【中信食品】茅台经销商大会纪要20170321
2017.03.21
销售公司总经理马玉鹏发言概要：
真正做市场必须要懂行情，观一叶而知秋，春糖会的讯息以及座谈会的内容对未来公司经营都有重要参考价值。从三个方面与大家交流：
1. 近期茅台酒的市场表现
体现在一个稳字，体现在3个方面：首先体现在政策的落实和不能朝令夕改，保芳书记在郑州会上也强调，无论茅台酒的市场需求多么旺盛，我们也不会通过行政手段干预市场，坚持市场配置资源，但尊重市场也不是无为而治，云南、贵州等市场调研中存在问题，针对薄弱环节要加大整改力度，力争早日改进；其次，是经销商的心态问题，市场信息让大家心里更有底，经销商在市场低迷能咬牙坚持，市场回暖也不能心浮气躁，经销商的心态与茅台的表现是相辅相成的。其三是市场销售的稳，消费者需求的增加推动茅台酒的发展。
2. 市场存在的问题
我们的库存不论是茅台总库还是中转库，库存数基本上为零，是生产方面原因导致。今年上半年我们能提供的产品只能占到满足市场需要的20%，下半年将会达到50%。在上半年时候，我们的基酒不够，上半年茅台酒的量会受到一定影响。
今年紧平衡，缺货断货将会是2017年的常态，春节前欠经销商1200吨，春节后补齐欠货，缺货断货现象将会持续。目前根据打款时间排队发货。
目前一些问题表现突出，亟待解决：
产品价格问题：近期对公司产品价格问题做了很多调研工作，包括零售和终端，包括线上和线下，包括普通品种和特殊品种，我们认为目前产品的价格表现和公司的指导思想不相符。茅台的价格应保持在合理的区间，我们要求经销商一不能急功近利，只图赚快钱。二不要追求暴利，只想赚大钱。三不要见利忘义，为炒作只顾个人。
今年公司管理重要工作为保持市场稳定：管理工作目标就是要保持市场健康发展，防止市场价格过快上涨，兼顾公司、消费者、经销商利益平等，我们不提倡不鼓励过渡涨价，要让利给消
2017.03.21
销售公司总经理马玉鹏发言概要：
真正做市场必须要懂行情，观一叶而知秋，春糖会的讯息以及座谈会的内容对未来公司经营都有重要参考价值。从三个方面与大家交流：
1. 近期茅台酒的市场表现
体现在一个稳字，体现在3个方面：首先体现在政策的落实和不能朝令夕改，保芳书记在郑州会上也强调，无论茅台酒的市场需求多么旺盛，我们也不会通过行政手段干预市场，坚持市场配置资源，但尊重市场也不是无为而治，云南、贵州等市场调研中存在问题，针对薄弱环节要加大整改力度，力争早日改进；其次，是经销商的心态问题，市场信息让大家心里更有底，经销商在市场低迷能咬牙坚持，市场回暖也不能心浮气躁，经销商的心态与茅台的表现是相辅相成的。其三是市场销售的稳，消费者需求的增加推动茅台酒的发展。
2. 市场存在的问题
我们的库存不论是茅台总库还是中转库，库存数基本上为零，是生产方面原因导致。今年上半年我们能提供的产品只能占到满足市场需要的20%，下半年将会达到50%。在上半年时候，我们的基酒不够，上半年茅台酒的量会受到一定影响。
今年紧平衡，缺货断货将会是2017年的常态，春节前欠经销商1200吨，春节后补齐欠货，缺货断货现象将会持续。目前根据打款时间排队发货。
目前一些问题表现突出，亟待解决：
产品价格问题：近期对公司产品价格问题做了很多调研工作，包括零售和终端，包括线上和线下，包括普通品种和特殊品种，我们认为目前产品的价格表现和公司的指导思想不相符。茅台的价格应保持在合理的区间，我们要求经销商一不能急功近利，只图赚快钱。二不要追求暴利，只想赚大钱。三不要见利忘义，为炒作只顾个人。
今年公司管理重要工作为保持市场稳定：管理工作目标就是要保持市场健康发展，防止市场价格过快上涨，兼顾公司、消费者、经销商利益平等，我们不提倡不鼓励过渡涨价，要让利给消