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王兴：边走边悟，找到了真北

2018-04-11 08:27阅读：

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王兴：边走边悟，找到了真北
边走边悟，他找到了真北



为了用户无穷性的极致体验，
他知白守黑在黑暗隐昧处深耕种因。


“紧张工作之余我有时会稍作遐想，如果早出生一百万年，作为一个男人，此刻我应该正在狩猎。我应该围着兽皮裙，手持标枪，正在捕捉山羊野鹿，也可能正和虎豹豺狼大狗熊做生死之搏。如果我干不好，我就会被咬死，我的家人族人就会饿死。每想到这里，我就决定集中精力，回到中国互联网这个现实丛林中来。”


从100万年前走到清华大学新生见面会，王兴的第一个问题是：“人生的意义是什么”？他关注生命的真北。


先他2年入校的姐姐告诉他：“这个问题你要边走边想。”


王兴心有戚戚。生命的真北需要自己边走边悟。


边走边悟，他悟道“真”。


他发现多数中国人对商战的理解都是错的！贝佐斯犹如一道闪电把他击中。他开始对标亚马逊，对标贝佐斯。他发现在贝佐斯身上体现了商业的真善美。


他直落根本，实事求是，把战略建立在用户不变的极致体验上。


“我们看整个产业发展的话有一个判断，对于一个公司也好，对一个产业也好，基本上价值取决于客户数乘以平均客户价值，A×B 的算式，如果你希望获得新的增长，业绩获得翻倍的话，要么客户数翻倍，要么平均客户价值翻倍。”


边走边悟，他悟道“善”。


商业的大善就是“诚信”。诚信是对生命的至诚、挚爱和敬畏。这句话一体两面：对他人的爱和敬畏，对自己的苛刻、死磕和勇猛精进。那是王兴做人做事的基本态度。由这个原点出发，他找到了商业的真因：


“我说对美团网来讲，最重要的关键不是开放，开放不是关键，诚信是关键。诚信这个词不光对美团网来说是关键，对整个开放平台是否成功运转也是非常开放的事情。”


边走边悟，他悟道“美”。


经营客户极致的体验，就是经营美的艺术，就是经营用户眼耳鼻舌身意六根，就是经营色声香味触法六显。美，有着巨大的无穷性，每时每刻都在变化，永远不可以穷尽。


于是，他与贝佐斯提出了同样的口号：“永远是创业的第一天”！
有了真善美这个一，天得一以清，地得一以宁，人得一以灵，万物得一以生，商业帝国得一以为天下正。


有了真善美的无穷性，就有了源源不断的内外资源，就有了无限延伸的供应链，就有了无穷无尽的妙有妙用。


边走边悟，王兴或许发现了经营长青基业的真谛——利乐他人死磕自己。


既然知道要去到一刻接一刻用户的极致体验，为了一步步逼近极致的用户体验，就只能克勤克俭死磕自己和团队，坚持批评与自我批评，坚持一啬到底。
他死磕自己的目标，死磕生命和商业的真北。他跟任正非一样，深刻认同狼文化：狼嗅觉很灵敏，闻到机会拼命往前冲；狼从来是一群狼群去奋斗，不是个人英雄主义；可能吃到肉有困难，但狼是不屈不挠的。
知白守黑。为了用户无穷性的极致体验，他甘愿回到生命欲望无穷性的原力，克勤克俭在黑暗隐昧处深耕种因：诚信，至诚，敬畏，素直，慈悲，毅勇，精进。
年轻的王兴，从100万年前走到了当下的区块链，他找到了生命的真北，找到了商业的真北，更拥有了自性爆发头拱地拿出绝活的地头力：


地头力=喜爱（目标）× 专注（死磕）
× 做好（绝活）
惟天下至诚，可立天下之大本。王兴一啬到底。有喜爱的目标，头拱地死磕目标，聚集内外无穷性的能量拿出与众不同的绝活。这样一个生生不息无穷性的闭环，或许让他触摸到了虚拟社会的深根固柢之道。


——王育琨手记


生命交响的无穷性：从混乱到和谐
电影《交响人生》插曲



王兴：围猎前的15年隐忍
真正的狼性，不在于吼叫和撕咬，而在于围猎前的隐忍与蹲守。
作者｜蛋 总
首发｜创业最前线
1997年，北京的中秋节，天清气爽，明月高悬。彼时，王兴刚考入清华，在同校老乡的火锅聚餐会上，他用一句话问蒙了在座的众人。
当时，清华迎新有“例行节目”：新生可以问学长一个必须回答的问题。往常很多人都借此打探学长的情感生活，而当王兴一脸严肃地抛出“你们认为人生的意义是什么？”时，全场安静。


