精益创业的三个阶段，精益创业三个原则，用MVP验证用户痛点
2018-06-10 19:30阅读：
精益创业：掌握这3个方面，让产品快速成长
人人都是产品经理
互联网累死狗
2015-07-23
目标顾客-小范围实验-反馈修改-产品迭代-获得核心认知-高速增长
这句话是李开复在序中对《精益创业》做的概述，可以算是对本书内容的高度概括。找准目标顾客，在小范围内做实验，通过小范围顾客的反馈对产品进行修改，快速迭代修正问题以及完善功能，获取软件核心认知，即增长点，进而达成软件的高速增长。具体论述如下：
创业第一阶段–把想法变成产品。最少的金钱和精力开发体现核心价值的产品；
创业第二阶段–对正确的产品形态进行重点投入，做好做细，做“最了解用户的人”，做到极致最小的成本最短的时间找到最有价值的认知；
创业第三阶段–爆发式增加，全面扩张；细节优化。
开发-测量-认知
运转图示如下：
将概念通过程序开发出产品来，该阶段的产品并不全面，而是一款MVP（即最小化可行产品），只有最关键的核心功能模块。在该阶段我们可以花费最少的时间和精力拿出一个粗糙的产品到市场上接受检验，这样能够大大降低我们的成本。
产品测量产生数据，通过MVP产生的数据我们能够最直观可全面的明确当前开发的软件是否具有市场，是否被早期用户所认可。其实也是测量概念是否准确的时刻，有人买单说明肯定有市场，无人光顾，是否是概念出现了偏差。越早发现问题并解决，才能高效地面对挑战。
数据提供认知并生成新的概念，如此循环往复。
价值假设
增长假设
价值假设：衡量的是当顾客使用某种产品和服务时，它是不是真的实现了其价值。
以工作中的app为例，它的价值假设在哪里那？产品作为一款办公效率类软件，围绕工作开展，初步认为以下几类数据尤为重要。
- 最基础的数据，用户花费的时间精力—-【使用时长】 【使用频次】 【活跃用户数】
- 使用时长又包括单次、日、周、月，根据盯盯的用户类型，私认为【周使用时长】更重要；
- 使用频率同上，私认为【周使用频率】更重要；
活跃用户数，这里其实更本质想了解的问题是用户流失率，即是否我们的活跃使用用户数是一直增长的？当前产品最大的问题应该就是这里：来的不少，走的也不少，流失率太高，活跃用户数值持平或者小范围增长。【周活跃用户】并【月活跃用户】都需要统计并横向比较。
增长假设：测试新用户如何发现一种产品或服务的。
如早期用户是否积极将情况介绍给其他员工，即判断新用户的获取方式并加以利用。
当前主要有三种模式：
1.黏着式：需要吸引并长期保留顾客。
关键字【顾客保留率】，即获取新顾客的比率>流失率，产品就会增长。
2.病毒式：依靠人与人之间的传递，是正常使用产品的必然结果。
关键字【病毒系数】，依靠人和人之间的互动以及介绍新朋友。
3.付费式：提高每位顾客的收入/降低获取新顾客的成本
结合产品的软件性质，首先付费式增长模式不合适，因为产品是免费软件；
黏着式增长比病毒式增长更符合产品的性质，主要原因为工作的团队成员相对是确定的，圈子很固定，1到5很简单，但以上就相当困难了。
“五个为什么”的智慧
发现问题，找出本质原因，并解决它。
核心精髓为把各种投入和预防大多数问题症状的方法直接联系起来，以究竟发生了什么，即问题的根本原因是什么。
当前很多问题的解决都耽于表面，并没有解决根本的问题。一个纯粹的技术故障可能根本就是一个人为的管理问题。
该次的阅读让人受益匪浅，《精益创业》不光有理论，也有直接真实的案例。在这本书中，我看到了当前软件中存在的很多问题，但更为欣喜的是，也知晓了一条有望解决这些问题的途径和方法。明确自己软件中最关键和核心的东西，通过各种方式去对比并提高它。
调整甚至转型都不可怕，最可怕的是，花费巨大成本去做一件价值很小甚至错误的事情。
谨以此文共勉
本文由盯盯工作产品经理 @析木丛 原创投稿
精益创业巧用MVP验证用户痛点和解决方案的3个步骤
2017-10-28 11:58:23
Everybody切克闹
MVP，英文全称是Minimum Viable
Product，意即最小可行化产品，是针对天使用户的最小功能组合，是用户验证过程中一个最关键的工具。
那么如何使用MVP来验证用户痛点和解决方案呢？
一、设计MVP
