今天，你交“智商税”了吗？
2017-08-08 11:00阅读：
昨天雪球提出来一个非常好的话题“哪些商业模式是在收智商税？”我觉得非常有意思，这让我想起来大前研一写过的一本书《低智商社会》。所以，我今天写篇文章和你好好讨论讨论你有没有交“智商税”的问题。
理性人不交智商税
我们先来看网友的精彩回答，有人说卖炒股软件，有人说卖彩票；有人说荐股分成，亏了不赔；有人说庞氏骗局（如卖梦想的乐视，P2P）；有人说传销；卖钻石；有人说共享单车；有人说饥饿营销等等。
我看到有人说，只要是生意，都是交智商税。我觉得这句话虽不无道理，但是没有人是全能型百科全书式的人物，我们个人再厉害也不可能脱离整个社会而单独存活，所以，我们需要专业分工和相互协作。那么如果我们从这个双赢的角度出发的话，基本上就可以分清楚是不是交了“智商税”。
比如，有人说卖股票软件，我觉得这个不一定。如果你的股票软件能够比免费的软件多提供一些数据信息，比如level2的数据或者是收费的研究报告等等；只要对方觉得有用，而且他原意付费，这就是一个双赢的结果。我猜测
说卖股票软件的人说的可能是卖技术指标的软件，这里面因为信息不对称，交这种智商税是很正常的。
我们再来看卖彩票，其实，彩票在中国都是福利性质的，也通常不是以公司形式来经营的，这不算是一种商业模式。但是，对于买彩票不是以慈善捐款为目的，而是抱着中大奖的目的来的话，就是典型的交智商税，脑袋清醒的人都知道买彩票中大奖是低概率以致于接近于不可能的事情。一个理性的人都知道做事情追逐大概率才会成功，追逐小概率是白费力气。
有人说，荐股分成，亏了不赔。这种商业模式，我倒是碰到过，但是有人没有人信，我就不得而知了。这种商业模式，应该就是交“智商税”的模式，基本上荐股分成，亏了不赔，很难跑赢指数。如果改为荐股收服务费，而收益覆盖成本之后还能跑盈指数，这种商业模式应该是可以的。比如你做了十年股票都不赚钱，结果这家公司让你的收益率跑赢了指数，这种还可以，如果跑不赢指数的话，基本上就是交智商税了。稍微有点专业知识的人都知道指数定投，收益率和指数同步。
庞氏骗局，我觉得这个不一定是交智商税，如果你是第一批或者早期参与庞氏骗局的客户，你可能已经薅完羊毛走了，别人才来接盘受骗。但是，当你无法分清楚这是庞氏骗局的何种阶段的时候，还是不要玩这种游戏，容易交税。因此，自从P2P开始兴起到现在我始终都没有玩过这个东西。
有人说传销，这本来就不是一种商业模式，而是一种赤裸裸的洗脑和骗局，所以我们就不多展开了。只是我要提醒一点的是你要理性，不要轻易的被懒惰、贪婪、无知、一劳永逸这种人性的弱点迷惑。我听过直销的课程，他们会告诉你如何拉下线，如何做到钻石，而且还可以把你的钻石地位传给下一代，前面的话你无法识别真伪还有情可原，但是这最后一句你也信的话，就该交智商税了。历史上多少皇帝都想通过军队和权力保障自己的后代永做皇帝，但是几个实现了呢？你一个销售人员的销售地位还想世代传递，把别人都当傻子吗？
有人说卖钻石。我觉得这个有道理，老子说“不贵难得之货，使百姓不为盗”，这句话是对统治者说的，但是现代社会，钻石这种商品就是商家为了满足人们的虚荣心故意打造出来的稀有商品，包括奢侈品都是这一类。其实，你买钻石这些奢侈品的时候，买的不是钻石，而是虚荣心得到满足，买的是广告。如果你真的以为满足你虚荣的心理需求让你很舒服，也不算是智商税，但是对大部分不太富裕人群买这种商品就是智商税——有一句话说的特别好“死要面子活受罪”。其实，饥饿营销也是利用类似的心理，没有什么东西值得排队去买，除了生存必需品，永远排队是一种不正常的商业现象。
最后，讲这个共享单车。共享单车本来就是租赁单车的意思，到底该不该用共享单车呢？我们就以汽车为例，到底是租车划算还是买车划算呢？正常人稍微思考就会得出结论——如果使用频率很高，就应该买车；如果使用频率低，就应该租车。这个道理用在共享单车上也是一样，但是我发现许多人就是经常骑共享单车，却不愿意买一辆自行车。这就是典型的交智商税。人类的工业文明发展到今天，自行车已经不经常坏了，即使出问题也是易坏件，只要及时更换就可以了，而且折旧成本和维护费用都很低，停车费用也低或者没有。会有人说万一丢了呢？共享单车都不怕被偷，人家偷你的自行车干嘛？所以，正是有许多人都愿意交“智商税”，共享单车这门生意才能火爆，不是吗？
共享单车非常受年轻人喜欢
最后，我做个总结，凡不是双赢的交易，都是交“智商税”，比如前几年兴盛的“现货投资”，当然赚钱的除外。凡是有更低成本的交易不做，而选择高成本交易的，都是交“智商税”行为。再问一句，你今天交“智商税”了吗？
