从波士顿矩阵看同仁堂业绩下滑

根据波士顿咨询矩阵，我们将同仁堂企业的8种一线产品及其他类产品按销售增长率与相当市场占有率分类。图中显示，作为企业的金牛的产品，持续地为企业提供着现金流。由于六味地黄丸、乌鸡白凤丸的配方并非为同仁堂公司所独有，药方的公开，企业无法形成药品的垄断经营。再加之汇仁、宛西制药等企业通过大力的广告宣传抢占了大量的市场。这两类产品，已有向瘦狗类转化的趋势。其实，在我国药品市场的大病种药物中，一些药品就达到了相当大的销售规模，如复方丹参滴丸、通心络、步长脑心通、地奥心血康、速效救心丸、舒血宁、脉络宁和珍菊降压片等大批零售规模在５亿元以上的知名品牌。但是由于同仁堂在早期没有注重对产品品牌的塑造，均采用药品的通用名。这些有市场潜力的产品没有成为同仁堂的品牌，所以给竞争对手留下足够的运作空间和抢占市场的机会，以致于在培育市场后，为他人作了嫁衣。
　　一线产品中仅有安宫牛黄丸一项处于在问题类象限中,其他类产品均被划入这一象限。作为同仁“三宝”之一，安宫牛黄丸在同品类中具有较强的竞争力，一直都处于增长态势，尤其在2005年由于“人质事件”的发生起到良好的宣传效果后，销售收入大幅增长36%，成为第七个过亿的产品。对于其他类产品，尽管单一品种对总体的销量贡献较小，而且所占市场份额有限，但其销量增长速度较快，要高于一线产品。在1999年前后，六味地黄丸的销量也未过亿，但在2001年以后，就成为了企业的重要支柱产品，这些