一种新型的美容消费形式正在兴起。从今年春夏起，团购网站迅速在网络经济中崛起。不少美容院、养生馆跟随这股潮流，推出价格极其诱惑的团购活动，吸引着新老顾客前来抢购。那么，这种依靠网络平台进行促销宣传的新兴模式，是否真的能给美容院带来盈利，而美容院又该如何正确利用这一平台来提升自己的业绩呢？本期就一起来探讨一下关于美容院团购的热门话题。
何为团购？
新浪博客
一种新型的美容消费形式正在兴起。从今年春夏起，团购网站迅速在网络经济中崛起。不少美容院、养生馆跟随这股潮流，推出价格极其诱惑的团购活动，吸引着新老顾客前来抢购。那么，这种依靠网络平台进行促销宣传的新兴模式，是否真的能给美容院带来盈利，而美容院又该如何正确利用这一平台来提升自己的业绩呢？本期就一起来探讨一下关于美容院团购的热门话题。
何为团购？
25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。
美容院做团购，到底是赚是赔？
据调查显示，近年来，中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。而广东省以占全国美容市场70%以上，位列首位。据记者调查，广州白领女性中有73%会定期或不定期光顾美容养生馆，每月消费400-1000元不等。这不是一笔小的开支。
通过团购活动，美容院以超低价吸引众多潜在顾客前往体验，在有利提早知名度之余，扩大销售业绩。低团购价，逐渐成为商家吸引客户初次消费再而后续消费的市场推广手段。
团购网按交易额提成是行规
虽说团购网站会提成，但众多参与的美容院都表示“薄利多销”其实利润可观。记者调查发现，有的美容院是通过团购促销减少库存商品，大多数美容院是想借助低价拉拢顾客，聚集人气。上海一家美容院在多家团购网上都有活动，网友花10元买的本店“集美卡”，就可获赠抗衰面霜1瓶和基础护理1次。负责人李女士表示，“10元集美卡的成本价是151元”，相当于亏本93%赚人气，不过消费者买了这卡就意味他们还有再次消费的可能，其实这是在发掘一个潜在的顾客群。
还有的美容院是看中团购网站这个广告平台，他们表示参与团购是想增加曝光率，销售量并不重要。记者发现，有的美容院却因人气太旺面临尴尬。“原价1300元的美容纤体仅售50元！”香榭丽人美容纤体水疗会所推出的活动，吸引了1000多人团购。该会所重庆解放碑店店长这样表示，“每个顾客服务时间在3小时左右，人手完全不够，我们都开始建议向顾客退款。”所以，由此看来，团购之前的市场调查也是不可小视，控制成本是关键。
做团购，这些做法难获回头客
虽然美容院团购做的热火朝天，但记者在采访中发现，仍有消费者对于这种方式不认同，其主要的原因就是他们在参与团购后，得到的服务会大打折扣，这不仅让他们丧失了再次消费的信心，更重要的是还会使美容院产生极其恶劣的口碑。那么，到底哪些团购弊端是美容院必须避免的呢？
不利做法一：预约难
很多顾客在参加团购后想体验项目，都必须先电话预约。但往往会被美容院告知“对不起，因为团购客人太多，你的时间排在了7天后”、“我们要先接待会员，团购客人的护理时间得往后挪几天”……很多消费者预约美容院都会是这个结果，这让他们的兴致大减，甚至有顾客会认为自己因为是团购所以不被尊重。一旦顾客产生这种想法，你就别再指望他的再次消费了。
解决方法：限制团购客人数量
河北晶悦水域SPA馆
不利做法二：含有隐形消费
这恐怕也是较为常见的美容院做法吧。通过便宜的价格吸引客人参与团购，等客人来体验时就让他们买这买那，希望由此捞回低价团购的损失。很多顾客反映他们在美容院团购中经常遇到这种行为，让他们觉得心里很不舒服，有上当的感觉。
解决方法：给客人的二次消费让利
陕西琇然美容美体中心 店长 于敏
