袁建国：黄亮和李燕的创业故事30集系列剧文学剧本
2012-04-11 16:01阅读：
黄亮和李燕的创业故事30集系列剧文学稿
（根据SYB教材同名故事改编）
文稿编剧：袁建国
改编说明：
在省厅和市劳动保障服务中心领导的支持下，我们早在2000年初就根据SYB教材的讨论题和练习题配设了10集供SYB学员观摩学习的情景剧。通过教学实践，收到良好的教学效果。在多年的教学经验积累和对SYB教材的深刻认识基础上，我们进一步加大创新力度，实施创新培训，对目前全国使用的SYB教材中所涉及的黄亮李燕30个创业教学故事进
行影视改编，使其形象化、生动化。
在改编中，我们在尊重教材提供元始素材和不损坏或影响原始教材目的的基础上，根据市场发展新情况和我们对元始教材的理解，我们有所丰富，特别是每集后的问题讨论，我们更注重启发式的发问，以便于对学员“开放性的答案”、“多元化的思考”和引起“争议性
的反思”有所促进。
考虑到本教材的适应范围，和在不同地区达到使用上的统一性，我们坚持
“两个基本不变”改编原则。尽可能使其通俗、易懂、雅俗共赏。“两个基本不变”是指我们忠诚于
原教材，做到“基本故事不变”、“基本人物情节不变”。为了能更好地配合教学，保持与教学同步，我们本系列剧是按照原教材的前后顺序分“步”排序的。
当然，本系列剧会由于我们的艺术手段和我们的学识水平所限，其艺术质量会受到影响，对此我们深表歉意，并希望各级领导和各地同仁提出批评指正。
总背景和主要人物：故事发生在中国21世纪初的大西北某城市。主要人物：黄亮（男 40岁，面临失业人员）李燕(女 38岁
家庭妇女)
黄亮和李燕的创业故事（第一步）
一：自谋出路
【早上。车水马龙的街道】
一副过街标语醒目地出现在镜头：开发旅游资源，发展旅游事业，建设我国大西北
{叠化镜头} 生产、销
售、交通、金融、旅游……
（淡入）
某某陶瓷厂门、大院、车间、仓库、工作状态……
【车间】
某岗位。突然停电，一切归于寂静。
工人甲：唉，这几天老停电，看来这个月工资又保不住了，这日子是越来越……
工人乙，哎，班长，这可是好几个月了吧，我现在每月全额工资还不到一千元。这让咱们怎么办啊？！
正在收拾工作台的黄亮转过身：也是的。停电是个方面，另外，咱们的产品更新周期也太长，库存的积压比过去也多了。我看哪，咱们真的想想办法了……...
【上午，黄亮家】
黄亮推着自行车进家，黄亮15岁的女儿迎上去接过自行车：妈，我爸爸回来了！
李燕正在厨房忙着做饭，侧出身子：今天厂里又停电吧？
又停了，而且时间还很长。一周休息。
黄亮女儿有些失落地：那坏了，我们学校这次组织的景点献爱心支援旅游开发活动我又不能参加了。
黄亮：没关系，咱家再穷，也不穷教育，再苦不能苦孩子嘛。我和你妈会想办法解决咱们家的经济问题的。
李燕：我看干脆我们就自己干吧，做这有个新名词就叫“自主创业，自谋出路”！
女儿：是啊，爸爸，我们就做朱砂泥旅游纪念品。咱这城市也不大，工业不发达，老百姓消费水平低，但景点多、游客多，他们都爱要那些朱砂泥做的小纪念品。这样的话，一是爸爸有泥塑技术，手艺高，还是班长，多年的先进工作者和产品设计创新能手。二是妈妈过去当过供销社售货员和业务组长。这第三嘛，你们两一个有主见，做事认真，有管理经验，一个干活勤快，为人热情，性格开朗。你们身体也都很健康……..我看很有可行性啊！
黄亮和李燕听女儿这么一段有模有样的论述，再相互看看对方，会心地笑了…（淡出）
剧后讨论问题：
黄亮、李燕创业当老板的有利因素有哪些？你认为其中最重要的是哪些？
黄亮和李燕的创业故事（第一步）：
二、信心与措施
【晚上，黄亮与三个朋友在某啤酒地摊】
甲：想当老板，那可不是件容易的事。谁不想，我还想呢！成吗？不行，要钱没钱，要文化
没文化，我能这么干？!
