2007年广东酒类市场面临十大挑战

1、产品档次较低，营销理念陈旧
目前广东省除啤酒行业之外，其它酒类生产企业虽然在产量或质量上有所提升，但营销理念比较陈旧，多数停留在过去时期的观念上。忽略了对消费者的培育，将生产的产品定位在低端消费的本土人群中。随着外地低端酒品大量涌进广东，冲击了本土的饮酒口感，造成多数本土生产企业的销售呈萎缩，消费呈老年化。营销没有创新，产品价格没有提升，产品包装没有改进，消费区域没有扩张。厂商之间，经销商之间在经营过程中没有形成合力，。在市场争夺中互相对立、互相内耗、浪费资源。如为获取产品销售机会，对入场终端相互攀比抬高不合理费用。

2、从业人员文化水平偏低，专业知识缺乏
从事酒类生产和销售的人员，总的文化水平偏低，估计中专文凭以上占不到10%，而从业的专业技术人员所占比例估计不到5%。由于从业人员的综合素质偏低，造成地产酒的销售始终没有跳出原来框框，严重影响了发展，很难创出国内名牌企业。

3、销售企业规模不大，航空母舰没有形成
　　广东酒类销售企业不少，省内上规模的也有一定的量，但与国际、国内的大型销售公司相比，还存在着较大的差异，没有形成一家国内知名庞大的销售公司，而只有区域性的品牌公司。

4、市场定位不准确，销售盲目跟风
　　企业产品的市场定位比较模糊，消费群体的定位不清晰，整体发展规划没有形成概念，造成比较被动的局面。洞察酒类市场发展趋势较弱，捕抓市场机遇的能力不强，导致产品或销售没有差异化，形成激烈的竞争。

5、资本运作没发挥，传统销售占主流
　　大部分企业只是在做产品，卖产品，保留传统的产品销售方式。没有放开视野，极少关注资本市场的运作，造成外来资本介入较少，企业经营资金紧张，发展缓慢。

6、低端产品销售量大，技术含量低
　　广东除啤酒厂和十几家大型的酒厂之外，其它酒厂技术装备落后，规模小，很难