凯恩游乐场：创业时代新“伯乐千里马”神话
2012-05-02 07:15阅读：
凯恩游乐场：创业时代新“伯乐千里马”神话
一个9岁男孩，近来引起《福布斯》高度的关注，连番发表文章介绍其创业经历及创业精神，也让国人从此领略这位9岁创业家的商业头脑。
这个孩子是谁？他叫凯恩·蒙罗伊（
Caine Monroy），家住洛杉矶东部。正是他，经常在父亲的二手汽车配件商店内收集废品和纸箱，并在
2011年暑假，亲手搭成了一个一切设施全部由纸箱制成的游乐场。凯恩的游乐场
，几乎占据了整个店面。因为父亲主要是在
eBay出售汽车零件，仅只在游乐场后面设个办公室。
凯恩做的第一个游乐器材是篮球机，利用一个细小的圈子，贴在纸箱上，把小篮球投入圈里，就能够得分。之后，凯恩做了众多不同的纸箱游戏机，如足球游戏、滚球游戏、夹娃娃机等，足球游戏利用两个小塑胶士兵作用守门队员。
奖品呢，则是凯恩自己曾经玩过的旧玩具。他还做出兑换券，期待有其他人来自己的游乐场，一起玩乐。
开学后，凯恩游乐场只能在周末开放。他还设计了游乐场的员工T裇，并自豪地说：“T裇前面印上员工，后面印上凯恩游乐场。”每当穿上这件T裇，他总是充满期待的。然而，在学校里，他经常被其他同学嘲笑，不敢穿着这件T裇上学。
每逢周末，凯恩跟着父亲来到商店，父亲忙着打理生意，他则忙着精心打造游乐场。同时，他会坐在纸箱前，耐心等待客人出现，他收费1美元，换取4个游乐场货币，2美元，可以得到一张“乐趣”通行证，允许一个月内玩500次。
每当顾客赢得一场比赛，凯恩就会爬进纸盒内，扮作自动机器，用手推出兑换券，奖品包括他的旧火柴盒汽车，太阳镜和气球。凯恩还在纸盒外面贴上计算机，用来计算“乐趣”通行证的积分。凭着他的创意，打造出如同一个真正的游乐场，比任何机动游戏，更有心思和乐趣。
父亲商店的生意基本都在网路上进行，很少会有客人光临店面，凯恩游乐场的顾客也就可想而知。直到有一天，短片导演纳凡(Nirvan
Mullick)为了买汽车零件而来到商店，他不但成为凯恩游乐场第一位顾客，同时也被凯恩的创意所感动，他说：“当我看到凯恩爬入纸箱内，扮作自动机器，推出兑换券时，我想起了自己的童年。”
于是，纳凡决定上网号召网友们一起到凯恩游乐场玩，也给努力经营游乐场的凯恩一个惊喜。就在这一天，趁著父亲佐治带凯恩去真正的游乐场玩的时候，网友们纷纷聚集到凯恩的游乐场，制作一堆支持的纸板，在商店门外排队，等候凯恩回来。
凯恩看到这些等待他的人群，十分惊喜，立刻启动他的游乐场，与支持者一起玩乐。纳凡便将整个过程拍摄下来，制作成11分钟的短片。他说：“当初，我跟凯恩的父亲提出这个主意时，他还担心说凯恩没有任何的客人。”父亲佐治对纳凡说：“老实说，这像是一个笑话，因为你是他唯一的客人。”
出乎意料之外，短片在网络大受欢迎，许多网友看到这名9岁小孩的诚意，也大受感动，纷纷前来为他打气。
凯恩的游乐场获得了意外的成功。在这个信息病毒化传播、实体商店日益稀少的年代，这位9岁小男孩的做法似乎与潮流有些格格不入，但凯恩却是个例外。他的纸板箱游乐场不仅来源于他对游乐场和游戏的热爱以及玩耍所蕴含的乐趣，还来自于他对自己所模仿建立的业务的洞悉。
《饥饿游戏》（The Hunger
Game）作者Erik
Kain便在4月17日福布斯中文网《“凯恩的游乐场”，9岁创业家带给我们的启示》中指出，“凯恩的游乐场”（Caine’s
Arcade）营造了一个国界远不及才智重要的世界。并从此案例中总结出三个经济学道理——
1、没有人是一座孤岛。《福布斯》记者凯莱布·梅尔比（Caleb
Melby）指出，凯恩取得成功的因素有很多，但不可否认，其中很重要的一点就是运气。
