军工经纪人联盟项目策划书

军工经纪人联盟项目策划书

　　一、策划背景
　　1、军工企业市场化。国防工业是国家经济发展的重要支柱型产业。随着市场经济体制的转型，原来由计划经济一统天下的国有军工企业进行着重大改制，逐步建立起了现代企业制度。军工企业市场化已经形成趋势，市场化的交易越来越活跃。
　　2、经纪人是市场经济发展的重要因素。经纪人是指“在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易面从事居间、行纪、或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织”。经纪人在市场经济条件下，发挥着至关重要的作用。
　　3、军工行业对经纪人的经纪服务有急迫的需求。目前我国军工行业正从计划经济逐步向市场经济转型，旧的体制束缚还没有完全打破，新的体制秩序还没有完善建立，非常需要处于第三方的专业经纪人为交易双方提供经纪服务，市场需求巨大，前景广泛。
　　4、退役军代表群体适合做军工经纪人。在退役军人中，有人数众多的原驻军工企业的军事代表群体。他们对军工行业、军工企业、军工业务非常熟悉，这是军工经纪人最好的人力资源，是军工行业市场化的富贵资源。
　　5、“军工经纪人联盟”是顺应军工企业市场化趋势，充分开发退役军代表群体资源，为军工企业提供经纪服务，促进军工行业规范化发展，而组织成立的商业联盟组织。
　　二、军工经纪人联盟
　　1、市场定位：
　　军工经纪人联盟为从事军工行业经纪服务的商业联盟组织，加盟自愿退出自由。市场定位于为军工企业间的各类交易提供经纪服务。服务形式为居中、经纪或者代理。
　　2、组织结构：
　　如图所示。军工经纪人联盟是由经纪公司作为盟主企业发起组织的商业联盟性组织。联盟接受产品（服务）提供企业的委托，通过加盟经纪人与产品（服务）需求企业的经纪活动，促成各类交易的实现。