卢天明 固守郑州西部演绎创业传奇
2008-05-09 17:10阅读：
“我不信命，但有时也觉得是你的想跑也跑不掉，不是你的想挣也挣不来。”
2008年４月１８日，在他那间存放有巨型木雕关公像、大海龟的办公室内，说起刚经历的人生一次大波折，卢天明似乎在说别人的故事。
“今天的股市又大跌了，卢总你的股票怎么样？”
“我从不玩股票，也不玩期货。一个有投机心理的商人，是不会埋下头来干事的。只有踏踏实实地搞事业，才能一直不停地走下去。”好讲俗语和笑话的卢天明突然一本正经地说。
豆芽菜掘得“第一桶金”
“我创业的第一笔资金，可以说是靠辛苦的卖黄豆芽挣来的。”如今，坐在宽敞、舒适的办公室内，回忆起30年前那段艰苦的创业经历，卢天明感慨不已。
1978年，时年27岁的卢天明在毗邻二砂金海公社金刚砂厂负责销售工作。当时主要就是清扫二砂生产的工业废料销往南方。但正是在这走南闯北中，卢天明增长了许多见识，并开始接触到南方人，这也为他今后创业积累了经验。后来，由于公社领导承诺的每卖１吨奖励２０元钱没有兑现，卢天明把手下人的奖金兑现后，自己一气之下辞了工作。
“干啥呢？当时自己没有资金啊，看城里人喜欢吃豆芽，于是，我就做起了卖豆芽的生意。”卢天明回想起当初的艰辛情景记忆尤新。“那时，我都是每天凌晨2点钟起床淘豆芽，淘到5点钟装车赶到市场去卖。天天如此，从没有一天间断过。特别是到了冬天，刺骨的寒风吹着，那种辛苦现在都难以想像。”
就这样辛苦干了一年，卢天明积攒了创业的“第一桶金”。随后，他又投资3万元，租了30亩地，开办了一个水泥预制板厂，开始了第一次创业。
“预制板厂刚建立没有多久，就赶上了一个好时机。”卢天明说。当时郑州火车站要拆迁改造，需要在淮河路兴建汝河小区安置拆迁居民。“我的厂离汝河小区很近，并且产品质量也不错，因此供不应求，一下子厂子就火了。”随后的几年时间，卢天明的预制板厂凭着过硬的质量，先后参与了中原大厦改造等多个大型工程，厂子规模不断扩大，由此带来的收益也不断增长。卢天明开始尝到了创业的甜头。
瞄准“朝九晚五”生产
方便面
1984年，正当预制板厂生意如日中天之际，卢天明却突然做出了一个令很多人吃惊的动作——筹建万家乐食品厂，生产方便面。而促使他作出这一决定的原因，是缘于当时将要实施的一项政策。
“当时全国都在推行‘朝九晚五’工作模式。这样像电缆厂、二砂等上万人规模的大厂，职工中午的吃饭就成了问题。所以，我办一个方便面厂，将不烘干的半成品方便面供应给这些厂的食堂
，就不用愁销路了。”卢天明说。
但是事与愿违，就在卢天明辛辛苦苦将方便面厂建起来后，“朝九晚五”工作制却因和国人的生活习惯不协调而夭折了。“当时方便面厂已经建成，已经骑虎难下了。”无奈之下，卢天明只好硬起头皮生产成品的方便面。
方便面是生产出来了，销路却成了问题。就在一筹莫展之际，卢天明突然想起，自己当兵时的经历。“我是在青海当的兵，那里海拔高，气压低。一般的生面条根本就煮不熟。而方便面本身已经是熟食，肯定会受欢迎。”
就这样，随着西北市场的不断被开发，卢天明的方便面厂以两天发一个车皮的速度，源源不断地向宁夏、青海等地发货。而伴随着方便面的大量卖出，卢天明的身价也日渐增加。
“在80年代，还在大力宣扬‘万元户’的时，我的资产已经超过100万了。”回忆起当时的情景，即便事隔多年，卢天明依然充满了自豪。
但成为“百万富翁”的卢天明，并没有大肆张扬，而是相当低调。区里一直要拿卢天明当典型宣传。一次，区领导带记者去他的食品厂采访。但他坚决不让，派办公室主任拉下电闸停产，这才制止住。“如果吹的时间长了，自已就会飘飘然了。很多企业倒台，都是因为如此。”即便是在今天，卢天明对此仍有着清醒的认识。
“嵩山”与“少林”的交锋 体制不平等败下阵来
食品厂投产后，卢天明给方便面有一个响亮的名字——嵩山牌
。当时，这个“嵩山牌”方便面在郑州市场上最主要的竞争对手就是由郑州面粉厂生产的“少林牌”方便面。一家是纯民营企业，一家是有着政府背景的国有企业，两家企业在郑州市场上竞争激烈，以致于当时有人戏称为“嵩山”与“少林”的对决。
尽管卢天明成功开拓了西北市场，但原料供应却成了卢天明的食品厂的“掣肘”。在80年代中期，计划经济体制下，粮食供应仍然施行的还是凭粮票，而生产方便面最需要的原料就是面粉了。当时，卢天明的民营企业，在“平价面”指标用完之后，只能去购买“高价面”。而郑州面粉厂属于国有企业，则不受限制。