团购来的人就是冲着价格便宜来体验感受的，所以在护理过程中最好不要含有隐形消费。比如我在为团购客人服务时，并不会让他买这买那或者办卡。只是在在护理完成后，会告诉她如果下次再来消费会得到一定优惠，并细心记录下她的相关资料。有适合她的项目和产品就及时打电话让她来优惠体验，这样做更利于抓住长期顾客。
不利做法三：团购服务打折扣
“为什么这个项目和团的有区别？”这是很多团购都要的一个疑问，明明在团购时将具体过程写的很清楚，但亲身体验时不是护理时间变短，就是用的产品不一样。这就摆明是给团购客人的不平等对待。
解决方法：先计算好成本
福建慧心私房养生馆
如果团购客人比预期的多很多，美容院老板担心成本，只有降低产品档次，或是减少产品用量来满足消费者。这样做肯定不行，极有可能会砸了自己招牌。所以我建议美容院老板在团购前一定要做好市场调查，预算出大概的团购人数，在设置相对应的产品，以做到控制成本预算。总之，一旦团购资料通过网站发出去了，就一定要守信，在消费者体验时千万不要有缩水的现象存在。
团购还有新方式
虽说团购风靡，不过还是有美容院老板顾忌展业团购网站收取提成而不愿参加。那么，还有什么新型的团购方式更能降低成本而获取利润呢，记者就为大家打听另外两种新型的团购模式。
1、分级团购
2、普通网民做团长开团
TIPS：加盟网站团购，美容院怎么做？
一、入驻美容院需向选定的团购网站提供相关资质证明
1、营业执照（经营范围中需符合所入驻大类）；
2、税务登记证（非正规就业执照除外）；
3、组织机构代码证 ；
4、法人身份证，经办人身份证；公章；
5、如乙方为代理商，需提供生产厂家给乙方的代理商授权证明；代理进口商品时，还应当提供与进口事项有关的证明材料（如：商检证明、通关完税证明等）；
6、产品涉及知识产权的，应当提供有关登记证明（如：注册商标证明、专利证明、版权登记证明等）；
7、食品卫生许可证、酒类授权经营证（喜糖喜酒类）；钻石鉴定证书（婚戒首饰类）；
二、入驻步骤：
1 、美容院可关注所选团购网现有商家信息及自身销售模式，判断自己的产品及服务是否可以提供给该团购网会员；
2 、联系该网站的战略品牌部，约定相关采购详细沟通；
3 、网站了解美容院信息及审核商家资质 ；
4 、法人带齐各种证件（或复印件）来网站办理入驻手续及有关细节；
5 、签订合同，美容院提供产品的资料及图片等；
6 、正式开始网上运作。
美容院做团购，到底是赚是赔？
据调查显示，近年来，中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。而广东省以占全国美容市场70%以上，位列首位。据记者调查，广州白领女性中有73%会定期或不定期光顾美容养生馆，每月消费400-1000元不等。这不是一笔小的开支。
通过团购活动，美容院以超低价吸引众多潜在顾客前往体验，在有利提早知名度之余，扩大销售业绩。低团购价，逐渐成为商家吸引客户初次消费再而后续消费的市场推广手段。
团购网按交易额提成是行规
虽说团购网站会提成，但众多参与的美容院都表示“薄利多销”其实利润可观。记者调查发现，有的美容院是通过团购促销减少库存商品，大多数美容院是想借助低价拉拢顾客，聚集人气。上海一家美容院在多家团购网上都有活动，网友花10元买的本店“集美卡”，就可获赠抗衰面霜1瓶和基础护理1次。负责人李女士表示，“10元集美卡的成本价是151元”，相当于亏本93%赚人气，不过消费者买了这卡就意味他们还有再次消费的可能，其实这是在发掘一个潜在的顾客群。
还有的美容院是看中团购网站这个广告平台，他们表示参与团购是想增加曝光率，销售量并不重要。记者发现，有的美容院却因人气太旺面临尴尬。“原价1300元的美容纤体仅售50元！”香榭丽人美容纤体水疗会所推出的活动，吸引了1000多人团购。该会所重庆解放碑店店长这样表示，“每个顾客服务时间在3小时左右，人手完全不够，我们都开始建议向顾客退款。”所以，由此看来，团购之前的市场调查也是不可小视，控制成本是关键。
