的分析师实习，以及大三暑假的投行实习，让我得以对各个领域都有深入了解，从而客观判断自己的核心竞争力以及职业兴趣所在。
【注】正如开篇所言，我也是10个月前才决定要做投行。大一、大二的时候之所以会在不同的领域实习，就是因为当时并不清楚自己想做什么、适合做什么。但是，尽管当时目标未定，内功却是一直在修炼（就是上述的三件事情），这样无论日后做什么都可以。所以我想提醒学弟学妹，在方向未定之时，最重要的是练内功、以不变应万变！
最后，想谈谈本科生VS研究生的问题。投行是为数不多的不看重学历的行业之一，它看重的是个人的能力与潜力。之所以研究生拿到offer的概率高于本科生，是因为研究生普遍比本科生成熟、具备更全面的能力、看事物更深入本质。但是，如果一个本科生能够与研究生达到同样的成熟程度，那么他拿offer的概率绝对不会受学历的影响。所以，我想对各位本科生们说，一定要有自信、并且放平心态，展现出自己最好的一面就可以了。
2. 实习申请篇
2.1 基本信息
通常所说的“投行”指Investment Bank，其下主要有“前台业务部门”和“后台支持部门”。“前台业务部门”主要有2个——IBD
(Investment Banking Division投行部门)，Sales &
Trading；“后台支持部门”主要有3个——Operations，IT
Support，Finance。（微信号：jrhycom）
【注】“投行（IB）”不等于“投行部门（IBD）”，后者是我所在的部门，其主要业务相信大家都很熟悉：1）IPO，2）M&A。
各大外资投行的实习申请形式均为网申，每年的10月份就陆续开始了（比其他行业都要早）。网申内容主要为：1）递交简历，2）回答open
questions（例如你为什么想做投行、为什么适合做投行等等），3）留下联系方式（这个非常重要，千万别填错）。各个投行的open
questions都大同小异，所以可以准备一个WORD文档，直接把答案写在里面、针对不同的投行tailor一下答案后直接复制黏贴到网页上。
获得各大外资投行的全职工作有三种方式：1）暑期实习后拿return offer；2）暑期实习时参加inter-bank
event，面试其他投行；3）四年级11月份的时候通过常规途径申请full-time
position。比较上述三种方法，前两种途径均与暑期实习挂钩，而投行通过前两种途径招了>90%的full-time
people（请记住，拿到投行暑期实习的人非常少，但是一旦拿到了投行的暑期实习，你就已经进入了这个行业，留在这个行业做全职的概率高达99%，虽然留在自己实习的投行工作的概率取决于各家的return
rate）。所以，要想做投行，首先得拿到投行的暑期实习、进入这个精英圈。
2.2 准备简历
最近帮好些蜜友改简历，发现以下几个通病一定要避免：
2.2.1 格式
1）避免使用大段的文字，全部改为一句话一个bullet point，这样直观易懂、重点突出（要记住人家通常只有30s ~
1min的时间看一份简历）
2）不要犯显而易见的格式错误，这会让人家质疑你的attention to details（这是junior
banker最重要的品质）
3）尽量使用简洁的简历格式，切忌花哨
2.2.2 内容
1）勿堆砌事迹，切记“宁精勿滥”，因为冗余的内容会遮盖你的核心竞争力。例如：参与志愿者活动，除非你担当领导岗位、或是这个志愿者活动让你展现了某方面的能力，否则就不要放入简历中。
【注】字里行间要体现投行所看重的主要品质：attention to details, quick learning ability,
analytical skills, multi-tasking ability, communication
skills
2）“培养了”、“提高了”、“锻炼了”一类的辞藻要替换为“展现了”、“凸显了”，因为投行看重的是你给一个事情/活动所带来的附加值，而非你个人的收获。
3）事情的先后顺序依照重要程度进行排列，勿按时间顺序进行排列。这符合简历的撰写原则：凸显个人的核心竞争力、让人一眼扫过简历便可记住，而非如编年史一般地记叙历史
【注】我们交大的同学普遍比较内敛，不太会“吹”（“渲染”），这也是为什么投行里的交大学子人数较少、导致交大势力普遍不敌北大帮和复旦帮。一定要学会在简历里渲染自己的实力！
3. 面试篇
3.1面试准备
1）Technical Questions
投行的technical
questions主要有3类：金融问题、会计问题、经济问题。对于前两类问题，可以参考一个网站：ibankingfaq.com这个网站超级无敌好，里面有所有投行面试可能问到的问题以及解答，我在面试中被问到的问题无一例外地可在这个网站找到。除了这个网站，还可以参考Vault
Guide，但是Vault Guide介绍的信息有点过时了，所以应以那个网站的信息为首要资源，以Vault
Guide为补充资源。
【注】如果时间充裕的话自己一定要对上述两个资源的信息进行归纳总结，真正地理解知识点、而不是死记硬背（因为面试官会层层推进地深入考察一个知识点，如果没有真正理解的话是招架不住的）。第一次面投行（高盛）时我自己整理了10多页的“葵花宝典”，帮助自己理解每一个知识点。
接下来逐一介绍三类面试问题：
1. 金融问题： 最常见的问题有以下3类
[1] Valuation：三种主要估值方法以及估值结果比较 DCF (Discounted Cash
Flow)：这是每一个面投行的人都会被问到无数次的知识点。我面投行的时候还没有学过Corporate
Finance这门课，所以对公司估值完全没有概念，只得自学成才。 - 必须熟记DCF估值的五个步骤（Assumptions, FCF,
Discount Rate, Terminal Value, NPV） - 理解每一个步骤的内涵：例如FCF (Free Cash
Flow)与Cash Flow有什么区别？通常作为Discount
Rate的WACC是levered还是unlevered？要学会多问几个为什么，因为面试的时候面试官会如剥洋葱一般地层层深入，直达问题本质。
- DCF有许多假设，所以用这种估值方法获得的估值结果最最variable
[2] Enterprise Value VS Equity Value
[3] CAPM
2. 会计问题：
主要是三张财报之间的勾稽关系 最常见问题：如果depreciation少计$10，三张财报如何变动？
具体做法可在ibankingfaq上找到，大致的思路是：Start with Income Statement, which ends
with Net Income. Move on to Cash Flow Statement, the first line of
which is Net Income, and ends with change in Cash. Move on to
Balance Sheet, the first line of which is Cash, and Retained
Earnings is linked with Net Income.