“当时‘平价粮’是每斤1毛8，‘高价粮’是每斤3毛8。当时一斤方便面的利润也不过1毛钱，但一斤面粉的价格就差了2毛。”卢天明说，“当时仍然施行的是计划经济，还不像现在这样完全是市场机制，大力支持民营企业发展。缺乏一个公平的竞争环境，民营企业肯定竞争不过国有企业了。”卢天明无限感慨地说。最终，“嵩山”被“少林”打败，卢天明也淡出了方便面行业。
骑摩托摔了一跤发现新商机
1988年，在转让食品厂后安稳地生活了几个月后，一次偶然的交通事故，又激起了卢天明头脑中的“生意经”。
“有一次，我骑摩托车发生交通事故，把腿碰伤了。在事后换药时，由于纱布与伤口粘在一块，每次包扎都会把已经长好的伤口再撕裂，十分痛苦。”卢天明说，“当时我就在想，有没有一种新的技术，可以生产出不会再产生这种痛苦的不粘纱布呢。”
带着这个疑问，卢天明直奔北京，找到中华医学会咨询。事有凑巧，当时正好有这方面的一个专利技术，
“我当即出资12万元，买断了这项专利。当时能拿钱买专利的人还真不多，何况是１２万元啊，当时是个万元户都不得了呢！“
专利在手的卢天明回到郑州开办了郑州市医用敷料厂。”
随即，卢天明主持研究了医用不粘纱布的生产开发技术。正是这项技术，不但在省内荣获了河南省科技进步奖，还在国际上获得了大奖——被美国洛杉矶世界最新发明博览会授予“特别成就奖”，还荣获布鲁塞尔金奖。
“当时国内的医疗机械得不到美国市场的承诺，但我的厂生产的大部分产品都出口到了国外市场，并且赢得了较好的口碑。”提起这些往事，卢天明显的十分自豪。也正是在频频的出国交流中，卢天明遇到了一位美国商人。双方一拍即合，
1991年，卢天明与一家美国公司合资成立了郑州天下卫生材料有限公司，开始大举创业的步伐。
地产圈中的起起落落
“我进入地产圈子纯属半路出家。当时我做卫生材料时，美国合资伙伴是做地产出身，所以就经常在我耳边灌输一些地产的概念。一来二去，我就对房地产感兴趣了。”回想起当年进军地产的原因，卢天明爽朗地笑了。
1992年，卢天明正式进军房地产行业
，注册成立了郑州布瑞克房地产开发有限公司。说起公司的名字为什么叫“布瑞克”他开心地解释“天亮了英语就是“Day break”，我的明字不是叫天明吗，天明和天亮是一个意思，所以就叫布瑞克了。
1993年，他开发建设第一个房地产项目——华淮小区。“当时开发了35幢住宅，总面积15.6万平方米。大部分房子都被电缆厂、二砂买去，作为福利房分给了职工，基本上属于定向开始，”这样，卢天明很快就掘到了他在地产行业的“第一桶金”。
但事情往往不是一帆风顺的，就在卢天明准备在地产行业大展身手时，他却遇到了麻烦。90年代中期，东南亚珠宝大王何荣光与郑州市政府签定投资协议，拟建立一幢高规格的珠宝大厦。双方都将建楼之事委托卢天明办理。
由于当时泰国方面资金迟迟不到位，而这边又催着要施工。无奈之下，卢天明用自有资金垫资，于1996年开工建设布瑞克珠宝大厦。当工程盖到地面3层以上时，卢天明的资金已经用完。
“紧接着，东南亚发生了金融危机，泰国投资方受损失较大，决定不再投资建设珠宝大厦，而我的资金已经全部用光。无奈之下，工程只好停工，并且一搁就是3年多。”卢天明回忆说，“后来，通过七拼八凑，一直拖到1999年才把大厦建了起来。”
2001年，卢天明又回到了自己所在的后河卢村，筹划打造对于整个郑州房地产史上都起着重要一笔的新项目——总面积达3110亩的帝湖花园。而在此前，中原最大的楼盘还没有超过800亩的。“建帝湖花园之前，我先花了一年多时间建湖，先把帝湖修起来后，才开始建楼。因为要我要兑现许下的‘亲水生活’的承诺。”
事实也证明，如此大手笔的运作，不但引起了整个房地产市场的轰动，同样也吸引了多数市民购房。尽管经历了由于占压河道而造成的炸楼风波，但这似乎并没有影响到卢天明对帝湖花园开发的积极性和热忱度。
“30年的时间，我基本上是在这块方圆不到2平方公里的土地上打转，我对这块土地有着很深的感情。帝湖花园的开发仍然会继续下去，我会把这里当作我最后一个战场。”卢天明的话充满了自信。
回望观言
一个人要做一件事都不容易，何况是要做一番事业？如果你吃点苦受点累都不成，那还做什么事业？我对这块土地有着很深的感情。值的庆幸的是，还做出了一些有成绩的事情。希望时代能够记住我们这辈人留下的东西。
