网友：我的一个朋友自己开了一家小型的外贸公司，一直发展不了，我在了解他们的现状之后只是能够发现他们的盈利模式有问题，但是因为经验和能力的原因无法自己设计一个盈利模式，请求指点！公司现状：业务员：3-4名没有自己的生产厂家 客源不稳定（基本上没有）产品很多，但是没有特色，价格是中下水平。
黄华：按我的理解，小型外贸公司的模式基本上是赚差价的那种，这种生意，一般是要么聚焦客户，比如都是越南的客户，他们需要任何东西你都可以组织供货给他们；还有一种是聚焦供应商，也就是我就卖帽子，那么把所有国内的帽子厂商货源非常熟悉和稳固，世界随便哪里的客人需要什么帽子，你都能组织到；当然，还有一种做法就是专为没有能力外贸的中小企业服务的外贸公司了，但这种开始做的时候也要一定程度去聚焦客户，否则遍地开花式的找客户，成本很大。
一点建议，供你参考。