幼儿园系列教材的营销
2006-11-25 22:12阅读：
幼儿园系列教材的营销
作为专门面向幼儿园在园幼儿编写的教材，其营销模式上具有一些特殊性：
一、产品的特殊性：以3-6岁在园幼儿为最终用户，以课堂教学为主要使用形式，以游戏为主要教学形式，这些特点决定了幼儿园教材从产品的角度具有一些特殊性。
1、
教学内容：幼儿园教材在设计、编写时以3-6岁幼儿的认知规律、生理特点为主要依据，但由于缺乏国家统一的规范，而使得各出版社、出版公司在编写幼儿园教材时在内容的选择上具有较大的随机性。
2、
产品规格：
幼儿园教材特别强调教材的配套性，学具和教具是否配套齐全是幼儿园是否选择的决定因素。一般的情况下除幼儿用书外，一套优秀的幼儿园教材还应该配备相应的活动手册（练习册）、教学光盘、教学磁带、学生卡片、教师卡片、教学挂图、教学手偶等等，有的教材则需要配备更丰富的配套产品。
3、
产品定价：由于幼儿园普遍收费偏低，决定了幼儿园教材的价格不能太高。虽然地区经济水平存在差异，但是全国平均来说，每学期幼儿用书单本定价应以15元以下为宜，该价格为平均中等价位，幼儿园普遍都能够接受。而作为配套教具，虽然幼儿园需求量并不是很大、市场空间小，但是定价仍不能太高。
4、
产品包装：由于单本书和套装产品价格差异较大，不同经济水平的幼儿园选择不同。所以，一套好的幼儿园教材，在包装和发行时应照顾到各种不同的需求。
二、销售渠道的特殊性：作为教材类产品，幼儿园教材的销售渠道具有特殊性。
1、
由于国家教育部没有对幼儿园教材的统一管理规定，所以在幼儿园教材的出版、发行上相对自由，市场上幼儿园教材种类繁杂，大型出版社、出版公司往往都会过多过少地涉足幼儿园教材领域。目前并没有出现某一家或某几家出版社垄断发行幼儿园教材的局面。
2、
虽然教材选择的决定权在幼儿园，但是部分地区教育行政机构对幼儿教材的征订仍然存在行政强制。地区不同，各地教育行政主管机关的干预方式不同，有的地区教育行政主管统编幼儿园教材、强制征订；有的地区教育行政机关只是以教材上目录的形式提供参考，由幼儿园从目录中包含的教材种类中进行选择，这种情况属于半强制；而有的地区则是完全放开，由幼儿园从市场上自由选择教材。
3、
部分出版机构采取出版社直销的方式进行教材销售，但是大多数的出版机构选择代理商代理销售的销售方式。随着近几年幼儿园教材市场的发展，在全国范围内形成了一支专业化、专一化的幼儿园教材代理商队伍。这些代理商以民营图书批发商为主，还包括一部分从事相关幼教培训的培训机构。他们以幼儿园为专一目标市场，代理销售各种幼儿园教材，并提供专业化售后服务。
三、宣传推广的特殊性：幼儿园教材产品的特殊性、销售渠道的特殊性决定了其宣传推广的特殊性。
1、
宣传媒体的特定性：由于幼儿园教材以幼儿园为目标客户，而专业面向幼儿园的媒体又具有特定性，所以众多出版机构都纷纷不约而同地选择了为数不多的几家专业面向幼儿园进行发行的杂志、报纸，而选择其它媒体形式如电视和网络则相对比较少。
2、
推广方式的特殊性：作为一种教材类产品，幼儿园教材主要是一定教育理念、教育方法和教育内容的载体，所以幼儿园是否能够掌握该教材的相关教育理念、方法、内容对幼儿园是否选择该教材具有决定作用。因此，各种形式的报告会、讲座或者师资培训会是幼儿园教材推广的主要方式。
四、
售后服务的特殊性
教育活动的时间延续性决定了教育产品的售后服务是不断延续发展的，而且这种售后服务还不是简单意义上的破损调换的服务，而是一种长期的、坚持不懈的教育服务。
五、
内部管理、员工培训的特殊性
由于幼儿园教材研发、推广和服务的特殊性，也决定了幼儿园教材营销队伍管理和培训的特殊性。首先从人员的招聘条件上，侧重对幼教基础知识和从业背景的要求，新员工入职后至少应接受如下方面的培训：
１、对幼儿园教材市场的了解情况、对竞争对手的了解情况；
２、幼儿园的组织结构、管理、教学等基础知识；
３、幼教基础理论；幼教学术界、教育行政界信息掌握情况；
４、幼儿园基本课程、特色课程基础知识；
５、市场营销相关知识、经验；幼儿园教材销售行业情况、代理商情况；
６、销售技巧：基础销售技巧和高级销售技巧。
