我的第一单

这是我在福布论坛上发的一个帖子，顺便贴在博客上让大家对我的工作稍微有点了解呵呵！ 有兴趣的朋友就看看吧，没有兴趣的跳过就好！

外贸做了近7个月终于在2007年1月的最后一天，拿到了我独自完成的第一单。在这说这个业绩好像有点丢人，不过我还是很开心。其实从2006年7月加入外贸行业以来，我也陆陆续续的做过十几票单子，上百万的大单子也有一些。不过这些要么是在经理的指导下完成的，要么就是客户是其他同事介绍的，总之没有一票是我独立完成的，所以再大的单子成就感都没有这次大。
客户就是在EC21上认识的，我是免费注册的会员，这点再次鉴证了作外贸是一分耕耘一份收获，平时的努力在关键时候就能看到作用。然后我看到客户在我的邮箱里留了个MSN就加了他，结果下午客户就上线了，我们就在MSN上谈生意。本来最近因为原材料涨价，不少老客户都一听报价就再也没有音讯了，所以我对这个客户也没抱多大希望。但是客户听到我的报价，没有一口否定，相反还诚恳的告诉我中国另外两家供应商报出的价格。我一看有点戏了，马上百度一下，找到了这两家工厂。结果发现第一家根本就没有客户需要的产品，另外一家在百度上查不到任何资料。马上将情况反馈给客户，而且底气十足决定维持现价。
第二天中午继续跟客户MSN，客户也是代理商，他告诉我他的客户的目标价格是8.2，比我报的8.4低2毛钱。本来我打定主意，价格降到8.35就坚决不往下降了的。但是客户说即使是他们只拿0.8％的佣金，也请我用8.2帮他拿下客户。想到这是我第一个客户，我还是蛮想拿下这笔生意，虽然赚少点，建立业务关系也可以为以后打基础嘛。想到这，我接受了他的请求。接下来谈付款条件的问题，本来做信用证应该是比较保险的，但最近信用证诈骗的也遇到过不少，而且客户虽然是印度的，但最终用户确是尼泊尔的，我们从来没做过这个国家的信用证。为降低一部分风险，我建议客户能不能做30％的预付，70％的信用证。被客户否决，我只好妥协，请客户找一个国际知名的大银行开信用证。客户提供了一个银行过来，我们这边的