市场细分的标准
消费品市场的细分标准,因企业不同而各具特色,但是有一些标准是共同的,即地理环境、人口状态、消费心理及行为因素等四个方面,各个方面又包括一系列的细分因素。
1.地理环境
以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分,是大多数企业采取的主要标准之一,这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定,也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响,同一地区内的消费者需求具有一定的相似性,不同地区的消费需求则具有明显的差异。
按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的,但是,地理环境是一种静态因素,处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此,企业还必须采取其他因素进一步细分市场。
2.人口状态
这是市场细分惯用的和最主要的标准,它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系,而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。人口状态包括的内容见表:
按人口状态标准细分市场
消费品市场的细分标准,因企业不同而各具特色,但是有一些标准是共同的,即地理环境、人口状态、消费心理及行为因素等四个方面,各个方面又包括一系列的细分因素。
按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的,但是,地理环境是一种静态因素,处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此,企业还必须采取其他因素进一步细分市场。
按人口状态标准细分市场