设计MVP是第一步骤。MVP有多种类型，包括静态页面、伪装型按钮、视频、截图、PPT和邮件。在这一步骤中有两个关键任务：
a、用户排序，并不急于放大用户群，而是主动做减法，主动过滤和筛选用户群，找出最核心的天使用户；
天使用户有两个基本特点，第一，痛点很迫切，所以愿意尝试不成熟、不完美甚至有一定缺陷的产品；第二，愿意积极提供反馈，并愿意积极推广这个产品或解决方案。
b、痛点/功能排序，对功能组合进行排序和筛选，找出最核心、与痛点最相关、最小的功能组合。然后从最重要的痛点/功能开始剔除“可有可无”和“暂时不需要”的功能点，之后再将目标切换到第二痛点/第三痛点。
在这个过程中要注意两个关键点：第一，做减法，在做加法之前，聚焦于做减法，事实上在很多时候，做减法可能比做加法更难；第二，在做减法的过程中，加快产品的迭代速度。
二、测度MVP与数据收集
验证基本假设的第二步是测度MVP，在设置MVP的基础上，收集数据，来验证MVP的实际效果。在这里，介绍3个主要的测度工具：
a、对比测试，也就是我们通常所说的AB测试，即将A、B两种方案的测试效果进行对比分析。
b、同期群分析，一个分期分析的工具，可以帮助我们把用户分成不同时期的用户群，对每一个用户群的行为和趋势进行更加精确的判断；。
同期群分析的原理是尝试把总量指标分解开，把用户分解成不同时期的群组，对每一时期获得的用户进行不同时期的分析，以便可以看到用户的活跃度、进入、退出、流失的数据。这样就可以得到整个用户群在不同时期更加准确、完整的图景。
c、净推荐值，即Net Promoter
Score，简称NPS。NPS指的就是产品的净粉丝量，以产品支持者的数量减去诋毁者的数量，所得净值就是预估产品未来发展空间和潜力的数值。它是产品最终生命力的风向标，直接表明了MVP是否有增长或后续增长的潜力。
净推荐值和用户的增长密切相关。当用户新增率>用户流失率时，可采用黏着式增长的方式；当推荐系数>1时，可采用病毒式增长的方式；当用户终身价值>用户获取成本时，可采用付费式增长的方式；
三、学习与迭代
学习与迭代是验证基本假设的最后一步。在这个过程中，需要注意几个基本原则。
第一，迭代出来的后续功能，必须靠用户催生，而非简单堆积。
第二，尽量限制添加的功能数量，不紧急、不重要的功能不需要修改。
第三，整个学习和迭代的过程应该是非常开放与透明的。
精益创业之父反思：从失败到自我救赎有六个阶段
2018年01月05日 07:55 36氪
本文来自微信公众号IDG资本（ID：idg_capital），作者系精益创业之父 Steve
Blank，他同时也是硅谷连续创业者、创业导师及学者，曾建立、参与8家创业公司，著有《四步创业法》等。36氪经授权转载。
以下是他关于“失败”的亲身经历及教训，知道如何在“混乱”中生存比起“成功法门”，可能对创始人来说是更为重要的一课。在选对路的前提下，创业就是不断从一个坑爬到另一个坑，关键是谁出坑的速度快，又能从上一个坑吸取教训，在打怪升级路上以最快速度狂奔。
给创始人的建议：从失败到自我救赎的六个阶段
人们总是爱看胜者如何成功，如何漂亮地完成一步步惊险的一跃，但极少有人谈及摸爬滚打的失败教训。这里是我的一些体悟，分享给你。
虽然在我的创业经历中，有过一些失败的公司，但没有一个是正好在我这儿倒闭的，直到我任CEO的视频游戏公司Rocket
Science
Games。当我在CEO的位置上时，我才完整地经历了失败的6个阶段，爬起来的时候，我几乎换了一个人。
我从这些年的经验中总结出经历一次完整失败的六个阶段，如图所示：
1 震惊、惊讶Shock and Surprise
Rocket Science当时融了3500万美金，18个月后，我们顺利登上了《连线》杂志的封面。当时报道把Rocket
Science形容为硅谷最热门的公司之一，并且预测我们的游戏一定会大卖，因为剧情线和宣传片看起来太牛了。
然而仅仅90天后，我就发现我们的游戏弱爆了，根本没人愿意买。然后，我们最厉害的工程师也走了，但是公司还有120号员工，烧钱速度很快，没过多久，公司就到了倒闭的节骨眼上。
这时你会想：这种事怎么会发生在我身上？
2 拒绝承认自己的锅Deny any of it was your fault
在我印象中，我已经做了投资人要求的一切事情，我融了一大笔钱，也背了很多压力，我们按照计划找到了每个该到位的人。
