美 罗伯特 西奥迪尼 Robert B. Cialdini
实验社会心理学--说服心理学
影响力专家常用策略--互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟的社会功能7大原则
物质利己主义（最常见），这7大原则，能使人产生不同的自动、无意识的顺从行为，即一种不假思索就答应的冲动。现代社会信息爆炸，人们的无意识顺从越来越普遍。
如果培养关系是当务之急，互惠、喜好和联盟最为适用；如果减少不稳定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用；倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是承诺与一致原则与稀缺原则。
影响力的武器：
按一下就播放---规律、盲目、机械的行为模式；触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征；我们请别人帮忙的时候，给个理由，成功的概率大。
把赌注押在抄捷径上--如果人们不熟悉一种产品或者服务，就尤其可能会套用“贵=好”的原则，信专家。只有既有欲望又有能力的时候才会以深思熟虑的可控方式做出反应。
渔利的奸商----人们会相信或去做身边人相信或正在做的事情。比如评价。
以柔克刚--对比原理，先拿出便宜的东西，再拿出昂贵的东西，会使昂贵的东西显得更加昂贵。
实验社会心理学--说服心理学
影响力专家常用策略--互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟的社会功能7大原则
物质利己主义（最常见），这7大原则，能使人产生不同的自动、无意识的顺从行为，即一种不假思索就答应的冲动。现代社会信息爆炸，人们的无意识顺从越来越普遍。
如果培养关系是当务之急，互惠、喜好和联盟最为适用；如果减少不稳定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用；倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是承诺与一致原则与稀缺原则。
影响力的武器：
按一下就播放---规律、盲目、机械的行为模式；触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征；我们请别人帮忙的时候，给个理由，成功的概率大。
把赌注押在抄捷径上--如果人们不熟悉一种产品或者服务，就尤其可能会套用“贵=好”的原则，信专家。只有既有欲望又有能力的时候才会以深思熟虑的可控方式做出反应。
渔利的奸商----人们会相信或去做身边人相信或正在做的事情。比如评价。
以柔克刚--对比原理，先拿出便宜的东西，再拿出昂贵的东西，会使昂贵的东西显得更加昂贵。