乙：干是可以自己干的，问题就是太冒险，还是等等厂里的情况，看有没有什么好转，如果
真没有了，那就破釜沉舟。我也干，到时候，老黄，我跟你！
丙：对，今天黄师傅你不是征求我们的意见吗？我的意见也是这个，先不盲目，不辞职，看
看有没有转机，有了咱不冒险，不然会倾家荡产的啊！
黄亮：来喝，你们各有道理，我再合计合计。来来喝，………
【深夜。黄亮家】
黄亮在看书。李燕从外屋进来（上床）：闺女睡了。咱们商量商量，怎么干？
黄亮（放下书）：那天闺女说了我们很多自己干的条件。你说她说的是否是个理？要我说啊，我们的优势条件还真不少。你想啊，国家对我们大西北开发势头很大，我们地方也列入了发展规划。旅游纪念品发展目前质量和品种远远跟不上，这是个历史机遇。
李燕：朱砂泥不缺，小玩意又是手艺活儿，小本生意，投资小啊！再说你外行啊！
黄亮：我虽然给泥胚打了20年交道，可真有干起艺术品来，我没有学过美术，历史知识也不行，基础差啊。
李燕：你要这样说，我虽然干过供销社工作，可没有当过会计和做过真正的营销啊，这…哎，也真是的。
【两人陷入沉思】
黄亮突然眼睛一亮：我们毕竟没有独立创业过，我们再有优势也会有自己的局限性的，人无完人。这样我们俩谁缺什么补什么？
李燕：缺什么补什么？
黄亮：对呀，你主内，我主外。我们能学习的就参加社会培训，不需要参加培训的就买书自学。再不行就请人，请专家。比如：我们可以参加营销和管理培训，美术方面可以请专家顾问。其他方面我们可以买些书来丰富自己的知识。还有，今天我们厂里的会计还给我说，她，可以给我们每月帮一次忙，给做做账什么的……..
李燕：对，就这么干（定格）
剧后讨论问题：
黄亮、李燕对自己的创业机会认识的怎样，是否完善？他们是怎样对待自己的不足的，采取了哪些措施？你认为还有哪些方法可以弥补他们的不足？
黄亮和李燕的创业故事（第一步）
三：创办企业的资金从哪里来？
【黄亮家 午饭间】
一家三口围着桌子吃饭。
女儿：爸爸、妈妈你们准备什么时候开始创业呀？
李燕：问你爸爸，他说什么时候，就什么时候。
黄亮：问题是钱怎么来。今天上午我去厂里才领了上个月的300元生活费。…….
李燕：我为咱们家在银行存了45000元。
黄亮：我昨天去我妈家，提到创业的事，我妈说她能多少给点儿，表示一种支持。我说不用，她要坚持，最后说就少给咱们点儿算是心意550元。
李燕：那好，我今天下午就去我妈家，也让她表示一点儿心意。
黄亮：那可不能多要啊。
李燕：知道，给你们家的一样，550元行吧？
女儿：那好，我也表示…….（起身去拿储蓄罐）被黄亮喊住…….
黄亮：你就算了，你的任务就是学习好，不让爸妈操心就是最好的表示。
女儿：那好，那你们算算一共有多少钱了，看够不够。
李燕：（拿来笔和纸）存款4500元，加上双方父母的1100元；加上你上个月的300元生活费，一共5900元。
黄亮：还要从这些钱中豁出创业开始三个月的开销啊。前三个月我们要准备两个月，生产没经验，没有客户，见不了回头钱的。
李燕：是啊。我们每月生活费需要大概500元，三个月就1500元；女儿上学三个月按照700元，最后余下的钱也就是3700元。如果我们再考虑留2000元作为机动费用，以防万一，那么我们就只有1700元。
黄亮：我估算过，咱办个最小的手工点，不用个人，不给人合作，由小到大的慢慢发展，这1700元就差不多够了。
女儿：太好了，那你们准备什么时候开始启动？
黄亮：现在是1月份，这样，从现在开始，下个月底全部准备好，第三个月正式开始！
黄亮一家三口愉快进餐。（定格）
剧后讨论问题：
黄亮、李燕资金使用的特点有哪些？你是否认可他们现在的做法？是否还有补充？
黄亮和李燕的创业故事（第二步）
四：志向大 起步稳
【晚上 黄亮家院】
黄亮在家院子里摆了个小茶桌，边喝茶边与到访的四、五个邻居闲聊。
邻居1：黄亮啊，你们两口子创业没问题，我相信比你上班强多了。
邻居2：他。两口子办事都很稳重，为人好，这很重要。你说吧，需要什么？人、钱、物，我能帮什么帮什么，你尽管说话。
邻居3：不行的话，如果你愿意，我可以给你合股，咱们一起干！
黄亮：没说的，有大家的鼓励和帮助我会更加努力的。
众邻居：好了，天不早了，快睡吧，我们也该睡了…..人们开始逐渐散去……. （淡出）
【深夜 夫妻入睡】
（淡入）
李燕似乎已经入睡，黄亮辗转反侧睡不着。
李燕察觉到，问：咱们还在想啊？
黄亮：是啊，这对我们来说，毕竟是人生的一大转折啊！我们要向生活越来越好，我们在创业的一开始就要谨慎，既要有大志气，又要起步稳，这不容易啊。
李燕：刚才你们都聊了些什么？
黄亮：也没有什么，就是大家表示了对咱两的信任和鼓励。有的说可以借钱给我们，有的说可以给我们合股，还说人手不够还可以帮人。
李燕：哦，…….
