都说2015年是跨境电商元年。政策红利、用户需求、资本驱使、平台竞争、媒体声援等无论从哪个角度来看，跨境电商的表现都是最抢眼的。但就在本次双十一电商大考中，尽管天猫创造了912亿的全天销售奇迹，在其孤注一掷倾注了诸多资源的“国际化”上，却拿不出一个满意的答卷，甚至羞于启齿。繁华背后，亦有落寞，跨境电商的前途自然是光明的，但在市场走向成熟之前，要经历哪些挑战，我想身处跨境电商行业之中的平台方应当感触很深刻。
总得来说，跨境电商共有三个现实语境。其一：“跨境电商”的蓬勃发展要建立在用户消费升级的基础上，尽管跨境海购对众多用户已经成为刚需，但从个人代购到B2C的平台导购需要一个量级的积累。其二：“跨境电商”概念的火爆有点虚假繁荣的韵味，政策、资本、平台全都跑到了消费者的前面，消费者的需求还集中在母婴、化妆等个别品类，海淘习惯尚未养成。其三：“跨境电商”的发展还处于萌芽期，M2C模式、B2C模式、C2C模式等，整个行业各家都有各家长，还远不到一家独霸的时候。
我们不妨把现有的跨境电商平台分为三个派系，其一、以天猫国际、京东全球购、亚马逊直邮为代表的电商大平台派，有原有成熟的电商平台和用户市场，跨境电商只是由用户需求跨地域后衍生出来的分支；其二、以网易考拉海购为代表的新生代自营电商派，以直采自营的方式切入，再通过平台自身流量、品牌优势快速集聚市场；其三、以蜜芽、小红书、洋码头等为代表的创业型中小平台，以垂直品类、社交分享、C2C买手平台等创新型角度切入，靠资本市场驱动快速跑马圈地。姑且通过各平台一年内战略上的布局来洞察“跨境电商”的趋势和未来。
作茧自缚的大电商平台
天猫国际的跨境电商模式属于M2C，是平台方在流量、用户在累计到一定程度上，把平台开放给国际品牌商。按理说大电商平台的用户和流量都是稳定的，不过，先天不足的是，在一个欠成熟的“海淘”消费市场，原有的稳固反倒成为新模式拓展的桎梏。由于，只是搭了个舞台，并非唱戏的主角，对上游而言，产品品类、SKU丰富度、营销打折力度等只能引导却无法主导，对于下游而言，用户在平台上，海淘只是一个额外选项，黏性弱，不利于消费习惯的培养。
当前，跨境电商的市场需求量级还太小，至少要稳定在前亿甚至万亿的量级基础上，大电商平台方的聚合效应才能凸显
总得来说，跨境电商共有三个现实语境。其一：“跨境电商”的蓬勃发展要建立在用户消费升级的基础上，尽管跨境海购对众多用户已经成为刚需，但从个人代购到B2C的平台导购需要一个量级的积累。其二：“跨境电商”概念的火爆有点虚假繁荣的韵味，政策、资本、平台全都跑到了消费者的前面，消费者的需求还集中在母婴、化妆等个别品类，海淘习惯尚未养成。其三：“跨境电商”的发展还处于萌芽期，M2C模式、B2C模式、C2C模式等，整个行业各家都有各家长，还远不到一家独霸的时候。
我们不妨把现有的跨境电商平台分为三个派系，其一、以天猫国际、京东全球购、亚马逊直邮为代表的电商大平台派，有原有成熟的电商平台和用户市场，跨境电商只是由用户需求跨地域后衍生出来的分支；其二、以网易考拉海购为代表的新生代自营电商派，以直采自营的方式切入，再通过平台自身流量、品牌优势快速集聚市场；其三、以蜜芽、小红书、洋码头等为代表的创业型中小平台，以垂直品类、社交分享、C2C买手平台等创新型角度切入，靠资本市场驱动快速跑马圈地。姑且通过各平台一年内战略上的布局来洞察“跨境电商”的趋势和未来。
作茧自缚的大电商平台
天猫国际的跨境电商模式属于M2C，是平台方在流量、用户在累计到一定程度上，把平台开放给国际品牌商。按理说大电商平台的用户和流量都是稳定的，不过，先天不足的是，在一个欠成熟的“海淘”消费市场，原有的稳固反倒成为新模式拓展的桎梏。由于，只是搭了个舞台，并非唱戏的主角，对上游而言，产品品类、SKU丰富度、营销打折力度等只能引导却无法主导，对于下游而言，用户在平台上，海淘只是一个额外选项，黏性弱，不利于消费习惯的培养。
当前，跨境电商的市场需求量级还太小，至少要稳定在前亿甚至万亿的量级基础上，大电商平台方的聚合效应才能凸显