如何轻松的将产品卖给不需要的人？100%成交的销售技巧

如何轻松的将产品卖给不需要的人？有什么好办法或者技巧吗？其实很简单，大家先来看一下这个案例。

一对青年夫妻逛商场时，看中一套非常高档的餐具。式样很精美，价格也很昂贵。女的非常喜欢一定要买，但男的嫌价格太贵不想买。这时候导购员对男的悄悄说了一句后男的立刻掏钱买下了。

大家一定很好奇导购员底说了什么，其实导购员说的是“这么昂贵的餐具，您老婆怎么放心让您刷碗呢”。

这个导购员就是100%的从男顾客的角度出发，分析了他不想洗碗的痛苦，引起了共鸣，从而轻松的实现成交。

再来看另一个，也是导购员的故事

一位顾客去超市买套套，遇见一个很碉堡的销售……顾客想买冈本，然后一个杜蕾斯的销售跑过来跟他说：“冈本不好用。”于是顾客问为什么，她一脸严肃的跟顾客说：“难道您不觉得冈本有点小？”顾客听了之后愣了一下，默默的说：“嗯……是……”

大家看到这里肯定会会心一笑。其实和上面一样同一个道理。

下面还有一个小故事，是讲如何让小孩子喜欢上洗澡

婆婆：豆子，要洗澡了。豆子：不洗！婆婆急了：不行，必须洗澡！

爸爸：豆子，我们去玩水好不？豆子很开心，屁颠屁颠跑去澡盆。

婆婆在尽责，忽略了豆子的需要；爸爸寻找豆子的需要，让他自己满足。

看了这几个故事，大家是不是觉得销售就很简单了，关键就是如何让自己换一个角度，100%的站在顾客那边考虑顾客的需求，让销售不是销售，而是满足需求，从而轻松实现成交。

销售的最高境界就是你不卖，而别人还求着让你卖给他，因为你的东西能满足他的需求。

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