不动产服务商的蓝海战略

目前，众多的不动产服务提供商为了抢占市场份额，不惜高额租金将店面开在人流量大的街边，在北京、上海等大城市展开肉搏战。今天，不动产服务行业显然已是一个竞争激烈的行业，是一片红海。
如何在如此态势的不动产服务行业中远离红海，找到差异化的定位，开创自己的蓝海?这恐怕是很多不动产服务公司所面临的战略问题，同时也是这个行业所面临的考验：如何可持续发展，并进而拓展行业价值链，去面临一个越来越庞大的存量房市场。
21世纪不动产在中国的经验给市场的其实是一个信号，这个在过去几年尚不引人注目的市场其实蕴藏着一个不为人知的金矿。

把旗插到二线城市

2000年3月，21世纪不动产进入中国，那时中国二线城市还没有专业的二手房交易服务提供商。
以21 世纪不动产郑州区域为例，近年来在 21 世纪中国不动产总部的支持下独立运作，目前，已经成功授权了65 家加盟店，成为 21 世纪中国不动产 23 个区域中加盟店营运最好的区域之一。郑州区域除了帮助郑州地区加盟中介机构充分利用 21 世纪不动产体系开展二手房买卖、租赁、新楼盘代理、房屋按揭、抵押贷款、装修、写字楼、商业用房租售、不动产评估与咨询等相关衍生服务。
目前，大多数不动产服务提供商已经开始重视二线城市这块市场，但是由于21世纪不动产在几年之前就已经进入，在当地消费者心目中形成了良好的品牌认知，二线城市已经成为21世纪业务里所占比例很大的一块市场。如同《蓝海战略》一书所说，大部分蓝海在红海中扩展现有产业边界而创造出来的。

把单店设到社区

在位于北京朝阳区甘露园西里的21世纪鸿翔恒达加盟店门前，几位老人在那里悠闲的纳凉，虽然这家店位于街角，但是过往行人早已习惯了它的存在。
为了提升自己的市场占有率，众多的不动产服务商将自己的店开到了繁华的商业街，为了提升自己品牌的档次，有些不动产服务商早就进入了高档写字楼。