这种思路最简洁明了，能够清晰地展示三张财报之间的勾稽关系。
【注】这个问题看似直白，但却可以考察两方面的实力：1）会计知识，2）逻辑分析能力。这也就是为什么这是投行面试最常见的问题，可许多人却就是栽在这个问题上。
3. 经济问题：
主要是宏观经济问题，有时也会问一些微观经济学的问题。这类问题多为开放式问题、没有标准答案，考察的是平时的积累，无法一蹴而就。常见的问题有：人民币升值10%会如何影响宏观经济？你对于中国的资本市场有什么看法？最近你有关注什么经济问题？
2）Behavioral Questions
投行的Behavioral
Questions主要有三类：个人能力是否适合做投行，是否真的想做投行（motivation），是否适合某个投行
1. 个人能力是否适合做投行：
投行所看重的skill set与其他行业略有不同，概括起来主要有五大品质：attention to details, quick
learning ability, analytical skills, multi-tasking ability,
communication skills. 所以在回答第一类behavioral
question时要注意往这五大品质上面靠。
2. 是否真的想做投行（motivation）：
很多人号称非投行不做，可却说不出令人信服的理由，这肯定是要被枪毙的。切记，motivation不是仅仅说“我想做投行”，而是在话语间是否体现出对投行的真正热爱。例如：你是否知道过去1年里有哪些主要的IPO和并购交易？League
Table上的投行排名如何？一个都不愿意了解投行这个行业的人，又怎能说热爱投行？
【注】最近很多童鞋问我想做投行的理由，很简单，只有三条：1）It satisfies my appetite for
impact.因为本科一毕业就能够参与WSJ front page的deal，并且finding myself sitting
with people like CFO of a Fortune 500
company.2）投行压缩了整个人的职业发展旅程，强迫一个人在短时间学会大量的东西、挖掘最深层次的潜力，无论是将投行作为跳板还是长期做i-banker都会从中获益匪浅。3）投行的薪酬水平远远高于其他行业，具体数字不便言明，但可以透露的是目前网络上盛传的年薪30W仅是first
year analyst薪酬的零头（就bulge bracket banks而言）。
3. 了解你所要面的投行：
culture, precedent
transactions等等，虽说面试的目的之一是了解你面试的公司，但是如果你对这个公司一点都不了解的话面试官就会质疑你的motivation。各家投行的culture大相径庭，比较aggressive的投行有Morgan
Stanely和DB，而比较moderate的投行有JP Morgan和Merrill
Lynch。（微信号：jrhycom）
3）Others
1. 自我介绍：不是泛泛而谈，而是介绍自己最主要的能力、突出自己的核心价值，目的是让面试官眼前一亮、记住你的特色。
2. 问面试官的问题：可以准备一些universal
questions，例如：个人经历，为什么喜欢投行，现在在做什么deal等等
3.2 实战
【沉着冷静】
面试面的好的前提是做好了充分准备，如果已经做好了充分准备，那在实战中最关键的是展现自己的自信和实力。
有些难题是stress test，看重的是你如何应对而非答案本身。我在Morgan
Stanley暑期实习的终面时，一个VP让我在30s内回答一个脑筋急转弯，当我fail to give the
answer时，他毫不客气地说：“You can move on to the next room. I’m done with
your interview.”说这句话时，跟这位VP的30min面试时间只过去了5min，而这位VP直接下结论说Sabrina is
not smart enough for Morgan Stanley and he has no interest in
spending more time on me.
当时我都快哭出来了，毕竟面投行的经验严重不足（当时只是我第二次参加投行面试），但是我忍住了泪水，故作轻松地对那个邪恶的VP说：“Since
you have no questions for me, can I ask you some
questions?”我心中想的是，一定要多争取一些面试时间，让这位VP能够多了解我一些，不要直接在review上写“该童鞋笨的连脑筋急转弯都答不出”于是乎，我问了这个VP一些问题，他也还算绅士地一一作答。当时钟显示过去了15分钟时，这位VP总算把我赶去了下一个房间我从来没有碰到过这么极端的情况，当时以为自己肯定拿不到Morgan
Stanley的offer了，结果第二天一个MD就打电话给了我offer，并且特地肯定了我的从容应对，说那个VP对好几个人做了同样的事情，可只有我一个人没有被打倒、沉着冷静地通过了那个stress
test。
【Technical Questions: 切忌不懂装懂】
对于technical
questions，面试前要做充分准备，但面试时万一碰到不知道的问题千万不要不懂装懂。与已经学过的东西相比，投行更看重的是你是否有潜力学新的东西。所以，在面试碰到不懂的问题，要说三句话：1）这个问题我没有研究过；2）但是根据我所学的知识，我认为；3）请问我的思路正确吗？请指点。
上述三句话中第二句话最重要，这体现了你快速思考新事物的能力。
给此博文留言吧！
有机会上热评榜！
攒金币兑换礼品！
好的评论会让人崇拜发布评论
