年薪十万谁聘我？杨少锋：问天下谁是买主(一)
2007-04-28 22:56阅读：
2000年，福州大学应届毕业生杨少锋在人才市场租设摊位：以“谁聘我？年薪十万！”的广告，成功地推销了自己；2002年，24岁的杨少锋挑战麦肯锡，创造了CDMA销售神话；2003年，杨少锋以年薪20万的身价，龙门一跃进入大连——
杨少锋：问天下谁是买主
12月13日下午1时，一个精干的南方青年提着手提电脑，匆匆来到本报编辑部。他刚从人才招聘市场出来，对记者感叹道：“这些应聘的大学生，不仅不会推销自己，还缺少真才实学！”如何推销自己？把自己“卖”个好价？杨少锋在大学毕业那年因此成为中央电视台、《人民日报》等媒体曾经报道的新闻人物。
■“谁聘我？年薪十万！” ■
2000年1月28日，中央电视台在早间新闻中，向全国播发了一条消息：在福州举行的2000
年福建省大中专毕业生供需见面会上，一位应届大学毕业生自租摊位打出广告：“谁聘我，年薪10万！”紧接着，《人民日报》、《经济日报》等各大媒体相继报道，在一系列轮番轰炸中，杨少锋成了新闻人物。
这是他推销自己的第一次成功策划，他不仅成为全中国最受关注的毕业生，还改变了人才市场一边倒的游戏规则。“没有疲软的市场，只有疲软的商品。”只要有实力，大学毕业生绝对有资格挑选用人单位。人才交流会后，杨少锋的口袋里已装着27张各企业老总下的“定单”。
公开拍卖自己，一石激起千重浪。在大学时期，杨少锋就是一个很有争议的人物，逃课、重修、不务“正业”，在传统的教育理念下，他不是一个好学生。然而，他却能很好地应用自己所学的专业知识，充分利用一切可以利用的因素，将自己最成功地推销出去。
“谁聘我？年薪十万！”杨少锋充满自信。他把自己在大学里做过的精彩事情用一组数字“23456”浓缩在宣传海报里：“2”代表他在四年期间，共为校内外的各种活动拉到了约27万元的赞助；“3”代表他在校期间当过宏德牛肉王等三家企业的总经理助理等职务；“4”代表他创办了福州大学创新协会、绿色工程协会等四个学生社团；“5”代表他在校期间已是一个“名人”，当时在青少年中影响较大
的《青年博览》、《辽宁青年》等五家杂志对他进行过专访；“6”代表他在校期间担任过校团委书记助理、校学生会副主席等六个主要职务。
■挑战麦肯锡，创造CDMA销售神话■
2002年秋季，在中国移动的强力阻击下，中国联通许多城市的CDMA用户数出现了负增长，CDMA全国的销售全面陷入历史性低谷。福州市联通公司领导面临巨大的压力，就连省联通领导也如履薄冰。因为中国联通把CDMA作为一项公司业绩新的增长点来隆重推出，如果哪个省的业绩不好，省公司的领导也许就得做好“下课”的准备。
就在这个危急关头，11月，福州联通突然向中国移动发起了总攻，一举创下月销售7000万元的历史记录，彻底改变了福建通信市场的格局。令人吃惊的是，总策划竟是年仅24岁、大学毕业才两年时间的杨少锋。而更令人刮目相看的则是杨少锋公然对麦肯锡的挑战。
CDMA进入中国市场时，一直采用麦肯锡的推广方案。麦肯锡被美国《财富》杂志誉为“这个世界上最著名、最严守秘密、最有名望、最富有成效、最值得信赖和最令人仰慕的”企业咨询公司。2002年11月，刚加盟福建一家专门为推广CDMA成立的通讯公司的杨少锋力排众议，推翻麦肯锡所订的方案，走一条由新闻炒作代替巨额广告投入的媒体营销策略，一举创下了CDMA的销售记录。
这是杨少锋毕业后的第一次实战性策划。杨少锋针对福州市媒体之间竞争现状，先向部分媒体通报消息，继而让漏报的新闻单位追新闻，从而引发媒体间关于CDMA的一场新闻大战，并在全国首次喊出“手机不要钱”。历时一周的媒体新闻大战和人们对CDMA的关注，吊足消费者胃口，杨少锋适时推出一系列营销方案。于是，在福州，CDMA卖爆了！
■跃龙门选择大连■
一个月销售7000万元CDMA后，2003年9月，重庆卫视邀请他大摆“龙门阵”。此期“龙门阵”的主题是《谁聘我？年薪20万》。
节目播出后的一周内，杨少锋接到了100多个从全国各地打来的电话，其中，有国内外知名企业，有正在发展中的民营企业。这些企业的老总们，都希望杨少锋加盟。
最终，杨少锋选择了大连的一家保健品公司，出任该公司的营销总监，负责市场推广。这一次，杨少锋把自己“卖”了年薪20万。如果达到公司制定的考核目标，杨少锋的报酬将超过年薪100万元。
■牛！不是“吹”的！■
大二下学期开学初，杨少锋宿舍的一位同学因家里生意破产，难以保障学业，杨少锋下决心要为贫困学生拉一笔赞助。
一次偶然的机会，杨少锋听说福州餐饮企业宏德牛肉王的老板杨德怀有意与学校合作搞一些活动，便决定试试自己的营销策划能力。怎样才能打动老板，让老板同意赞助贫困学生呢？杨少锋要为宏德牛肉王策划一条生动、鲜活的广告语。
怎样的广告语才算是好的？正在杨少锋为此苦恼时，两个小孩的聊天引起了杨少锋的注意：“你吹牛！”“牛——吹牛！”杨少锋眼前一亮，“牛！不是‘吹’的”。杨少锋的广告语让宏德牛肉王的老板拍案叫绝。
有了老板的认可，杨少锋开始与老板谈赞助。老板同意赞助5名贫困大学生读完大学的费用10万元。杨少锋觉得这不是一个很好的方法。他又跟老板提出，每周组织系里10~20名比较贫困的大学生，利用周五晚上及周六、周日的时间到店里打工，老板只需付出比普通员工稍高的工资即可。他还帮老板算了一笔账：雇用大学生当员工，能得到热心社会公益事业的美名，还可以因为服务员是大学生而吸引不少顾客，一举数得。而对贫困生来说，这笔钱是自己的劳动所得，不会有一种受之有愧的感觉，还可培养自立自强的精神。
老板被说服了，并因采纳了杨少锋的建议使生意十分红火。
■■杨少锋其人■■
1977年12月29日，出生在福建省福安市上白石镇前阳村，一个偏僻、贫穷的小山村，父母是乡村小学教师。
小学时的杨少锋是村里有名的调皮蛋，经常被妈妈责打。爸爸的教育方针是：“读好了书，有皮鞋穿；读不好书，就得穿草鞋。”
1996年5月份，在填报高考志愿时，杨少锋一口气填了18个市场营销专业、6个工商管理专业。1996年9月，被福州大学录取。
