【安信食品· 糖酒会调研系列 精简版】1919交流会：高端酒强者恒强，茅台一家销售占比20%
2017.03.21
3月20日参加安信证券作为支持机构的1919（新三板830993）交流会，纪要如下
1919简况
2014年开始加速开拓，2015年底400多家店，16年近1000多家；2016年销售额大概率超30亿，17年目标100亿。
销售结构方面，90% ToC；2017年预计60亿ToC，ToB目标30-40亿。
1919既有线上也有线下，线下是主导，线下优势：保真（供应链，追溯，二维码等技术手段）；会员销售，会员无论过哪里购买，“经验值”自动叠加。
创始人看法：强者恒强，平台茅台销售占比高
不认为酒类是板块性复苏，（存在明显的）强者恒强，大部分酒厂是很困难的，茅台镇60%的酒厂都没有投粮（去生产）；茅台是特殊现象；茅台的供需矛盾是存在的，明显强于其他的酒厂。
原本以为三公消费去掉之后，高端酒恢复需要很长时间，现在觉得判断失误。主要是中国酒文化太厉害了，白酒喝的目的不是满足嘴巴，喝酒是要在酒精快速发生作用后来催化；现阶段价格就是品牌，品牌就是价格，酒文化基础支持高端和强者恒强。
中高端民间消费是替代了三公，得到了很好的恢复和发展。
茅台飞天销售占比20%,非常可怕，数量和金额都是第一，断货非常明显。茅台1919有1000吨销售，如果经销商给1919供货，需要几百个茅台经销商，第二是五粮液，五粮液不断提价，国窖起来了，洋河情况也很好。
高端持续性看好。到了30多岁进入白酒消费人群，80后现在是白酒的重要力量。这就就跟谈女朋友类似，到了那个年纪肯定要谈朋友。
直采比例高，毛利率一倍提升空间
1919的直采比例达到80%
2017.03.21
3月20日参加安信证券作为支持机构的1919（新三板830993）交流会，纪要如下
1919简况
2014年开始加速开拓，2015年底400多家店，16年近1000多家；2016年销售额大概率超30亿，17年目标100亿。
销售结构方面，90% ToC；2017年预计60亿ToC，ToB目标30-40亿。
1919既有线上也有线下，线下是主导，线下优势：保真（供应链，追溯，二维码等技术手段）；会员销售，会员无论过哪里购买，“经验值”自动叠加。
创始人看法：强者恒强，平台茅台销售占比高
不认为酒类是板块性复苏，（存在明显的）强者恒强，大部分酒厂是很困难的，茅台镇60%的酒厂都没有投粮（去生产）；茅台是特殊现象；茅台的供需矛盾是存在的，明显强于其他的酒厂。
原本以为三公消费去掉之后，高端酒恢复需要很长时间，现在觉得判断失误。主要是中国酒文化太厉害了，白酒喝的目的不是满足嘴巴，喝酒是要在酒精快速发生作用后来催化；现阶段价格就是品牌，品牌就是价格，酒文化基础支持高端和强者恒强。
中高端民间消费是替代了三公，得到了很好的恢复和发展。
茅台飞天销售占比20%,非常可怕，数量和金额都是第一，断货非常明显。茅台1919有1000吨销售，如果经销商给1919供货，需要几百个茅台经销商，第二是五粮液，五粮液不断提价，国窖起来了，洋河情况也很好。
高端持续性看好。到了30多岁进入白酒消费人群，80后现在是白酒的重要力量。这就就跟谈女朋友类似，到了那个年纪肯定要谈朋友。
直采比例高，毛利率一倍提升空间
1919的直采比例达到80%