茅台酒消费呈年轻化，12.12成交额达3.56亿高居酒类第一
2017-12-14
刚结束的“双十二”，茅台官方自营平台销售额2.35亿元，茅台云商平台经销商成交额1.21亿元，成交总额高达3.56亿元，比“双十一”成交总额高出0.51亿元。
新浪博客
2017-12-14
刚结束的“双十二”，茅台官方自营平台销售额2.35亿元，茅台云商平台经销商成交额1.21亿元，成交总额高达3.56亿元，比“双十一”成交总额高出0.51亿元。
文|陈华永
刚结束的“双十二”，茅台官方自营平台销售额2.35亿元，茅台云商平台经销商成交额1.21亿元，成交总额高达3.56亿元，比“双十一”成交总额高出0.51亿元。可喜的是，茅台酒消费呈现年轻化，大众消费战略初现成功。重要时刻喝茅台酒，已经成为一种新的大众消费理念。
“双十二”成交总额较“双十一”增长，同时，破千万成交时刻提前了42秒。从天猫单店成交时刻来看，三秒时成交额达100万元，29秒时成交额高达1000万元。
据了解，“双十二”期间茅台电商公司订单总数高达70363单，访客总数为318292人。从交易额排名来看，在天猫平台，茅台官方旗舰店排名第一，云商旗舰店排名第三；在京东平台，茅台官方旗舰店排名第一，云商旗舰店排名第二。此前，茅台电商公司在“双十一”期间茅台官方自营旗舰店成交额为2.1亿，茅台云商成交额为9465万元。“双十一”和“双十二”期间，在天猫和京东平台上，茅台官方旗靓店在酒类店铺双双排名第一。
此次茅台电商公司公布了消费人群性别和年龄的数据情况，从买家性别讲，男士占比为67.9%，女士占比32.1%。女性买酒比例占了男性的一半，买酒数据上，巾帼不让须眉。
买家年龄构成18至25岁为主力，占比为25.9%，位居第一；26至30岁比例为25.4%，排名第二；31至35岁比例为15.5%，排名第三；此外，36至40岁比例8.5%，51岁以上仅为2.9%。
40岁以下总计占比75.3%，茅台网购消费人群越来越年轻化。目前的消费场景也在多元化，通过顾客留言显示，在过年等重要节日，家庭、朋友聚会开一瓶茅台酒已经越来越普遍，结婚、生子则买一瓶生肖茅台酒作为收藏。重要时刻喝茅台酒，已经成为一种新的大众消费理念。根据茅台集团相关政策显示，2018年茅台酒将更加倾斜于大众消费群体。
从区域城市消费分布来看，上海、广东、深圳、杭州、南京、北京等城市分别占比11.5%、5.9%、5.2%、5.1%、3.7%、3.0%。可见，上海在区域城市消费分布中独占鳌头，排名第一，上海高出北京8.5个百分点，北京排名为第六名。茅台酒同经济发展排名匹配，北京反而排在了后面。
据介绍，今年茅台电商公司在酒类电商消费中斐然成绩，呈现出以下亮点：基于大数据的综合性黄牛防控措施保障消费者购买茅台酒；茅台电商公司除自营销售和经销商参与外，还向天猫超市、京东自营、苏宁、酒便利等知名第三方电商平台供应茅台酒，让消费者能在更多渠道购买到茅台酒；在天猫、京东两大平台开设的茅台云商旗舰店为茅台云商起到引流作用。
值得一提的是，天猫茅台云商旗舰店已成功打通经销商网点，可向消费者提供就近服务；官方电商平台正围绕酒和酒的衍生品，不断满足消费者多样化的购物需求。
据悉，2016年茅台自营平台共接受全国消费者8060万余次浏览，已积累会员74万人。为茅台消费大数据、营销大数据积累了丰富的原始数据基础，当下茅台集团正以开放、包容的姿态，发力精准营销、智慧营销，借助信息化手段，服务好全国消费者。