大家面面相觑：这小子来砸场子的？于是，问题抛给了比王兴入学早两年的亲姐姐。王兴姐姐沉默了一会儿，说：这个问题你要边走边想。
王兴觉得他的问题没有得到解答，但又好像被解答了。往后的20多年里，他一直带着这个问题，一路寻求答案。


1
“创业像是被闪电击中的感觉，非干不可”


作为“屡败屡战的连续创业者”，王兴从来没有把创业本身当作一个特别的事情，他觉得：“创业像是被闪电击中的感觉，非干不可。”这种感觉，在他大学时就隐隐萌发了。


他对电子工程专业不感兴趣，一有空就喜欢和室友王慧文聊创业、互联网与电商，他们对这个“指尖敲打键盘”的新世界充满好奇。但直到2003年12月，王慧文从国内发来一封关于国内互联网发展的邮件，才算真正开启了王兴的创业人生。


王兴毅然中止了美国读博之路，回国拉上王慧文和中学同学赖斌强，在母校清华大学附近的海丰园租了一套130平方米的房子开始了创业之路。
“当时除了想法和勇气外，一无所有，我读完本科就去了美国，除了同学没什么社会关系，我们三个人在黑暗中摸索着开干了。”其实，王兴当时给5个人写了邀请邮件，最终只有这两位加入了。
从2004年初创业，到他成功做起“校内网”前，他们尝试的10个项目都失败了，因为方向不对。这让他明白一个道理：传统行业创业好比登山，互联网创业犹如冲浪。山就在那里，你总有机会接近，但浪潮一浪接一浪，错过了这一波就再也没有机会了。
2005年12月8日，他们站上了第一个浪潮之巅：校内网上线。校内网是王兴“一战成名”的创业项目，他也由此掘得人生中第一桶金。



王兴：边走边悟，找到了真北
校内网由于经验不足，融资不到位，导致资金链断裂，一年后，王兴把校内网卖给了千橡集团的陈一舟，成为后来人人网的根基之一。


这次受挫“卖身”并没有让王兴停下来，他拥抱失败，快速开始新的尝试，继续寻找机会。
2007年5月起，王兴先后创办了饭否网和海内网。


当时，外界对这个低调内敛的年轻人了解不多，只知道他是一个非常典型的“创业样本”：草根创业，缺乏人脉和资源。他也不参与编程，在核心团队里，赖斌强负责前端代码，王慧文负责后端代码，而王兴负责观察外部世界的环境和变化，分工明确。
谁也没有想到，势头正盛的饭否在2009年7月7日，因故被关了服务器，直至505天后才重新归来。


在等待饭否回归的日子里，为了不让团队解散，王兴考虑做新项目。这帮做出校内网、饭否网的人一直专注于互联网上的轻应用，这次终于切换赛道做了一个重公司——2010年3月4日，美团网诞生了。


美团让团购的概念在国内迅速普及，引爆了接下来3年的“千团大战”。直到2014年，美团在厮杀中顽强活下来，做到了交易额超160亿元，市场份额超50%。
美团之后，王兴被人唱衰的声音逐渐减弱了。他九败一胜的创业经历，趟过了创业者所能犯下的所有坑，正是这些让他成长为行业内最坚韧、最懂产品、最擅长打硬仗的杀手级创业者。
从团购到后来的O2O，美团面对的对手从拉手网、窝窝团、大众点评变成现在的BATD……在赢了轻量级决赛之后，王兴马不停蹄地带领着美团与重量级对手开展贴身肉搏，他带着自己的“狼群”，在围猎前经历了漫长的隐忍与蹲守。


2
“狼群”在围猎前的隐忍与蹲守


“他是一台深度学习的机器。”今日资本创始人徐新这样评价王兴，“他做的很多业务，都不是第一个，却能后来居上，把前人PK掉。”
王兴身上有“狼性”，围猎前有敏锐的洞察能力，耐得住漫长的等待与蹲守，静待最好的时机，发起进攻时爆发力惊人，而且奔跑速度极快。


他认为，战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。
王兴经常跟人提起他的三个Kindle，他的同乡张一鸣（今日头条创始人）打趣回应：“我有五个。”两个学霸都是“重度信息获取者”，拥有快速学习的能力，他大部分时间站在巨人肩膀上学习先进模式，在本土化的基础上进行改造。


