[转载]刘石磊：口碑传播是最好的房地产营销
2014-12-31 16:11阅读：
提要：新浪乐居对话中航云玺大宅总经理刘石磊，一起总结回顾2012年昆明楼市发生的种种变化和取得的成果，猜想2013年昆明楼市的种种可能。
新浪乐居讯 (编辑 沈飞)
2012这一年，楼市充满博弈调控与松绑。开发商与购房者互相观望，热销与崩盘、破产与上市，这一年，楼市分化愈发明显。但不同于2011年的跌宕起伏，2012年楼市正以一种波澜不惊的姿态渐近尾声。
平静的表面之下，政策预期、年底以来的市场回暖、房企频繁的拿地动作等，又不禁让我们对即将迈入的2013楼市，充满了各种猜想。房企大佬们是怎样定调2012楼市，对2013年有着怎样的预期？房企在过去的一年有哪些所作所为值得记录，又将采取怎样的动作来应对明年的市场？
新浪乐居对话中航云玺大宅总经理刘石磊，一起总结回顾2012年昆明楼市发生的种种变化和取得的成果，猜想2013年昆明楼市的种种可能。
中航云玺大宅总经理
刘石磊
中航云玺大宅精雕细琢 注重产品附加值
新浪乐居：首先请您介绍一下目前中航云玺大宅项目进展？
刘石磊：中航·云玺大宅自9月中旬首次产品上市以来，至今销售额已经突破12亿。非常感谢云南人民对中航地产中航云玺大宅的厚爱。
新浪乐居：据了解，中航云玺大宅是昆明目前在售的唯一城市纯别墅项目，相对于昆明周边其它别墅项目，项目最大的亮点在哪里？
刘石磊：中航·云玺大宅确实是承载了很多期望的一个项目，既有客户的期望，也有集团在云南发展的期望。
我们对这个项
目的定位是城市中心的纯别墅，滇池畔，湿地边，西山尽在咫尺，大家都知道昆明最高端金融商务中心三个半岛在边上，这样的宝地是非常难得的，我们也不能辜负这样的地方，请了世界级的大师来共同打造，做项目规划的是艾克斯蒂，加拿大70%的豪宅规划都是他们做的，会所设计者是全球十大豪宅的设计者赖斯沃里克——我们这个会所以后也会说云南一个顶级的私人会所；园林景观是国际上最知名的泰式园林大师舍曼；建筑风格采用的是20世纪最伟大的建筑师赖特创造的草原风风格；展示区的室内设计请的也是给诸多好莱坞明星做过室内设计的大师级设计师。
项目每一处细节都是经过中航精工雕琢的，来我们项目参观的人对我们的产品和细节都很赞赏，这也是让我觉得很欣慰的。另外别墅还是要讲究软性服务的，这方面我们也考虑得很多，请的物业公司是全国前三甲的中航物业，他们也为奥运会、人大、人民大会堂提供专业服务，这一点上也是我们特别注重的，客户也很认可。
中航地产植根云南 沿袭集团精工品质
新浪乐居：
众所周知，中航是中国航空事业的功臣，因打造飞行利器，运用最尖端科技，被社会赋予先锋者、开创者的角色。作为中航工业集团旗下的中航地产，这些科技理念在项目开发中是否同样受用？具体体现在哪些方面？
刘石磊：肯定会有关系。主要是精神一脉相承。中航做事就是很讲究精工品质，因为你搞航空，任何一个小细节都是大问题。在地产开发方面其实也一样，至少我们一直是秉承这样的理念在做事。做项目细节都是做得很细，小到地面上每一块砖石的花纹都要求对的很齐。另外就是社会责任感会更强，注重回馈社会，全国的系列公益都做的很多。来到云南以后，我们就开始积极做了一个“与希望同行”的系列公益活动，积极参与了抗旱救灾一线，捐资百万去建水窖；赞助高尔夫的希望赛；2013年初也会做一个大型的公益活动，集合了国内一线的30多位艺术家一起做慈善拍卖，号召我们的业主还有全社会的人大家一起为云南的缺水地区贡献力量。这样的活动我们会持续的做下去。
新浪乐居：据悉，中航地产从1985年成立经过二十余年的努力，发展了“中航城”核心产品品牌，且以深圳为基地向西南、西北、中南、长三角和环渤海区域强势挺近，成绩喜人。如今来到云南，有着怎样的发展规划？会为云南房地产市场带来哪些惊喜？
刘石磊：我们会植根云南，稳扎稳打得发展，希望未来能为云南房地产市场带来一些新的产品和理念。
调控考验房地产项目品质 口碑营销成关键
新浪乐居：云南作为全国知名的度假区域，购房群体也来自于全国各地，特别是高端别墅项目，面向全国财富高层。在项目的营销过程中，您认为如何才能抓住精准客户，快速提升成交率？
刘石磊：关键还是要拿出诚意，做出好产品，自然就有好口碑，这种口碑的传播是最好的营销。中航云玺大宅的热销一半都是客户自己口口相传自发去推荐给朋友的。
新浪乐居：对于2012年的云南房地产市场整体发展状况，您有着怎样的看法？您认为作为一个房地产开发企业在严控形势下如何才能突破自己，立于不败之地？
刘石磊：云南市场目前还是很有潜力的，中航很看重也很看好云南市场。今明两年高端市场会有一个爆发的过程，我们很高兴看到大家共同来挖掘来发展云南的高端市场，这对市场的健康发展，产品的进步，服务的升级都是有促进作用的。严控的形势近几年不会有太多改变，但2012年的市场验证了只要做出让市场认可的好产品，摸清需求的脉络，踏踏实实做好项目，市场和客户都会给你很好的回报。这一点我从来不担心。