于是我得出了结论：一定是别人搞砸了一切，这锅本创始人才不背。总有人想嫁祸朕，一定是这样。我没做错什么，嗯。
3 生气，责怪别人Get angry and blame everyone
else
比如，这是联创的错，他才是负责游戏开发的人；这是工程师的错，谁叫他们临阵脱逃，弃我而去；销售和市场也有错，他们怎么不早说这游戏烂到家；还有VC投资人，他们不肯再放钱了，说好的做彼此的天使呢？
反正，你总能找到合适的人去责怪、抱怨、推卸责任。
4 沮丧Get depressed
当我最终意识到，这场失败不可避免并且后果很严重时，我选择了睡觉来逃避。
我每天都睡很多，有一段时间我很晚才起，到了下午5点又上床睡觉。我几乎失去了与行业有关的一切事物的兴趣，并且这个后遗症一直持续至今，我不想玩任何游戏。
5 逐渐接受失败Gradually accept your role in the
failure
几周之后，我开始思考我本应该做些什么，可以做些什么，开始琢磨我当时为什么什么都没做，我没听、没行动，没承担起作为一个CEO的责任，换句话说，我压根没准备好迎接失败。
这一阶段度过得并不容易，是一个十分艰难的过程，甚至经常会反复到前两个阶段，但是最终，我还是正视失败，担起了责任。
6 反省、洞察、总结，改变自己Gain insight and change your
behavior
这才是失败过程中最难的部分。虽然我不再怪别人了，但要想真正改变自己的行为可能需要几个月的时间。如果只是翻篇当然会容易得多，但我想认真总结教训，这样才能减少下一次创业失败的概率，更可能获得成功。
于是我开始认真审视自己的行为模式，我指的不仅仅是这一次创业经历，而是整个职业生涯。
我学会了如何收敛自己的狂妄自大，如何让其他牛人跟我一起干而不是为我打工，学会了如何更好倾听，付诸实践，同时也力排众议做出正确的决策。
当我创办下一家公司，我特意避开了那些曾将Rocket
Science拖入深渊的行为。我们搭建了一个相互协作、团结的创始团队。而当我和联创一起将公司做大到一定规模后，我们聘请了一名职业经理人来担任CEO，并且向我们的两位大股东回馈以10亿美元的回报。
现在，当我再去听其他创始人谈他们的创业经历时，我会特别关心当他们失败时都是怎么做的。
《精益创业》欧文斯：98%的创业者都会失败，错在哪？
笔记侠 • 2016-12-23 •
98%创业者都会失败，如何成为剩下的2%？
编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID:Notesman），内容为12月14日创业黑马学院黑马营第十四期课程，笔记侠作为合作方，经主办方审阅授权发布笔记；36氪授权发布。
笔记之前，请先思考：
初创公司企业如何进行精益创业？
精益创业的三个主要原则是？
如何找到正确的客户？
精益创业具体创造方法是什么？
98%的创业者都会失败，我也是创业者，我们是非常疯狂的一批人，因为我们希望创造一个共同的未来，但是我们也知道，我们有机会有所成就，但是也有可能一事无成。
一、精益创业曲线以及它的3个原则
以下就是我们所谓的创业曲线，大家可以看到创业曲线来自项目，在这里面有很多的经验，而且它帮助了很多创业者。
精益创业曲线：启动之前
精益创业曲线：启动之前-最初的热情
精益创业曲线：启动之前-最初的热情-被现实套住-悲伤（痛苦期）-进行实验
精益创业曲线：启动之前-最初的热情-被现实套住-悲伤（痛苦期）-进行实验-初见成效
精益创业曲线：启动之前-最初的热情-被现实套住-悲伤（痛苦期）-进行实验-初见成效-市场匹配模型（产品符合市场需求）-攀登
每一个失败的创业者，都有一个固定的模式，比如我们在一开始刚刚建立企业的时候非常开心，我们有最初的热情，激情十足，而且我们在这里幻想我们的业务、客户，这是第一天。
第二天会出现什么样的状况？每一个成功的创业人士，他们都要意识到现实是什么样的，所以我们把后面这个部分叫做痛苦期。在这个痛苦期里，我们需要运营商业。在大多数情况下，我们可能会失败。但是我们并不知道现在所做出的这些努力，是否会让我们获得最终的成功，让我们实现梦想。一段时间之后，就会非常平均了，每天过得差不多。