王兴：边走边悟，找到了真北
在王兴的创业故事里，最迷人的地方就是他如何精准地踩到了每一次互联网创新浪潮，在每一次转型中都利落干脆。
2013年11月，受国内线上外卖餐饮业发展的影响，美团开始做网上订餐平台——美团外卖。早在2011年，美团已经接受阿里5000万美元注资，当时阿里还不知道王兴也有要做巨头对抗阿里的野心。


美团跟阿里彼此都无法信任对方，阿里与被投公司的相处模式一直备受瞩目，战略投资进而控股甚至买下的方式，如今已经在高德、优酷、饿了么等公司身上发生。
王兴时刻提防着阿里，引入其他资本来制衡，“阿里不是战略投资者，而是财务投资人”。2015年6月，阿里联合蚂蚁金服上线口碑网，业务与美团高度重合。此外，双方在电影票等多条业务线也存在类似情况。
于是，两者的“伙伴关系”在2015年底正式宣告结束：当初与阿里一起投资美团的红杉资本，牵线搭桥让美团和腾讯系的大众点评完成了合并，美团老股东阿里出走。
合并后，美团并没有享受“蜜月期”，反而加快了转型步伐。在此后的三年，美团“围猎”的范围从到店餐饮、外卖、电影票、酒旅，延伸到出行、共享经济和新零售等任何有想象空间的领域，迄今为止也没有停下来的意思。
2016年4月和2017年6月，阿里携蚂蚁金服先后两次投资饿了么，金额超过22亿美元，将饿了么的弹药箱填满，枪口直指美团。其实，15年美团点评合并后曾有机会合并饿了么，因为大众点评CEO张涛在14年投了饿了么8000万美金，但最终双方没谈拢。如果当时合并了饿了么，美团就不必如此卖力地打拉锯战。
王兴意识到巨头的夹击，这个时代的创业者想要冲出擂台的围绳，异常艰难。BAT生长出来的无数触角已经将互联网产业逐渐捆牢，每一个风光无限的独角兽背后都站着一位大佬，眼里闪着精光，盘算着何时将其收割入袋。
王兴只能选择腾讯，“腾讯是朋友，也是很重要的股东。腾讯不管是创始人的个性、整个团队的气质，还是业务战略，它是能更好和别人结盟的。”腾讯随后加码美团，直到如今外卖行业胜负已分。



他至今仍坚持自己的想法：做改变世界、影响中国的事情，最起码能让大家生活得更好“Eat Better Live Better”。


他对未知的世界充满好奇，对新技术很敏感，有探索未知的强烈欲望。所以，当王兴在2016年最早提出“互联网下半场”概念时，业内人并不诧异。


他认为，互联网企业需要精耕细作，接地气，用互联网和IT技术为传统行业提高效率降低成本，提升用户体验。彼时，很少有人想到，下半场的潮水会如此汹涌，速度之快令人猝不及防。


王兴的围猎战役还在升级。
2018年伊始，美团的进攻值Max，他们等到了最好的时机。3月末，美团在上海与滴滴开战，三天便拿下了三分之一的市场份额，在阿里全资收购饿了么不到48小时内拿下摩拜。



王兴：边走边悟，找到了真北
王兴说“太多人关注边界，而不关注核心”。比如他对业务和竞争的看法，他认为不要期望一家独大，也不要期望结束战争，所有人都要接受竞合才是新常态。


因此，他敢在滴滴已拿下市场绝大部分份额时，毅然入场作战。滴滴的团队多为投行背景，过去一年多都在做利润而非做产品业务创新。王兴觉得出行市场的战争远未结束。
在摩拜的交易中，滴滴参与了竞价，最后条件没达到，说直白点就是钱给少了。程维背后的资本复杂，权衡利弊的因素更多，而有诚意接盘摩拜单车的，只有美团。最后交易价格低于摩拜上一轮估值，可以说王兴捡了个便宜。
有趣的是，腾讯同时是美团和摩拜的最大股东，在美团拿下摩拜的交易中，马化腾的角色十分关键，有媒体报道马化腾亲自出面促成了本次交易。
在一定程度上，马化腾和马云可能才是共享单车（以及大部分互联网市场）的游戏规则制定者。国内TMT领域，大半已成AT的决战场。


马化腾此前曾多次表达过对共享单车的看法，他并不希望共享单车成为移动支付大战的工具，而是成为一个正常的生意、同时有智能终端属性进而成为一张移动的物联网。
共享单车对于王兴和马化腾来说，都不会是一个烧钱的游戏，而是持久战，毕竟美团最擅长用精细化运营来控制成本。



王兴：边走边悟，找到了真北
互联网商业的本质，是把复杂变得简单。对于行业未来的发展走向，王兴比滴滴程维、携程梁建章看得更清楚，战略方向更清晰，执行得更坚决。

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