凯恩的第一位顾客纳凡（Nirvan）恰是驻扎在洛杉矶的独立制片人。纳凡组建起快闪族并帮助组织了活动，然后将拍摄的视频在互联网上进行推广。光凭凯恩自己的匠心独具是不够的，他需要在一个社群的帮助下使业务欣欣向荣。幸运的是，东洛杉矶的街道没能为他带来与其心有灵犀的顾客，但互联网却做到了。
当我们听到白手起家的故事时，一定要记住一点，仅凭一双手是很难成功的。如果没有顾客，眼光再独到也无济于事。互联网为电子商务向利基市场进军铺平了道路，以激动人心的全新方式在人类潜能以及兴趣爱好相似的人之间建起了桥梁。
“凯恩的游乐场”的重点不仅仅在于故事本身的病毒性传播，也在于它展示了该如何运用社交媒体、怀旧情结以及传统的人脉关系将互联网社区资源利用起来。更重要的是，互联网正将全世界更加紧密地联结起来，从而改变整个世界进行商业活动的方式。
2、城市永不眠。一方面，互联网正颠覆旧有的地域观。自从文明的曙光开启以来，城市就一直是商业活动的中心，今天依然如此，部分是由于城市孕育了一个活跃的劳动力市场，同时也培育着一个巨大的消费群体。
游乐场可能在大城市蓬勃发展，因为一个可以盈利的游乐市场只可能存在于人口众多的地方。同样的道理也适用于各种利基产业。如果你想创业，搬到大城市可能是你获得成功的最好赌注。而互联网正在逐步改变这一格局。
当今的创业者可以从几乎任何地方起家。高成本、高税收的城市或许是商业活动中心，但互联网正在为城市以外的成功提供新的场所。美国南部地区高新技术产业的迅猛增长就展示了电子商务的旧堡垒正受到来自世界各个角落的竞争。
也许未来城市早已经建成，这次用的是光纤电缆和嗡嗡作响的服务器——一个包罗万象、将所有人囊括其中的数字城市2.0。诚然，凯恩的游乐场坐落在洛杉矶东部，但其顾客却来自于万维网的各个角落。就算是凯恩的父亲也已经开始花大量在电子港湾（eBay）而不是实体店中销售零部件。
3、想象一下一个没有国家的世界。如果城市已经无处不在，那么国界的划分是否已经不合时宜？比固若金汤的强大国度更为理想的最终目标是和平商贸。这一等式中经常被忽略的一个重要部分是劳动力的自由流动。据最近的一项研究，如果我们取消劳动力在国界间流动的一切限制，全球GDP可能会增长到目前的1.5倍还多。无论是技术创新还是新市场的开放，没有什么可以对全球繁荣造成比这更大的影响。
“凯恩的游乐场”一开始并没有立即取得成功，部分原因是我们旧有的地域观念已经严重过时。互联网通过解除这些旧观念，彻底变革我们的地域观念，将成功带到了游乐场。互联网带来的真正美好的前景并不是关于它会让怀旧型创业企业如“凯恩的游乐场”大获成功，而是，它创造了一个世界，在这个世界中，凯恩·蒙罗伊出生在什么地方已经不再重要，唯一重要的是他有一个创意并且将它实现了。我们应努力营造一个国界远不及才智重要的世界。
如何激发孩子的求知欲、创造性思维、问题解决能力和领导能力，让孩子长大后能成为独立自主、自力更生、大胆实践、不惧风险的企业家、建筑师、设计师、工程师或探险家，是全球关注的共同话题。
凯恩的故事还刚刚开始，纳凡为凯恩设立奖学金，并已为他筹得超过17万美元。此外，有基金会以凯恩为名，捐出25万美元鼓励青少年发挥创意。4月13日，Caleb
Melby在福布斯中文网《这个孩子注定会成为亿万富豪》中，系统发掘凯恩身上体现出的最佳品质，并以此认证凯恩将会在未来几十年内跻身福布斯亿万富豪榜。
1、他还是一个孩子，就在经营自己的生意。这极能说明问题。亿万富豪企业家的起家故事中往往会涉及小时候兜售或推销商品的经历，这几乎已成为一条法则。萨拉·布雷克里（Sara Blakely）曾经营一间鬼屋，凯文·普朗克（Kevin Plank）曾在“感恩而死”乐队（The Grateful
Dead）演唱会兜售腕带。这种行为不可小觑，其暗示的东西并不神秘：创业精神。