做团购，这些做法难获回头客
虽然美容院团购做的热火朝天，但记者在采访中发现，仍有消费者对于这种方式不认同，其主要的原因就是他们在参与团购后，得到的服务会大打折扣，这不仅让他们丧失了再次消费的信心，更重要的是还会使美容院产生极其恶劣的口碑。那么，到底哪些团购弊端是美容院必须避免的呢？
不利做法一：预约难
很多顾客在参加团购后想体验项目，都必须先电话预约。但往往会被美容院告知“对不起，因为团购客人太多，你的时间排在了7天后”、“我们要先接待会员，团购客人的护理时间得往后挪几天”……很多消费者预约美容院都会是这个结果，这让他们的兴致大减，甚至有顾客会认为自己因为是团购所以不被尊重。一旦顾客产生这种想法，你就别再指望他的再次消费了。
解决方法：限制团购客人数量
河北晶悦水域SPA馆
不利做法二：含有隐形消费
这恐怕也是较为常见的美容院做法吧。通过便宜的价格吸引客人参与团购，等客人来体验时就让他们买这买那，希望由此捞回低价团购的损失。很多顾客反映他们在美容院团购中经常遇到这种行为，让他们觉得心里很不舒服，有上当的感觉。
解决方法：给客人的二次消费让利
陕西琇然美容美体中心 店长 于敏
团购来的人就是冲着价格便宜来体验感受的，所以在护理过程中最好不要含有隐形消费。比如我在为团购客人服务时，并不会让他买这买那或者办卡。只是在在护理完成后，会告诉她如果下次再来消费会得到一定优惠，并细心记录下她的相关资料。有适合她的项目和产品就及时打电话让她来优惠体验，这样做更利于抓住长期顾客。
不利做法三：团购服务打折扣
“为什么这个项目和团的有区别？”这是很多团购都要的一个疑问，明明在团购时将具体过程写的很清楚，但亲身体验时不是护理时间变短，就是用的产品不一样。这就摆明是给团购客人的不平等对待。
解决方法：先计算好成本
福建慧心私房养生馆
如果团购客人比预期的多很多，美容院老板担心成本，只有降低产品档次，或是减少产品用量来满足消费者。这样做肯定不行，极有可能会砸了自己招牌。所以我建议美容院老板在团购前一定要做好市场调查，预算出大概的团购人数，在设置相对应的产品，以做到控制成本预算。总之，一旦团购资料通过网站发出去了，就一定要守信，在消费者体验时千万不要有缩水的现象存在。
团购还有新方式
虽说团购风靡，不过还是有美容院老板顾忌展业团购网站收取提成而不愿参加。那么，还有什么新型的团购方式更能降低成本而获取利润呢，记者就为大家打听另外两种新型的团购模式。
1、分级团购
2、普通网民做团长开团
TIPS：加盟网站团购，美容院怎么做？
一、入驻美容院需向选定的团购网站提供相关资质证明
1、营业执照（经营范围中需符合所入驻大类）；
2、税务登记证（非正规就业执照除外）；
3、组织机构代码证 ；
4、法人身份证，经办人身份证；公章；
5、如乙方为代理商，需提供生产厂家给乙方的代理商授权证明；代理进口商品时，还应当提供与进口事项有关的证明材料（如：商检证明、通关完税证明等）；
6、产品涉及知识产权的，应当提供有关登记证明（如：注册商标证明、专利证明、版权登记证明等）；
7、食品卫生许可证、酒类授权经营证（喜糖喜酒类）；钻石鉴定证书（婚戒首饰类）；
二、入驻步骤：
1 、美容院可关注所选团购网现有商家信息及自身销售模式，判断自己的产品及服务是否可以提供给该团购网会员；
2 、联系该网站的战略品牌部，约定相关采购详细沟通；
3 、网站了解美容院信息及审核商家资质 ；
4 、法人带齐各种证件（或复印件）来网站办理入驻手续及有关细节；
5 、签订合同，美容院提供产品的资料及图片等；
6 、正式开始网上运作。