在战略规划讨论会上的发言
2006-07-31 18:37阅读：
在战略规划讨论会上的发言
各位领导、各位同志：
上午好！公司召开未来五年发展战略讨论会。本人才疏学浅，来公司时间较短，情况了解的不够全面，不够细致。今天不揣冒昧，做下述发言。发言中的不当之处，请领导和同志们指正。下面，我谈几点粗浅的个人认识，权作抛砖引玉，仅供参考。
一、公司制定五年战略规划，是一项英明的决策。
1、前些天，董事长提出公司未来五年如何发展，在公司进行讨论。我认为是一种远见卓识，这关系到公司持续稳定健康发展的大局，关系到全体员工的未来，大家将逐步体会到这项英明决策的重要意义。
2、公司研究制定战略规划，是建设百年某公司的具体举措。去年年初，董事长在全体员工大会上提出打造百年某公司的伟大构想，为某公司指明了前进的方向和目标。一年来，董事长和公司其他领导同志都在思考、勾勒百年某公司的宏伟蓝图，这是某公司发展史上极具里程碑意义的一件大事。有人说企业家是一个不断提出梦想，并引领他人，不断实现梦想的思想家和行动家。怎么实现百年＃＃的梦想，把它一步步变成现实？我们今天所进行的这个讨论，就是实现伟大梦想的具体举措。我们要一步一步实现目标，就从制定战略开始。
3、何谓企业发展战略？战略是战争方略的简称。借用到企业上来就是企业发展竞争的方略。企业战略可分为最高目标、经营战略、职能战略等几个层次。具有整体性、长远性、基本性、谋略性的特点。企业发展战略应由三个方面内容：一是干什么，二是靠什么，三是怎么干。干什么解决发展定位问题，靠什么指企业内外部资源，怎么干是制定措施，措施是实现定位的保证，是善用资源的体现，使发展战略中关键、生动的部分。
4、公司未来5年的发展战略，我理解的是指公司5年发展的总体计划，它是公司一个类似于国家五年发展计划的总策划，是在百年＃＃远景目标指引下全体员工参与，中高层员工重点参与的基础上，由公司董事会来具体研究制定的公司中期发展的谋划和方略。
二、怎么制定我们的五年发展战略？
我们先认真分析一下公司的内外部情况，摸清公司所处的内外部环境和相对的竞争地位，确定影响公司目前和今后发展的关键因素。从个人感觉来谈一下我对目前情况的基本看法：公司目前的外部环境：就国内而言，我国化肥企业总数在2000家左右，化肥产量和销量居世界第一。大型化肥企业较少，中小
型化肥企业遍地开花，但产销量占有半壁江山。我国农药企业总数在2000家以上，农药生产发展迅速，已成为世界第二大农药生产国，占全球总量的25％。同时也是农药出口大国。行业结构上出现了一批工科贸、产学研结合的大型农药集团，如湖北沙隆达、山东华阳、江苏克胜、南通江山等。国外著名的农化企业如先正达、杜邦、拜尔等已在我国投资建厂。化肥产品中N、P、K比例失调，钾肥产量小，高浓度肥料比例比较低，化肥施用中复合化程度和科学化施肥水平低。企业结构不合理，产业集中度低等。农化企业总体技术水平不高，农药造成的环境污染问题严重。农化生产经营涉及到农业、发改、质检、工商、环保、公安等多个政府部门，管理政出多门,多头管理，既不规范，又不协调。整个行业市场竞争激烈，市场上不正当竞争、造假销假、侵犯知识产权等现象严重。农化企业入门门槛偏低，行业诚信经营意识缺失等问题也严重影响着农化行业的发展。其他外部情况还有很多。由此看出，我们已经处于群帆竞渡的沧海横流之中。挑战大于机遇，人胜我处居多。我们不能随波逐流，更不能望洋兴叹。自古就有“不谋全局者不足谋一域，不谋一世者不足谋一时”之说。我们确实需要运用系统论的观点来冷静地反思过去，思考未来，做一些长远的打算了。但必须避免妄自菲薄，丧失前进信心的思想倾向。
国家有关肥料农药的产业导向。肥料上在发展基础肥料氮肥、磷肥、钾肥的同时，鼓励生产施用复合肥、混配肥（含微量元素肥料及有机无机复合肥），掺混肥、专用肥、有机肥。农药上化学农药是主体，鼓励开发绿色化学农药，高效、超高效、低毒、无毒、低残留、安全、经济、使用方便。提倡抗病毒类农药、生物农药和生物源农药等。农药剂型上提倡水性化、粒状化、高浓度化、功能化。我们公司目前的情况与此比较吻合，路子方向是正确的。
公司目前的内部条件。我们公司目前已经达到中型工业企业的规模，有肥料和农药两大主导产业，并有向相关产业扩张的多元化经营迹象。员工队伍知识化程度较高，目前仍然不断吸收高层次人才。公司产销量逐年增长，销售收入近亿元。基本建设规模适应未来一定时期的发展需要。技术和研发力量较好，仍在不断加强。董事长目光远大，领导班子素质结构、能力结构和年龄结构较为合理，管理阶层具备一定的实力，公司领导正在着手整个企业管理水平的提升工作。公司盈利水平经过几年来的较快增长进入一个平稳时期。员工的精神状态较好，大部分员工工作热情，富有责任心和使命感。总之，从公司整体上来说，发展是健康的，公司的未来是光明的，公司上下对将来充满信心。
