联合利华和可口可乐
2006-04-12 10:01阅读：
联合利华全攻略
成立于1930年的联合利华公司，如今已经是世界上最大的日用消费品制造商之一，整个集团遍布五大洲，在一百多个国家设有分公司，旗下品牌均占据市场领导地位。
中华牙膏、力士香皂、和路雪冰淇凌、立顿红茶……与我们日常生活息息相关的日用品，它们其实都归属于一个名称――联合利华。不管是在家里、在公司或是走在大街上，到处口有联合利华的产品。联合利华的存在如影随形，已经融入我们的日常生活，与我们建立了密不可分的关系。
据统计，每天至少有1亿5千万人选择使用联合利华的产品。联合利华是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及护发产品生产商。联合利华用自己的实际行动，在不断追求与探索的过程中，创造出企业的核心竞争力，打造了享誉世界的众多品牌，塑造了良好的企业形象，取得了良好的社会效应。
一个新兴行业开始时都会有数以百计的竞争者，然后经历激烈的市场竞争和多次重组，最终只会有少数几个巨头公司主导整个行业。
如果一个行业全球化，或者当一个行业全球化的时候，随之而来的就是动荡，全球市场将势不可挡地最终形成巨无
霸般的行业巨头公司，比如全球日化巨头联合利华，全球饮料巨头可口可乐，全球直销巨头安利、雅芳，等等。
美国著名管理学者杰格迪斯和拉金德拉在长期观察产业发展之后发现，在绝大多数行业，总会有几个最强大而且最有效率的标杆企业，他们控制着70%～90%的市场份额。
对这些可以称得上行业先锋的标杆企业进行长期观察和专门研究，并不仅仅是因为他们作为单个企业在商业上取得的巨大成功，而是要站在行业发展与企业成长的双重背景下，探讨这些行业巨头在特定行业中如何一步步从小到大，如何在特定领域内进行创新，如何获得比竞争对手更大的优势，等等。
本书以简洁、生动的笔调，从联合利华的发展历程入手，系统地介绍了其成功的核心理念和几代领袖人物的卓越智慧，详细地剖析了联合利华的品牌管理、产品策略、分销渠道、分销商管理、营销模式、促销方式、人才管理、企业文化、危机应对策略、全球扩张法则、在中国的发展状况，以及其未来的发展战略等成功之处。作为日化界的标杆企业，联合利华的上述管理策略将对同业管理者及从业人员提供非常宝贵的借鉴意义，对各界专家、学者和学生将是难得的研究和学习材料。
本书还大量采用了我们专为培训而设计的大量的幻灯片，展示了联合利华从一家肥皂生产厂到世界日化巨头的成长过程，以及诸多鲜为披露的学习资料。这些幻灯片使知识更加生动和直观，更加容易记忆，从而使得读者在阅读本书的过程中，一改往日的枯燥和生涩之感，增加愉快的阅读体验。
可口可乐全攻略
一个多世纪以来，可口可乐公司把“可口可乐”的影响推向全世界。可口可乐已经成为名副其实的全球最具知名度和最有价值的品牌，在世界5大饮料品牌中，可口可乐一家公司就占了4个品种：可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧（另一个是百事可乐）。全球可口可乐产品的每日饮用量达10亿杯。
一项调查显示，20世纪全球最流行的三个词分别是上帝，她和可口可乐。“可口可乐”已经成了世界上普及度仅次于“OK”的一个词语。自2001年《商业周刊》与国际品牌公司共同发布的“全球品牌100强”榜单以来，可口可乐一直蝉联冠军宝座。
可口可乐绝对称得上是一个“百年品牌
”。它那优美特别的斯宾赛体的草书名称，富有特色的商标图案，以及特制的绿色瓶装，在铺天盖地的强大广告宣传攻势推动下，风靡全球，且经久不衰。
一个新兴行业开始时都会有数以百计的竞争者，然后经历激烈的市场竞争和多次重组，最终只会有少数几个巨头公司主导整个行业。
如果一个行业全球化，或者当一个行业全球化的时候，随之而来的就是动荡，全球市场将势不可挡地最终形成巨无霸般的行业巨头公司，比如全球日化巨头联合利华，全球饮料巨头可口可乐，全球直销巨头安利、雅芳，等等。
美国著名管理学者杰格迪斯和拉金德拉在长期观察产业发展之后发现，在绝大多数行业，总会有几个最强大而且最有效率的标杆企业，他们控制着70%～90%的市场份额。
对这些可以称得上行业先锋的标杆企业进行长期观察和专门研究，并不仅仅是因为他们作为单个企业在商业上取得的巨大成功，而是要站在行业发展与企业成长的双重背景下，探讨这些行业巨头在特定行业中如何一步步从小到大，如何在特定领域内进行创新，如何获得比竞争对手更大的优势，等等。
本书以简洁、生动的笔调，全面剖析了可口可乐成长为一个世界级领导品牌的百年历程中的诸多成功因素，包括其出色的品牌管理、产品策略、广告策略、营销模式、分销渠道、终端管理、企业文化、员工管理、与百事可乐的竞争，以及化解危机的技巧和扩张策略，不仅有可口可乐在全球的发展情况，也有对其在中国市场上的出色表现的分析，对于饮料行业的企业领导人、各级管理者和从业人员，以及研究企业管理的学者、学生都是不可多得的学习资料。
本书还大量采用了我们专为培训而设计的幻灯片，直观地展示了可口可乐在上述各个方面的独特内容，生动地讲述了可口可乐从一种在药店出售的提神醒脑的药饮成长为一种全球流行饮料的全部过程，从而使得读者不仅能领略到可口可乐作为饮料业巨头在运营过程中的智慧和知识，也能获得愉快的阅读体验。
