《大染坊》里的市场营销策略

继央视《乔家大院》之后再度掀起电视剧热潮的《大染坊》颇受好评！然而最近感觉看电视剧与听广播录音剪辑的感觉真是不一样，个人主观认为：看电视剧往往以情感为主，随着演员个性、剧情发展及对演员的好恶去分析；而广播录音剪辑则以理性思考为主，对于主人公的一言一行都会给予准确的定位。
听了5集的《大染坊》录音剪辑后，联系了一些和工作有关的东西！若是在看电视的过程中，对于我个人来说一定不会去这么分析：
在陈六子（陈寿亭）带着豪情壮志去开辟青岛市场的时候，第一次让这个大字不识的汉子感到了着急，并对卢大少爷发起火来。但是，这个不识字，在别人眼里看作乡巴佬的陈大掌柜却运用了现代营销策略顺利的打开了销售局面，这可能也是文学作品的又一大特色吧。
第一，市场调研：要卖产品就要找准消费群体。陈六子在开辟工厂的同时是不遗余力的和伙计们战斗在一起，保证染坊染出的布的质量。在没有地缘优势、价格优势，还遭受客源被垄断的状况下，他采取了第一步策略：市场调查。他通过几天的走访，立即找到了来青布商的居所：渤海大酒店。
第二，人力资源合理配置战略。作为染坊股东之一的卢家驹留洋在外，虽然在染布技术上不精湛，学而不能致用，但是在公关交际上却有一套，陈六子知道他的长处，将他派到渤海大酒店，作为截客商的一把好手，而他也没白浪费了陈六子的钱，拉动了很多客商到大华染坊。合理的人员配置让员工工作得心应手的同时，发挥了其长处，大大提高了工作效率和热情！
第三，公关营销。作为市场营销之一的公关营销也是一个卖点，陈六子利用家驹的长处大搞公关营销战略，在吃喝中拉近与客商之间的感情，并将其的居住场所逐渐转移，最终建立自己的客户源并隔断客源与其他厂家的联系。
第四，促销让利活动。陈六子发现当布进入一写店铺之后，销量却未有任何增加，于是他根据员工的工作待遇和老板的态度，实行回扣制，以满足终端员工的需求，提高其售货的积极性，从而扩大销量。
第五，事件营销。陈六子虽然大字不识，但是他的脑子却