大客户营销专家孟昭春：今天给大客户业务员讲的关键词
“知己知彼”。很多大客户业务员在推销的过程中，基本功不扎实，往往推销以失败告终，这个大客户销售的基本功就是“知己知彼”。那大客户业务员如何才能练好基本功呢？又如何才能做到知己知彼呢？请阅读下文。
知己知彼才能有效说服客户：如何才能做到知己知彼？
我国有句古话：“知已知彼，百战不殆。”这句话在销售领域同样适用。作为销售人员，如果你对自己的公司和产品，对自己所处的行业和竞争对手，对自己的潜在客户和实际客户没有深入了解的话，必定做不好销售工作。
李强是一家高科技企业的业务员。一次，他得知一家公司可能需要他的产品，而他的一个同学正好在该公司工作。于是，李强请求同学把自己介绍给该公司的总经理。同学很快安排了他与总经理见面。
李强按照约定的时间来到总经理办公室，他衣着得体、仪表整洁、荣光满面、握手坚定，所以一开始总经理很喜欢他。
在简短的自我介绍和寒暄之后，李强开始进入主题。他告诉总经理，自己的产品性能卓越，能够帮助对方公司有效提高产品和服务的质量。不过，细心的总经理从李强的谈话中听出了破绽，他发现李强对他的公司知之甚少。
知己知彼才能有效说服客户：如何才能做到知己知彼？
我国有句古话：“知已知彼，百战不殆。”这句话在销售领域同样适用。作为销售人员，如果你对自己的公司和产品，对自己所处的行业和竞争对手，对自己的潜在客户和实际客户没有深入了解的话，必定做不好销售工作。
李强是一家高科技企业的业务员。一次，他得知一家公司可能需要他的产品，而他的一个同学正好在该公司工作。于是，李强请求同学把自己介绍给该公司的总经理。同学很快安排了他与总经理见面。
李强按照约定的时间来到总经理办公室，他衣着得体、仪表整洁、荣光满面、握手坚定，所以一开始总经理很喜欢他。
在简短的自我介绍和寒暄之后，李强开始进入主题。他告诉总经理，自己的产品性能卓越，能够帮助对方公司有效提高产品和服务的质量。不过，细心的总经理从李强的谈话中听出了破绽，他发现李强对他的公司知之甚少。