三、我们今后五年发展的建议
我个人认为：
第一、首先是确立公司的最高目标和公司未来五年的总体目标。我们公司已经确定以建设百年＃＃，服务农业，造福人类为最高目标。这一点勿需赘述。未来五年的总体目标是：
第二、从公司整体经营上来讲，目前我们应大力保持肥料和农药两大产业的巩固和发展，在做强做大两大产业的同时，向与此相关的上下游产业进行同心多元化经营。这应是公司未来五年或者更长一个时期的定位。肥料、农药是公司的核心业务，我们要集中力量做好。在搞好核心业务的同时，带动相关业务，相关业务促进肥料农药的发展。但我们也应有超前思维，我们不能排除随着情况的变化，改变公司发展定位，寻找并确立新的经济增长点，以永葆基业常青，建设百年企业。
第三、公司肥料、农药的生产经营如何发展。肥料方面，我们是否可以将小肥料、复合肥分别考虑，象农药那样设立事业部，在公司整体目标下，分别认真进行谋划，将小肥料做成真正的精品肥料，我们从小肥料上起家，特别是叶面肥、冲施肥方面在全国有较高的知名度和美誉度，应充分紧贴市场实际，采用技术领先型、产品差异化、营销针对化战略，复兴某公司小肥料的市场领袖地位。复合肥上采取紧跟型战略，在产品质量上做到上乘，价格略高一点，充分利用＃＃肥料质量高的品牌优势，逐渐扩大规模，在复合肥市场上由区域市场做到全国市场，形成＃＃复合肥的优秀品牌。
农药方面，指导思想上从做高质量的产品出发，充分利用现有技术力量，开发新品，生产绿色、环保、低毒、高效的新型化学农药，剂型要先进，把＃＃农药的品牌形象建立起来。农药开发、生产、销售的经验积累到一定程度，我们应介入原药合成、农药中间体、生物农药的生产和销售，在未来5年，农药发展的步伐应适当加大，但一定要扎实。
其他方面的经营业务应围绕两大主导产业进行发展，相辅相成，对主导产业起促进作用。关于寻找新的经济增长点，公司可做一些务虚性的工作，密切关注行业的发展变化，吃透国家和地方政府有关产业结构调整的政策，从国家和地方鼓励发展的产业和主导产业中去寻找，从整体市场中发现潜在的需求，搜集信息，提炼综合，发现趋势，一旦看准，周密计划，审慎操作，务求必成。
第四、公司职能发展战略，内容较多。我只简单谈一下关于市场战略、产品战略、人力资源战略的一些建议。市场战略上，应从我们已有的和正在开发的各个子市场目前的销量及其占总销量的比重等情况的分析出发，分清公司现有的重点市场，一般市场，同时进一步预测未来5年各子市场的开发潜力、需求前景以及待开发市场的开发前景。我们应抓住重点市场，进行深度挖潜，发现新亮点。不放松一般市场，进行市场细分，加大开发力度；勇于进军待开发市场，选好点，销好货，以点带面，提高渗透力度，争取一炮打响。
产品战略上，应对我们公司目前已有产品和计划开发的产品销售情况上进行测算和毛估，对产品所处的寿命周期阶段进行判断，在技术可行的前提下，针对不同的产品实行改进提高的开发策略，争取开发出一些创新型，领先性，高利润型换代新产品。针对不同的产品和产品的不同寿命周期制定产品营销策略，做到开发和销售的有机结合。
人力资源战略上，应从公司目前的人才现状的分析和判断入手，确定整体目标为建设一支精干高效，作风优良的员工队伍。管理人才思路要清晰，综合素质要高；技术人才专业要精深，要了解行业技术发展现状和发展趋势，思路应切合实际，也要有超前思维；操作人员包括一线工人要有熟练的技能，要培养多面手。把好人才入门的关口，让优秀的人加入到某公司大家庭。要抓好员工培训，包括各个层次上的人员，都要不断进行产品、技术、销售、管理、法律、财务、规章制度、安全生产、社交礼仪、企业文化等方面的知识和技能的培训，以不断提高员工素质。重用工作中干出实绩的人，建立正确的用人导向。制定合理的薪酬制度，奖惩制度，坚持以人为本。未来5年内保持人员适度增长，淘汰掉那些跟不上公司发展步伐，思维僵化，综合素质差的人，让真正想干事、能干事、干成事的员工切实感到大致公平，在公司干有前途。
四、其他建议
建议公司搭建高效合理的组织机构，明确职权范围，人职匹配，人事相宜，最大限度发挥人才的才能、潜能。转变对人负责的不良倾向，要对事负责。这样最终对公司有好处。
建议公司改建为股份有限公司，建立健全科学规范的公司法人治理机制，提高管理水平。将有助于公司知名度的提高，有助于全国市场的开拓，有助于融资，有助于吸引和留住优秀人才，最终将公司做大做强。
建议公司统盘考虑宣传工作，包括企业形象宣传、产品宣传、促销品投放、广告投入以及宣传工作管理机构与人员配备。从全国市场上着眼，从单个市场、单个产品上着手，制定公司全面宣传的计划与策略，切实解决宣传工作中的问题，发挥宣传的作用。
由于时间关系，我讲得比较笼统，对公司未来5年发展战略的具体制定、优选、分解、实施、纠偏、评估等问题和战略管理的问题不再一一阐述。
我的发言完了，谢谢大家！