2、他住在加利福尼亚。加州的亿万富豪比其他任何一个州都要多。硅谷就在那里，加上正在寻找下一个伟大创意的风险投资家。随着凯恩逐渐长大，他将有机会与富有且有影响力的人接触。这一点，只消问问曾经推销地毯的风投资本家佩曼·努扎德（Pejman Nozad）便知。
3、他拥有激情。最好的创业者都会全身心投入并且热爱自己的事业。凯恩热爱游乐场，于是建起了属于自己的那一个。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在斯坦福大学（Stanford
University）的毕业典礼演讲中也谈到应热爱自己的工作：“我很幸运——很早就发现了自己的热爱的事业。我20岁时，就和沃兹（指史蒂夫·沃兹尼亚克）在我父母的车库里创办苹果公司。”凯恩只有9岁，他对自己生意的热爱近乎痴迷，这并非坏事，未来业务的增长需要这种痴迷。
4、这种激情具有感染力。在扩大商业帝国的过程中，传递热情和远见的能力尤为关键。凯恩的第一个顾客纳凡（Nirvan）被凯恩的热情神深深吸引，于是制作了一个视频，再将大半个洛杉矶都请到了凯恩的游乐场。纯粹凭借个性和活力的感染力，凯恩就将他人吸引了过来。未来，同样的品质也将引来人才——还有金钱。
5、他很幸运。算算概率。一个时髦而又好心肠的电影人恰好是凯恩的第一名顾客，这是怎样的几率？
6、他拥有表面看来几乎不可能的毅力。视频中有无数场景，凯恩都坐在那里，等待顾客光顾，或向父亲的客人推销自己的游乐场。这都是为了什么？他不应该在游泳池玩耍吗，或沉浸在《游戏王》（Yu-Gi-Oh）或Xbox之中？哪个9岁小孩拥有如此长时间的专注力，以及对一项事业如此纯粹的投入？一个著名的事例是，詹姆斯·戴森（James Dyson）曾尝试5,127个吸尘器原型，才将最终产品推向市场。凯恩有时间也有意愿去完善自己的模型，并且精益求精。
7、他显示出超乎常理的乐观。凯恩有一个良好的开端，但这并不意味着将来就会一帆风顺。而对能力的自信与对目标的坚定将助他渡过难关。凯恩的同行博彩业大亨谢尔登·阿德尔森（Sheldon Adelson）在财富猛增到250亿美元之前濒临债务违约的边缘。所以，不放弃就有希望。
8、他愿意凭借微薄的预算起家。你应该看过《社交网络》（The Social
Network）。其中当然有很多内容有失精准，但几个家伙在大学宿舍（后来在扎克伯格的房子里）疯狂编程那一部分确有其事。如果不先像一个穷人一样干活，你就无法成为一个亿万富豪。凯恩评估了他所拥有的东西，然后物尽其用，将开销降至最低。这在一家企业的早期阶段至关重要。
9、他已拥有超过12万美元的融资。原意向凯恩的大学基金捐款的人可以访问他的网站。或者，谁知道呢，也许凯恩会追随约翰·保罗·德约里尔（John Paul DeJoria）以及其他26名福布斯美国400富豪榜成员的脚步——完全跳过该旅程的第一步。但无论走哪条路，他都会合理地利用这些钱。
凯恩·蒙罗伊（Caine
Monroy）能否成为真正的亿万富翁，“凯恩的游乐场”能否再造“迪尼斯乐园”式神话，这并不重要。重要的是他身上所表现出的那种创业精神、那种商业思维、那种想象力、那种创造力、那种专注力和那种执行力！
或许，有我们质疑这是美国人“炮制”的新创业神话，但我们没有理由怀疑今天的中国同样需要这样的创业神话，尤其是真正“白手起家”孩童创业神话！
我们无法忽视纳凡（Nirvan）这个人的存在，无论是Caleb Melby，还是Erik
Kain，都提到了他，并强调“凯恩的游乐场”成功有着幸运、运气的成份。事实上，纳凡已不仅仅是个独立的人，更多的是环境氛围、现代科技和团队智慧的化身，是当代创业的“新生命营养”。没有这样的“新生命营养”，创业幼苗就是枯萎。
当代中国需要富有商业智慧的凯恩，更需要激情无限的纳凡，以演绎新千年现代商业文明的“伯乐千里马”神话。更多的人或许无法成为千里马，但只要富有关注、激情与爱，就一定能够成为