黄亮：不过，我不希望那样做。不借钱，不招人，也不搞合作。我们就从小开始，滚雪团！这样可以降低资金量，还可以减小创业风险。我们两就是很好的合作者。我负责产品设计、质量和生产，开始多设计几种小工艺品，先小批量试销；你呢，负责原材料和产品销售，同时还能照顾咱女儿。咱们的产品就卖给景点的那些门市和摊贩。
李燕专心地听着…….
黄亮：…….这样咱们先干上三个月看看情况怎么样，如果好，我们就正式辞职，专心投入，到时咱们再雇佣几个工人，增添些设备，多开发些产品，把咱们的产品不仅在本地销售，也销售给外地景点的摊贩。……也许到那时我们还可以成立个什么什么公司呢…….！(淡出)
剧后讨论问题：
黄亮李燕志向大，起步稳体现在哪些方面？你认为还有哪些方面需要补充的？
黄亮和李燕的创业故事（第二步）
五：抓住市场机会
【某日 旅游景点】
（叠画）熙熙攘攘的旅游者在纪念品摊位、商店的进出与交谈；男男女女门在景点或景物前摄影留念；自然风景和人文景点的交错；黄亮在不同景点、纪念品门店或地摊上观看、咨询，等等.（淡入、淡出）
游客：黄师傅，黄师傅…….
黄亮循声望去：哎呀，是你呀！
游客：黄师傅，你今天怎么又这份闲情逸致啊？
黄亮：嗨，我这哪是闲情逸致啊，我在考察市场呢。
游客：我听说了，你准备做朱砂泥工艺品，是吧？
黄亮：是啊，是啊。
游客：怎么样，今天收获大吗？
黄亮：大、大，蛮大的。我走了附近几个点，旅游的人呐，都非常多，有团体的，也有单位组织的，有全家出游的，也有朋友相约游玩的。旅游经济的发展前景非常广阔啊。特别是我们大西北的旅游业正在兴起，这为当地开发了许许多多的就业岗位。就说我们这里吧，朱砂泥工艺品，它古朴典雅，有浓郁的地域风情，是我们的特点和优势，还有就是城里人喜欢带有乡土气息的摆设装饰品……
游客：你的收获就是不小啊。
黄亮：我考虑啊，因为旅游产品受季节因素影响大，淡旺季明显，所以我想，先以销定产，避免库存积压；二是不光做旅游纪念品，还要做乡土气息的装饰品；三是销售不能只在景点，还要延伸到城市和大城市里去；四是………
游客：哎呀，才几天那，没想到你就成专家了啊。黄师傅，你真行，佩服你！
黄亮：呵呵呵……..（定格）
剧后讨论问题：
黄亮考察的市场机会体现在哪些方面？根据考察的机会，他还可以做哪些方面的努力？
黄亮和李燕的创业故事（第二步）
六：SWOT分析
【深夜 黄亮家】
黄亮在床边桌前学习并做着记录。桌上堆放着很多本最近购买的关于创业方面的书。
李燕：(从外屋进来)你是学上瘾了啊。(黄亮没有反应)今天又学的什么内容？给我也说说，不也好进步嘛！
黄亮：哦！我今天那，学习的是SWOT分析方法。
李燕：SWOT分析方法？…….什么意思啊？
黄亮：就是说啊，把我们俩办的这个企业，就是说项目分成四个方面来分析研究。这四个方面：有企业生存和发展所具有的内部优势和劣势和企业外部发展环境条件的机会和威胁。通过分析，我们就可以知道我们的要干的这个企业是否可行。这个方法也叫“验证企业构思”。
李燕：那你分析分析我们的朱砂泥手工艺品。
黄亮：（转身从桌上取出一张他已经画好的SWOT分析图）你看看，就是这个。…….看这儿，这是最好的情况：就是说外部有很好的发展机会，外部又有很多优势…….。还有，看这，这是我们的劣势；……..这是我们的威胁…….
我们的优势有几点：一是同心协力，精力充沛，想法一致；二是我有手艺，会组织生产，为人也好；三是你勤快麻利，有一定采购经验。四是咱们的女儿也大了，没有什么家庭负担。
我们的劣势有几点：一是我们都缺乏企业管理经验。二是我虽然被称为办事稳重，但容易迟缓；你虽然干活很有热情，但容易仓促决定；三是我们资金少，又不想借钱，发展靠利润积累，不可能发展快。四是我们不想招用人，人手少，我们两都得是多面手，很多事很难做精。
李燕：嗯，分析的对。你再说说我们的机会和威胁有哪些？
黄亮：机会不用说，就是我们国家正在开发大西北，旅游品市场需求呈现上升趋势，而且原材料——朱砂泥也不缺。我们的威胁主要是我们从事的手工艺很容易被人跟风做，这样，我们的竞争对手就会逐步多起来。另外，可能会有大量的外地的产品涌进来。再说，我们的产品受到的欢迎度我们难测啊！
李燕：是，是，……哎呀，不早了，天快亮了！(淡出)
剧后讨论问题：
黄亮分析的广度和深度还有哪方面可以补充完善？
