四通公司刚开业的第一笔大买卖，是推销日本Brother公司的24针点阵式打印机。
当年我在DATAMAX电脑系统上使用的伊藤忠打印机是8针的，我们制作的汉字字库是16*16点阵的。事实上，老鹰的“鹰”字，如果用16*16点阵来排列，点数是不够用的，做出来的鹰字的垂直方向肯定少了点笔画。如果要让绝大多数汉字的笔画都能正确显示，需要24*24点阵。若用8针打印机打印，就要扫三遍，这样一来字体太大不实用。所以为了打印汉字的需要，日本人开发出了24针打印机。
当时，国内市场上只有一种24针打印机，这就是四机部进口的日本东芝3070打印机，进口价一千多美元，市场售价在一万元人民币以上。而北京计算技术研究所拿到了一台日本Brother公司的24针点阵式打印机，型号是2024, 它打印日本汉字没问题，但是打印中文汉字则是乱码。四通万总得到了这一信息后非常重视，感到这里有商机，于是也从日本三井物产株式会社驻京办事处要了一台同型号的样机，组织中科院物理所的崔铁男等人编制驱动程序，仅用了8天，就解决了打印中文汉字的问题。此时刚好王安时加入四通，由他主持对三井的谈判，他非常善于侃价，最终以500美元的进口价谈妥。这样一来，四通的最终售价是4000多元人民币，这连东芝3070打印机的一半价格都不到。因此，这个Brother-2024打印机在市场上取得了巨大成功。我记得当时王安时说过，要比别人便宜，就要便宜很多，这样才能让人下决心买你的，只便宜10%是不够的。
在这个型号的打印机软件开发中，物理所崔铁男等四位技术人员赚了一些外快，每人得到了200元的报酬（注：当时我在冶金部自动化所的月工资是110元）。他们做此事的时候，我刚刚踏入四通的大门，所以没参与该工作。
当时，中关村地区有很多家新的电脑公司出现，四通既然打印机卖得好，就不以卖电脑为主，而是以卖打印机为主，四通门市部的隔壁就是科海公司的门市部，他们的电脑就配四通提供的打印机，两家互相配合，相得益彰。
第二年，听说在和三井的谈判上遇到了一些
当年我在DATAMAX电脑系统上使用的伊藤忠打印机是8针的，我们制作的汉字字库是16*16点阵的。事实上，老鹰的“鹰”字，如果用16*16点阵来排列，点数是不够用的，做出来的鹰字的垂直方向肯定少了点笔画。如果要让绝大多数汉字的笔画都能正确显示，需要24*24点阵。若用8针打印机打印，就要扫三遍，这样一来字体太大不实用。所以为了打印汉字的需要，日本人开发出了24针打印机。
当时，国内市场上只有一种24针打印机，这就是四机部进口的日本东芝3070打印机，进口价一千多美元，市场售价在一万元人民币以上。而北京计算技术研究所拿到了一台日本Brother公司的24针点阵式打印机，型号是2024, 它打印日本汉字没问题，但是打印中文汉字则是乱码。四通万总得到了这一信息后非常重视，感到这里有商机，于是也从日本三井物产株式会社驻京办事处要了一台同型号的样机，组织中科院物理所的崔铁男等人编制驱动程序，仅用了8天，就解决了打印中文汉字的问题。此时刚好王安时加入四通，由他主持对三井的谈判，他非常善于侃价，最终以500美元的进口价谈妥。这样一来，四通的最终售价是4000多元人民币，这连东芝3070打印机的一半价格都不到。因此，这个Brother-2024打印机在市场上取得了巨大成功。我记得当时王安时说过，要比别人便宜，就要便宜很多，这样才能让人下决心买你的，只便宜10%是不够的。
在这个型号的打印机软件开发中，物理所崔铁男等四位技术人员赚了一些外快，每人得到了200元的报酬（注：当时我在冶金部自动化所的月工资是110元）。他们做此事的时候，我刚刚踏入四通的大门，所以没参与该工作。
当时，中关村地区有很多家新的电脑公司出现，四通既然打印机卖得好，就不以卖电脑为主，而是以卖打印机为主，四通门市部的隔壁就是科海公司的门市部，他们的电脑就配四通提供的打印机，两家互相配合，相得益彰。
第二年，听说在和三井的谈判上遇到了一些
。可见，人有时候也要有点运气。