转眼之间，一个多月的实习生活结束了,回首这段生活感慨颇多、收获也颇多。基本上完成了从学生到社会人的转变。
1、对青岛啤酒的认识
对青岛啤酒的认识在此之前仅仅停留在她是中国啤酒行业的代表，历史悠久，业绩良好，蜚声中外，至于其他的就很少知道了。
从面试结束到进入实习的这段漫长的时间里，我一直沉浸在一种喜悦当中，原因就是我即将进入的是一个有着百年历史的、国际化的公司，她的品牌让我敬慕，想到自己也将成为其中的一员，心情真的是不能平静下来。
在沂南办事处一个多月的实习生活结束，我对青岛啤酒有了一个较为清晰认识。她的业绩是靠全体同仁共同努力的结果，营销模式的成熟也是重要的一个保障。
2、对营销工作的理解
在大学里，我学的是人力资源管理专业，虽然也学习过一些营销方面的知识，但是当我真正进入营销行业的时候，发现自己还有很多不足之处需要学习和改进。
作为一名基层营销人员，不仅需要良好的人际沟通能力，还需要执着的精神。实习期间，在老员工的带领下去跑店，拜访终端，推进客情，进行终端生动化展示，还要填写报表。销售工作很难做，尤其是在沂南办事处，当地的银麦啤酒在这里已经经营了十多年，市场成熟度相当高。在工作过程中，我遇到了许多意想不到的困难，空白店开发失败，还遭遇过终端的拒绝和冷眼相待，尽管没有业绩要求，我还是感绝到了基层业务人员的艰难。在这个过程中我也理解了公司在招聘的时候为什么如此严格，以及招聘工作人员的责任和压力。
很幸运，带我的老业代能力很强，带我开发了几个空白乡镇的经销商。在与经销商进行谈判和沟通的过程中我也积极参与了，大大提高了我的业务能力。
基层业务人员的工作很辛苦，但是工作态度都特别的好，因为营销工作给他们带来的成就感大于艰辛。在青岛啤酒这样的知名企业做销售，优势是明显的，这也是临行时老业代送给我的一句良言。
3、实习感言
到办事处报道的第一天，主管就对我说我们是一个团队，我们的工作是没有彼此之分的；还和我们讲，我们在做销售的时候要有狼性。
在生活上，主管和老业代对我们非常关心；工作上，他们对我们的帮助也很大。拜访终端和经销商的时候，我第一次体验到了狼性，我
1、对青岛啤酒的认识
对青岛啤酒的认识在此之前仅仅停留在她是中国啤酒行业的代表，历史悠久，业绩良好，蜚声中外，至于其他的就很少知道了。
从面试结束到进入实习的这段漫长的时间里，我一直沉浸在一种喜悦当中，原因就是我即将进入的是一个有着百年历史的、国际化的公司，她的品牌让我敬慕，想到自己也将成为其中的一员，心情真的是不能平静下来。
在沂南办事处一个多月的实习生活结束，我对青岛啤酒有了一个较为清晰认识。她的业绩是靠全体同仁共同努力的结果，营销模式的成熟也是重要的一个保障。
2、对营销工作的理解
在大学里，我学的是人力资源管理专业，虽然也学习过一些营销方面的知识，但是当我真正进入营销行业的时候，发现自己还有很多不足之处需要学习和改进。
作为一名基层营销人员，不仅需要良好的人际沟通能力，还需要执着的精神。实习期间，在老员工的带领下去跑店，拜访终端，推进客情，进行终端生动化展示，还要填写报表。销售工作很难做，尤其是在沂南办事处，当地的银麦啤酒在这里已经经营了十多年，市场成熟度相当高。在工作过程中，我遇到了许多意想不到的困难，空白店开发失败，还遭遇过终端的拒绝和冷眼相待，尽管没有业绩要求，我还是感绝到了基层业务人员的艰难。在这个过程中我也理解了公司在招聘的时候为什么如此严格，以及招聘工作人员的责任和压力。
很幸运，带我的老业代能力很强，带我开发了几个空白乡镇的经销商。在与经销商进行谈判和沟通的过程中我也积极参与了，大大提高了我的业务能力。
基层业务人员的工作很辛苦，但是工作态度都特别的好，因为营销工作给他们带来的成就感大于艰辛。在青岛啤酒这样的知名企业做销售，优势是明显的，这也是临行时老业代送给我的一句良言。
3、实习感言
到办事处报道的第一天，主管就对我说我们是一个团队，我们的工作是没有彼此之分的；还和我们讲，我们在做销售的时候要有狼性。
在生活上，主管和老业代对我们非常关心；工作上，他们对我们的帮助也很大。拜访终端和经销商的时候，我第一次体验到了狼性，我