突发丨茅台酱香酒提前100天，完成43亿目标，同比增长226%！
原创 2017-09-21 酒业第一新媒体 酒业家
文丨 酒业家团队
9月21日，酒业家记者获悉，茅台酱香酒公司提前100天完成全年营收任务，截至9月19日，实现销售收入43.06亿，同比增长226%。其中，茅台王子酒完成销售7375吨，实现销售额15.56亿。
今年以来，酱香酒公司做的最亮眼的一件事是“紧紧抓住消费者”，呈现出两大漂亮的数据跨度是，营销网络从去年7月不到600家扩充至目前的2000多家，酱香团队由去年的200多人扩展到目前的600余人。双节旺季前完成全年任务，酱香酒公司做对了什么，未来又将迈向何方？
内修团队，外建网络，量变如何引起质变？
双节旺季之前完成全年任务，亮眼的成绩背后，可以看到，在清晰的战略思路指导下，茅台酱香酒公司的发力是从“量”开始的。
数据显示，茅台酱香酒营销网络已从去年7月不到600家扩充至目前的2000多家。而与扩充网络相伴随的是对市场得规范和管理，“扩容 规范”助推量变引起质变。
据了解，今年以来，酱香酒公司主要通过5 5市场倾向于地县建网络，提出了一个城市一个经销商一个品牌，对经销商进行优胜劣汰，对违规经销商轻则取消计划，重则取消经销权。
在今年7月28日举行的茅台酱香系列酒营销顾问团二季度会议上，茅台酱香酒公司董事长李明灿表示，今年上半年市场管理力度很大，下半年还要加大，对于三次违规的经销商，减其计划或取消合作。自7月份起，若经销商不按计划严格执行，轻则取消计划，重则取消经销权。
在对外大力度推进营销网络的同时，今年以来酱香酒公司不断加强组织建设和团队建设，据酱香酒公司副总经理郑悄然介绍，通过不同方式对外招聘，酱香酒公司的团队建设已由去年的200多人扩展到目前的600余人。
正一堂战略咨询机构董事长杨光接受酒业家采访时表示，营销团队的扩容改变了酱香酒公司过去经销商主导的模式，实现了厂家主导。
同时，今年以来，酱香酒公司对内部机构进行了改革，从四个部门改成了十四个部门，设立了首脑机关、运营中心，运营中心又下设了六大事业部，根据市场情况动态制定和实施各类营销方案、营销组合策略、竞争策略，为省区一线营销工作提供作战方案和行动指导。
重中之重：紧紧抓住消费
原创 2017-09-21 酒业第一新媒体 酒业家
文丨 酒业家团队
9月21日，酒业家记者获悉，茅台酱香酒公司提前100天完成全年营收任务，截至9月19日，实现销售收入43.06亿，同比增长226%。其中，茅台王子酒完成销售7375吨，实现销售额15.56亿。
今年以来，酱香酒公司做的最亮眼的一件事是“紧紧抓住消费者”，呈现出两大漂亮的数据跨度是，营销网络从去年7月不到600家扩充至目前的2000多家，酱香团队由去年的200多人扩展到目前的600余人。双节旺季前完成全年任务，酱香酒公司做对了什么，未来又将迈向何方？
内修团队，外建网络，量变如何引起质变？
双节旺季之前完成全年任务，亮眼的成绩背后，可以看到，在清晰的战略思路指导下，茅台酱香酒公司的发力是从“量”开始的。
数据显示，茅台酱香酒营销网络已从去年7月不到600家扩充至目前的2000多家。而与扩充网络相伴随的是对市场得规范和管理，“扩容 规范”助推量变引起质变。
据了解，今年以来，酱香酒公司主要通过5 5市场倾向于地县建网络，提出了一个城市一个经销商一个品牌，对经销商进行优胜劣汰，对违规经销商轻则取消计划，重则取消经销权。
在今年7月28日举行的茅台酱香系列酒营销顾问团二季度会议上，茅台酱香酒公司董事长李明灿表示，今年上半年市场管理力度很大，下半年还要加大，对于三次违规的经销商，减其计划或取消合作。自7月份起，若经销商不按计划严格执行，轻则取消计划，重则取消经销权。
在对外大力度推进营销网络的同时，今年以来酱香酒公司不断加强组织建设和团队建设，据酱香酒公司副总经理郑悄然介绍，通过不同方式对外招聘，酱香酒公司的团队建设已由去年的200多人扩展到目前的600余人。
正一堂战略咨询机构董事长杨光接受酒业家采访时表示，营销团队的扩容改变了酱香酒公司过去经销商主导的模式，实现了厂家主导。
同时，今年以来，酱香酒公司对内部机构进行了改革，从四个部门改成了十四个部门，设立了首脑机关、运营中心，运营中心又下设了六大事业部，根据市场情况动态制定和实施各类营销方案、营销组合策略、竞争策略，为省区一线营销工作提供作战方案和行动指导。
重中之重：紧紧抓住消费